童裝品牌發展?近年來，我國服裝消費市場容量不斷擴大随着三孩政策的落地見效，以及年輕父母消費模式的升級和消費者品牌意識的增強，童裝等産品支出持續增長，國内童裝行業景氣度越來越高根據歐瑞國際數據,2021年我國童裝市場規模約為2855.5億元,增速達到24.56%，現在小編就來說說關于童裝品牌發展?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

童裝品牌發展

近年來，我國服裝消費市場容量不斷擴大。随着三孩政策的落地見效，以及年輕父母消費模式的升級和消費者品牌意識的增強，童裝等産品支出持續增長，國内童裝行業景氣度越來越高。根據歐瑞國際數據,2021年我國童裝市場規模約為2855.5億元,增速達到24.56%。

日前，國内A股市場迎來了第五隻童裝股。北京嘉曼服飾股份有限公司（股票代碼301276，以下簡稱嘉曼服飾或公司）是一家中高端童裝運營企業，業務涵蓋童裝的研發設計、品牌運營與推 廣、直營與加盟銷售等核心業務環節。主要産品包括自有品牌水孩兒、授權品牌暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌 EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS 等的童裝産品，覆蓋 0-16 歲（主要為2-14歲）的男女兒童。

天眼查數據顯示，近十年來，童裝相關企業總量持續上漲，目前有超46萬家，但行業市場集中度不高，具有市場影響力的知名童裝品牌相對較少。

嘉曼服飾的品牌定位從多角度、多層次、全方位進行考量，采取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，分别對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度。，嘉曼服飾擁有自有品牌水孩兒、菲絲路汀，品牌分别定位中端、中高端；授權品牌有Hush Puppies（暇步士）、HAZZYS（哈吉斯），品牌定位中高端；國際代理品牌則有EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS、KENZO KIDS、Chloé、VERSACE、Salvatore Ferragamo等，品牌定位高端。既實現多品牌的差異化發展，又滿足了品牌間的多元互補，在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。

中端市場的主要特點是産品性價比高，覆蓋的消費群體廣，終端擴張速度快于品牌競争程度。水孩兒品牌創立20餘年，已形成較強的品牌影響力，根據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場2020年度監測報告》結果顯示，在 2020年中國大童童裝市場子類别中（國内品牌且不含運動童裝品牌），“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

随着童裝産業升級，童裝高端化的趨勢也愈發明顯，許多中高端品牌出現在消費者的視野中，公司暇步士、哈吉斯品牌在中國市場樹立了良好的品牌影響力，并取得了較好的經營業績。另外，創立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店品牌并注冊了相應商标，将不同品牌、不同風格的國際精品童裝集中呈現在消費者面前，滿足消費者的不同消費需求，樹立 bebelux 作為高端童裝集合店的品牌形象。

嘉曼服飾憑借自有特色的各個品牌在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。2019-2021年，公司實現營收分别為8.97億元、10.43億元和12.14億元，淨利潤分别為8948.38萬元、1.19億元、1.95億元。2020-2021年營業收入分别同比增長16.39%、16.38%。淨利潤分别同長32.8%、63.83%，業績實現較快增長。

根據中國數字消費者調查報告，85%的消費者會在整個消費曆程中同時涉及線上和線下的觸點。

根據商務部的統計數據，2020年網絡購物、直播帶貨等新模式快速發展，實物商品網上零售增長14.80%，電商直播超2400萬場。新冠疫情期間，依賴線下客源的企業和商家遭受巨大沖擊，各級政府、主流媒體、企業家和明星均參與到直播帶貨之中，直播帶貨成為促進消費、支持扶貧、拉動中國經濟的新動能。

嘉曼服飾則采取線上與線下、直營與加盟渠道并行的發展戰略，形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，使得公司銷售渠道的結構更加具有自主性與多元化。

線下方面，一方面，嘉曼服飾與知名商場合作穩定且廣泛與華聯（SKP）、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等衆多知名商業集團建立了廣泛合作，入駐旗下衆多中高端百貨商場。另一方面，嘉曼服飾制定了完整的加盟商管理制度及流程，包括開店流程、店鋪審核、店鋪形象管理、店員培訓、訂貨制度、營銷活動、貨品管理、激勵機制等，确保營銷網絡的不斷加強。

截至2021年底，嘉曼服飾已在全國31個省（自治區、直轄市）開設有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家，授權經營品牌店鋪287家、以bebelux集合店為主的國際零售代理品牌店鋪62家，公司的品牌化經營已實現規模化發展。

線上方面，嘉曼服飾高度重視優質渠道的戰略布局，優質的營銷網絡為公司營業收入持續增長奠定了堅實的基礎。公司在充分利用電商平台原有營銷推廣方式的基礎上，目前已在京東、天貓、唯品會、微信等平台開通了直播賬号，累計開展直播活動數百場次，為公司利用創新營銷方式、積極融入新業态、新模式積累了經驗，有效帶動了公司的線上銷售和品牌推廣。

報告期内，公司線上銷售收入分别為 4.74億元、6.42億元和 7.92億元，占各期主營業務收入的比例分别為 52.91%、61.59%和65.23%，公司是同行業中線上銷售占比最高的公司，實現了童裝銷售與電子商務的深度融合。

嘉曼服飾作為擁有20餘年童裝研發設計、運營推廣、銷售經驗的企業，較強的設計研發能力是公司的核心優勢之一。

公司積累了深厚的童裝設計研發經驗，熟悉國内消費者的穿着習慣和消費理念，并擁有了一支經驗豐富的設計團隊。截至 2021 年 12 月 31 日，嘉曼服飾擁有 52 名設計人員，其中本科及以上學曆人數占比為 75%，大專及以上學曆人數占比為 98.08%，設計人員整體素質較高。

公司的設計中心每年開發的産品達數千款，使公司的産品具有較強的市場競争力，通過不斷維護和擴大客戶群體，提高了消費者對品牌的認同感和忠誠度。

多年來，公司積累了豐富的充分體現自主設計品牌的設計理念和風格的版型數據庫、包含産品工藝單、樣衣圖片和靈感來源的設計元素數據庫，該等數據庫作為公司重要的技術資産，可幫助設計師在創作過程中更加深刻理解公司各個品牌的文化内涵和風格定位，也可使新加入的設計師更加快速、精準把握公司産品的設計方向，保障了公司自主設計的高效和可持續性。

2019年-2021年，嘉曼服飾每年設計、投産并銷售的 SKU 數量分别為 7,503 款、7,696款、6,966 款，每個設計方案均需經過色系配比、系列風格匹配評估、樣衣試穿、上架展示效果測試等環節後，方能進行投産、銷售，因此銷售的每款商品都蘊含着自身獨特的視覺效果、穿着體驗、版型設計、面料應用的創意元素。

保證設計的同時，嘉曼服飾也對衣服的品質進行嚴格把控。為了保證産品質量，公司制定了健全的産品質量控制制度體系，自采購源頭就開始嚴格把控商品質量，包括對供應商甄選、入庫檢驗、庫存管理等環節，貫徹公司“質量就是生命”的質量管理理念。

如今企業之間的競争已經是供應鍊的競争，童裝企業如果要從源頭開始拿捏，需要龐大的資金支持和極強的供應鍊管理能力。

嘉曼服飾深耕童裝行業20餘年，積累了大量的供應商資源，便于公司整合供應商資源以及發展核心供應商，為公司對童裝市場的需求做出快速反應提供了堅實的基礎。供公司依靠強大的供應鍊管理能力整合行業最前端的資源，公司内部的不同部門、供應鍊上的合作夥伴之間環環相扣，信息流更加通暢。如今，成果登陸A股市場，使其又獲得了強大的資金支持，嘉曼服飾的市場競争力已經進一步增強，未來發展已邁上快車道。（CIS）

責任編輯：呂石林

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