亞馬遜做刀具的注意事項?廣東陽江，素有“中國刀剪之都” 的美譽在全球，陽江刀剪以其鋒利、美觀、耐用而享譽海内外數據顯示，全國85%的日用五金刀剪出口，均來自于陽江Findking（鋒勁）這一優質的國貨出海品牌，同樣誕生于此地，接下來我們就來聊聊關于亞馬遜做刀具的注意事項?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

亞馬遜做刀具的注意事項

廣東陽江，素有“中國刀剪之都” 的美譽。在全球，陽江刀剪以其鋒利、美觀、耐用而享譽海内外。數據顯示，全國85%的日用五金刀剪出口，均來自于陽江。Findking（鋒勁）這一優質的國貨出海品牌，同樣誕生于此地。

據了解，Findking基于陽江的産業帶優勢，加之創始人在陽江本地的供應鍊資源，具備了迅速和源頭工廠面對面接觸的能力，并率先通過跨境電商打開銷路，把陽江的刀具銷往全球。

此外，Findking于2019年入駐亞馬遜，通過單一賬号，在亞馬遜布局了十個以上全球站點。在品類的選擇上，Findking從“廚師刀”入手，并逐漸将品類拓展至了生魚刀、剔骨刀等上百種類别。品牌通過走自主設計研發路線，并根據全球刀具趨勢和行業風向迅速調整産品和運營方向，使其産品符合歐美消費者的生活習慣和審美。與此同時，Findking也是一家非常注重品牌打造的公司，積極且豐富的營銷，幫助公司迅速拓展海外市場。

近日，在亞馬遜刀具出海品牌賣家訪談中，Findking創始人黃書研也首次分享了來自品牌建設的諸多思考，并結合時下趨勢，給出了自身的判斷。

億邦動力将黃書研的精華觀點整理如下：

問：為什麼把品牌名叫做Findking，以及中文為什麼叫鋒勁？

Findking的Slogan就叫做be the king of your kitchen，首先刀具确實是廚房的王者，另外我們也想成為王者中的王者品牌，專注于中高端，讓客戶有更好的體驗。

問：刀具品類是如何建立門檻或者說技術壁壘的？

刀具可能在大部分人的眼裡就是手柄 一塊鋼，但是二者如何結合，這很重要。在技術方面，我們很講究工匠精神，有一些日本客戶來我們這邊參觀和考察，說這是他在中國見到最用心做的刀具産品。在材料方面，也有一定的技術壁壘的。刀具品類的極緻不隻是外觀，還有講究的材料。

例如我們的一款“豹鋒系列”産品，除了它的豹頭設計，刀上面的刀紋是大馬士革的鋼材，可以将“刀紋的豹紋點”完美的融合在作品中。在設計構思的時候，我們想到動物世界裡豹子是最快的，而用刀的鋒利度就是它的使用快感。所以我們汲取了豹捕捉食物跳躍的形态，手柄有一個坡度，使用起來可以更順手，另外海外用戶的手通常更大，所以刀長的設計有14厘米左右。

問：海外市場調研會關注哪些維度數據或情況，來反推新品開發和運營？

我們比較關注用戶的使用場景，例如他在廚房、戶外還是大型聚會上，使用的刀具都會有些不一樣。就算是同樣的廚房刀具，戶外必須有保護的外殼。另外，國内可能不太注重刀具使用時的“平衡感”，但在國外是非常注重的，用刀時會更省力。另外，還會調研一些外觀設計需求和送禮方面的文化和需求。

問：通常Findking在海外市場調研的數據是來自哪裡？

一方面是來自亞馬遜上客戶的留評，從評價中調取數據反饋。另一方面，我們在美國、歐洲有廚師團隊的合作夥伴，在美國有20多個本地廚師，幫我們收集信息、配合研發和品牌推廣工作。

問：Findking是如何建設品牌力的？

首先我們的品牌定位就是現代與傳統高度結合的中高端的廚刀品牌。第一，我們重品質，大部分品牌是第三方驗貨額，但我們在本地化QC一定會做到全檢，以及亞馬遜合規的要求。第二，重視商品的外觀和材料/供料的研發。第三，注重本地化的傳播。通過本地廚師在當地傳播正向的品牌影響，并參加當地的一些展會、慈善活動等等。

問：疫情會影響Findking的物流環節嗎？

疫情對物流的影響，我們深有體會。疫情之前，我們走一批貨，空運3天-5天就進倉了。它的價格大概是20塊錢每公斤，我們庫存壓力是很小的。現在空運價格已經到了80-90元/公斤到90多，在疫情期間翻了好多倍了。我們隻能改走海運，海運之前是10元/公斤，現在是20元/公斤左右。

還有就是庫存壓力的增加。我們以前做兩批貨就行，現在為了應對，要做三批，有時塞港情況嚴重可能要做四批貨。所以目前隻要經營壓力沒問題的話，就增加庫存去應對物流成本上漲。

問：今年的廣告費用是額外增加、持平還是同比下降？

廣告費用确實是增多了，商家的競争會比較激烈。在推廣方面，除了站内的廣告投入，我們也跟着亞馬遜的腳步，例如推出的Amazon Live，有亞馬遜那邊的網紅去做推廣，以傭金的方式參加這個活動。還有本地的推廣，包括今年的美國Blade Show展會，也是一個很好的宣傳渠道。每年的Prime Day，我們也會通過海報來做宣傳。

問：您怎麼平衡B2B和B2C的業務？

我們的定位是中高端，剛開始的時候，研發團隊的組件沒有那麼順利，在團隊培養上又比較困難。那時候的确走過一些彎路。但是，我會向比較好的企業學習，我們也走出去，加強内部團隊的認知。另外，也跟亞馬遜海外那邊多溝通。

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