2021年是我工作10年以來最難的一年！

1.工作了三年的公司倒閉

2.炒股虧了十幾萬

3.找工作不順利，連續換了多家公司

4.房子裝修費和房貸壓的我喘不過來氣

2021年以前的我不能說毫無上進心，但屬于“混子”，不喜歡與别人争，得過且過，知足常樂。但今年一年來的遭遇，我自己覺得成熟很多，目前隻想掙錢把房子裝修好，把孩子保險買了，讓我的老父親不必再為了我這個小家風裡來雨裡去的幹些體力活來貼補家用。

前公司是做新能源锂電池電芯生産和電池組的pack，我的崗位是渠道銷售，先後負責過湖南湖北廣東等省份的渠道工作，也給公司招了幾十個優秀的天能超威代理商。我的求職方向主要還是渠道銷售這一塊。公司倒閉後我面試了很多工作，也嘗試幹了幾家，基本都不如意！下面說一下我自己的親身經曆望大家以後找工作能及時避坑！

1.鄰鄰社區———這是一家在我老家縣城的互聯網平台公司。以前主打跑腿業務，是我們縣城臨趣跑腿的代理商。今年該公司準備轉型做上門送菜服務并且花錢做了一款app，于是開始招兵買馬組織團隊，其給業務主管開出的薪資是6000加團隊提成。我當時想着該公司在本地，薪資在我們縣城也算中上就過去面試了業務主管崗。過去後第一眼就感覺不咋滴，或者說髒亂差，在沿街租了兩間門面，裡面隔了間小房子做辦公室，門口稀稀散散停了幾輛電動車。我當時進去是老闆談的，他說是我們縣城唯一一家直接和縣供銷社合作的助農惠農服務平台，力求把農戶的瓜果蔬菜直接送到消費者手中，服務于農戶造福于百姓！當時聽他說的理念還挺好，我就同意入職了。入職之後發現我是光杆司令，小公司嘛我就自己着手招人，在58同城，boss等平台都進行了招聘信息的發布，很快就招了六個人。人招滿後我才知道這個公司要幹的業務是什麼，簡單說就是每天帶着幾個業務掃街，讓客戶下載我們的app在我們的app上買菜，然後我們用原來臨趣跑腿的騎手進行配送。同時，每天我還得去農貿市場去詢價，把每天的菜價在平台上進行更新。不斷優化平台上的産品結構和價格體系，在保留15個點的綜合利潤前提下盡可能讓消費者感覺我們平台菜價便宜。在這家公司持續幹了三個月中間多次和老闆争論，這三個月公司一共虧了六萬塊錢，主要虧在人員工資，新客戶首單補貼，拉新禮品等上面。這個虧損我覺得都不算虧損，對于一個新業務前期階段來說是很正常的，但老闆從第二個月開始就沒見他笑過。最後我和老闆深入的談了一下，之前說好的從弄戶那裡進貨因為單量低執行不了，現在從農貿市場進貨成本下不來，如果照着目前這個模式幹以當時公司的實力絕對頂不住。第一我們目前從農貿市場進貨，供應鍊沒優勢。第二，我們活動力度太低，拓客效果不理想。第三，美團買菜，多多買菜等社區團購就要進入我們縣城了。這些資本進來肯定砸錢搶市場，我們肯定競争不過他們，公司能有多少錢往裡面砸搞補貼（其實他當時就沒什麼錢）。誰知老闆當時和我說了一句我到現在都感覺到可笑的話：你們業務要和終端客戶做朋友，沒事多和他們聊天，要和客戶打成一片做朋友，關系熟了之後肯定在我們平台買菜。聽他說完我真想怼他，我心裡在想你懂互聯網嗎？互聯網講究的就是短平快，還和客戶做朋友，你就是個賣菜、送菜的，人家閑的和你們業務天天聊天，在資本面前這都是笑話，老闆太天真太理想化了！後面沒幾天我就離職了，最後一個月工資拖了三個月沒給我，第四個月我天天問他要才給。其他幾個業務後面陸陸續續也都離職了，有一個和我一樣是主管的欠了她六七萬工資到現在還沒離職。

這家生鮮配送公司其實想法思路大體上是沒有問題的，但生不逢時，或者說疫情助推了這個行業的興起。奈何最後社區團購越來越火，他這種小公司在互聯網巨頭面前連一葉扁舟都算不上。

離職後我又在網上投簡曆，不久合肥一家互聯網供應鍊公司主動聯系我，說在我們縣城他們需要招一名駐點銷售底薪5000加提成，具體情況要來公司面試，我說我去一趟來回幾百公裡不太方便，能不能視頻面試，他說你可以周末過來，剛好周末他們還有個培訓可以順便聽一下。其實我心裡還是不想去的，但一想到找了這麼久工作沒有頭緒還是去看看吧，于是周六的上午就去了，到了和他們經理聊大概半個多小時。他們公司是做冷凍食品的供應鍊銷售，主做安徽河南區域，每個縣市都找一個兩個做冷庫食品的合作夥伴，公司現在招聘的銷售就是服務于他們的渠道合作商，在地區駐點聽從合作商的調遣，工資由公司進行發放，5000的底薪也是有責的。聽他介紹到這我問了一句我是想幹一番事業貴公司有沒有明确的晉升體系，結果這經理也是情商一般，他說我們招的這個崗位需要長期駐紮在當地，工作穩定，除了離職一般不會換人。接着他又說下午有個培訓你聽一聽，我說這個工作我考慮一下，我下午還有事，就趕緊溜了。這踏馬的工作根本沒有晉升空間，5000的底薪居然有3000還是有責的。

在開車回去的路上，想想來這一趟真的是腦子瓦特啦想抽自己一巴掌，來回花費五百塊錢不說還浪費将近一天時間。像他們這種做供應鍊的公司現在同質化競争太嚴重了，沒有什麼核心競争力，招聘的駐點銷售說難聽點和縣城商貿公司業務員沒有區别。

這次面試後我總結了自己犯了以下錯誤:

1.沒有了解清楚薪資結構和崗位情況就貿然去面試

2.因找工作不順利而去面試不在求職方向中的行業

3.沒有考慮面試的試錯成本

在我的求職方向裡房地産、保險、電銷、不知名互聯網企業bd崗、軟件銷售、教育培訓，大型項目類營銷等是不考慮的。

房産、保險、電銷不考慮我相信大家都能理解；小的互聯網企業bd崗也不考慮是因為風險高，全國每天倒閉的互聯網公司沒有兩百家也有一百家，隻有頭部互聯網bdm崗位可以考慮，bd就算了；教育類不考慮是因為“雙減政策”之後我不太看好這個行業；大型項目類銷售不考慮是因為我目前急需現錢，工程項目類to b銷售周期太長我等不了。

在實際面試過程中大家也可以通過面試官是否不專業，薪資結構是否模糊化描述，公司環境是否嘈雜，公司人員是否都在認真工作等幾方面來判斷該公司靠不靠譜。其中我有一個特殊的判斷方法，那就是到該公司衛生間去看一看衛生情況如何，一般大公司衛生間都很整潔幹淨。

總之，大家找工作是第一要明确自己的求職方向。第二找工作需要一個過程不要太着急，一急要求就低了，尤其不推薦裸辭。第三意向公司一定要詳盡的了解該公司是否優秀，可以從其主打産品或服務是否出名，到天眼查看該公司是否經營正常是否有很多官司。

關于找工作如何避坑大家有何看法，歡迎留言讨論！

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