提起品牌圈的熱詞，“年輕化”必有一席之地。

但随着“圈粉年輕人”這個老生常談的話題像多米諾骨牌般擴散開來，同質化内卷常見，真正讓年輕一代産生身份認同感的範例卻不常見。

而在最近，小編就注意到，同樣是瞄準年輕人，康師傅冰紅茶就秀出了獨樹一幟的打法：

以全新代言人的龍蝦季視頻為切入口，通過内容層、傳播層的年輕化煥新，找到了一套搶占用戶認知的營銷新公式，将#歡聚美味 冰爽夠痛快#的佐餐主張真正打入年輕受衆内心。

其中有哪些亮點值得借鑒？不妨一起來品品。

衆所周知，對于成長于互聯網環境的Z世代年輕人來說，他們往往對品牌信息有着自己的獨立判斷，更容易被态度相投、價值觀認同的品牌所打動。

這就要求品牌，不僅要在産品設計上滿足個性化需求，還要在傳播内容上找準共鳴點，最大限度地建立品牌認同感。

康師傅冰紅茶官宣時代少年團為品牌代言人，開啟敞開吃蝦季，同時發布專屬龍蝦視頻，引爆話題聲量的系列動作，顯然就深谙這一點。

一方面，代言人形象與品牌形象不謀而合。

時代少年團與康師傅冰紅茶，前者是滿滿活力的人氣男團，自帶标識性的清新氣質和熱血向上的少年意氣；後者則是口碑在線的國民飲料，一直緊跟時代需求，在産品與營銷方面都注重打造時尚、潮酷、年輕的形象，不斷為品牌注入新鮮活力。兩者的契合度不僅夠自然，而且夠匹配。

借助時代少年團在年輕圈層的影響力，康師傅冰紅茶無疑也能提升自己在年輕群體中關注度，更好地對話年輕用戶。

另一方面，代言人特質與#歡聚美味 冰爽夠痛快#的品牌主張巧妙呼應。

如果說吃小龍蝦，是對夏天最起碼的尊重，那約上三五好友，一口龍蝦一口飲料，更是龍蝦季必不可少的儀式感。

康師傅冰紅茶正是洞察年輕人喜好，瞄準龍蝦季的聚會熱潮，提煉出#歡聚美味 冰爽夠痛快#這一主題，不僅将其産品植入餐桌歡聚場景，還借助全新代言人時代少年團迅速聚焦年輕人視線。

在這個過程中，七位少年與“歡聚”佐餐場景的天然适配感，加上年輕化的溝通語言，讓#時代少年團歡聚夠痛快#成為了用戶主動讨論的社交話題，潛移默化地進行了一場佐餐飲用的場景教育。

作為構築用戶認知的重要一環，康師傅冰紅茶通過選對代言人，給年輕受衆帶來了第一重驚喜感。

在代言人的助力下，觸達年輕群體的方式有了，但要想進一步打動年輕人，無疑也需要在玩法上下足功夫。

特别是在信息碎片化的背景下，大家對廣告信息的“脫敏”現象愈發明顯，這個時候，以年輕受衆感興趣的場景呈現産品，往往是品牌吸引消費者注意力的一大利器。

康師傅冰紅茶同樣實踐了這一點。

先是在官宣代言人當天，集中聲量掀起話題熱潮。

通過官方矩陣齊發官宣視頻，正式揭曉了時代少年團全新代言人的身份，搶占年輕群體的注意力的同時，将品牌信息巧妙植入。

借助微博這個年輕人活躍的平台，傳遞了#歡聚美味 冰爽夠痛快#的品牌核心主張，也在最短時間内擴大了傳播聲量，自然而然地為後續的種草-轉化埋下了伏筆。

緊接着瞄準夏天吃小龍蝦的場景，通過時代少年團“痛快吃蝦”的視頻，進一步撬動年輕用戶的圍觀。

在炎熱的夏天，吃小龍蝦可以說是不少年輕人的“快樂秘籍”，從這個具象化的生活場景出發，借助時代少年團“痛快吃蝦”的視頻，強化康師傅冰紅茶在年輕人生活中的佐餐屬性，不僅不生硬，還很容易在大衆心中産生正想聯想。

生動诠釋康師傅冰紅茶和小龍蝦這一熱辣美食是完美拍檔的同時，實現了一次場景化的品牌認知教育。

除此之外，康師傅冰紅茶還主動出擊，聯動美團推出2022“敞開吃蝦季”活動。

通過讓大家親身感受這種「新美食體驗」，進一步牢固品牌與美食場景的關聯，重複深化#歡聚美味 冰爽夠痛快#的品牌主張在消費者心中的印象。

不得不說，在選擇與品牌相契合的時代少年團之後，康師傅冰紅茶這一系列營銷玩法，也是打出了一套漂亮的營銷組合拳。

不管是明星代言人展現的歡聚美食場景，還是線上外賣活動的真實體驗，都讓年輕人成功接收到了小龍蝦搭配康師傅冰紅茶這一信息，将代言人對品牌的賦值作用最大化，也給年輕受衆帶來了第二重驚喜感。

作為一個高國民度的老品牌，康師傅冰紅茶似乎一直走在緊跟年輕人腳步、與年輕人共振的路上，在精準洞察的基礎上，不斷給大衆呈現内容層、傳播層的驚喜感。

此次以官宣代言人為溝通橋梁，借力年輕群體喜歡的互動方式，快速俘獲用戶心智、持續沉澱“敞開吃蝦季”這一品牌專屬佐餐IP的動作就是示例。

比起生硬地融入，康師傅冰紅茶更像是通過和全新品牌代言人一齊發聲，用年輕人喜歡的方式，吸引大家主動靠近、自發分享。讓品牌與“熱辣美食”綁定，真正進入到用戶真實生活場景中，完成用戶粘性提升之餘，也給其他品牌年輕化營銷提供了值得借鑒的新思路。

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