熟悉我的人都知道，除了開店、搞互聯網，我還有一部分精力在給實體店商家做咨詢，曾經我做過2家店的咨詢，讓我印象特别深，也引出今天我要說的這個内容。

一個是天津的一家上門催乳師服務的店，因為可以上門，店鋪地址就可以全天津市随便選，最初老闆選在了東麗區，是天津流量比較差的區。

美團點評上天天沒有生意，但大衆點評東麗區的排行榜他還能在第二名。

找我之後，我建議他把地址改到天津最繁華流量最大的區那兒，店鋪裝修前後沒改動的情況下，每天電話量好歹是有了。

可想，東麗區第一名的上門催乳店在美團點評的獲客量也是很糟糕的。

還有一家飯店，在成都市的機投鎮裡，在鎮裡位置是不錯，但是整個鎮子人口才16000啊。鎮子的人閉眼睛都知道全鎮的飯館在哪，沒有習慣去用美團點評找飯館了就。

而老闆是個有極緻精神的人，還是願意花大成本參加美團的各種活動、開各種功能、線上裝修精緻，盡管最後提升的獲客量還是比較少。佩服之餘，我其實希望他把這部分成本挪一點放到地推上。

從這2個店裡頭，我們可以窺探出一個問題，美團點評不是萬能藥，不是你入駐了運營到位了就能達到預期的獲客量。

因為美團點評在搜索結果列表頁優先展示附近的店，所以你的店的位置，它背後有2個重要的因素你需要知道：

1、這個位置輻射的人口數

2、這個位置的人口有良好的使用美團點評的習慣

這兩個元素是必要條件，哪怕缺一個，你在美團點評的獲客量就沒什麼提升空間了，用爛大街的詞來說就是“天花闆太低”。

商圈人口數直接百度，用戶有沒有良好的使用習慣這個你多去觀察就行。

現在我要講的重點是：如果你準備開店，你怎麼比較準确地預估你在美團點評獲客量的“天花闆”有多高，自己适不适合做美團點評這個渠道。對于你們來說，這事兒做好了，開店後就能避免一定的被動，省的覆水難收。

看“天花闆”最省力的方法，就是看當地同行第一名做到了什麼程度，怎麼找第一名，不是找人打聽或者挨家挨戶去“摸察”，隻需要去看大衆點評裡你的行業的熱門榜就行。

這個榜單側面能反映你的同行/競品在美團點評裡進店量（也叫訪客量）的高低，所以從美團點評引來的客量也就高下立見。（注：進店量/訪客量是指進美團點評商戶主頁裡的總人數。）

盯着當地榜單前三名，看看人家一周内的團購數量（這個觀察人店鋪主頁就能統計到），找美團點評業務員給點好處讓人幫你後台查這幾個店在美團點評的進店量數據、團購總金額。

最後從同行那也側面打聽下，日常運營中，你們這行在美團點評裡的總收入和非美團點評的收入（即支付寶微信現金收入）二者的比例。

你就能大緻估算出他們的總營業額。他們美團點評裡的總收入也就是你的第一個“天花闆”。

如果美團點評是你規劃裡的主要獲客渠道，你就要确定這個調研出來的美團點評收入天花闆能不能滿足你對營業額的目标，如果差遠了，那麼建議你必須要開拓好别的獲客渠道，有把握了再開店。開店後發現美團點評不給力，再去開拓别的渠道，那每天就很費成本了。

對了，可能有人還不知道怎麼搜大衆點評的熱門榜，這裡說一下。

1、進入大衆點評app首頁，頂部搜索框那裡搜三個字“家常菜”

2、搜索家常菜這個詞後，進入搜索結果列表頁，見下圖，

3、一般在這個列表前十幾家店裡面，就穿插了一個“家常菜熱門排行榜”，見上圖綠色箭頭處，點擊右側的“更多”，就進入了一個川菜熱門榜，見下圖。點擊右側藍色箭頭處的“川菜”，你就可以選其他的行業類别，

左側箭頭是城市名，你點擊那兒能選擇不同的行政區，可以縮小到行政區裡的商圈。一般如果城市每個區差距比較大，你隻想做商區的前列，你就看同行政區的熱門榜就行。如果你立志做全市前列，你就去看整個市的熱門榜。

4、注意這個搜“家常菜”的方法适用于搜全國各個城市的大衆點評榜單，記住這個方法。

本文适合轉給你周圍想要開實體店的朋友看，歡迎轉發啦~

作者映如簡介：

美團點評商家運營咨詢師，國内美團點評教學第一人。

天津白日夢私人影院老闆。

餐飲老闆内參、懶熊體育等媒體合作講師。

前羅輯思維、小米科技高級産品經理。

如需店鋪運營診斷咨詢/美團點評店鋪裝修，歡迎 V 詳聊：909903974

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