整裝具有項目包含全、服務細節多、專業要求高等特點，裝修客戶的核心需求又各有不同，可以說設計、材料、施工、服務、價格、環保、工期等都是他們所關注的，隻是不同的人關注的重心不一樣而已。

不少裝企在宣傳時總會陷入一個誤區，認為自己包裝優勢越來越好，所以我們經常會看到裝企的廣告文案中動不動就10大優勢、8大優勢等。

其實今天的客戶都是比較理性的，王婆賣瓜式的自誇方式有時候非但不能讓客戶感受到你的好，反而有可能因為你的誇大其詞導緻客戶反感。

每一家企業都有自己擅長的領域，也有不足之處，所以裝企在傳播策略上要有定位和市場細分思維， 無需面面俱俱到，做好差異化核心競争力提煉和傳播即可。

營銷首先要解決的是如何讓更多人知道我們的問題，然後才是如何引發興趣、如何激活、留存和轉化、裂變的問題，所以傳播渠道和傳播方式是企業營銷的重要内容。

但是傳播的渠道那麼多，比如私域平台的有微信公衆号、朋友圈、視頻号等，公域平台有抖音、微博、頭條、小紅書等，還有線上的廣告、合作等渠道，裝企要如何選擇傳播渠道才能讓傳播效益最大化？

随着市場的變化，我們知道一方面傳統線下廣告的成效越來越差，另一方面線上流量的成本卻越來越高，不同企業情況不同，資金實力較強的企業在付費渠道可以多投入。

但對于大多數中小微企業來講，過多的付費渠道投入顯然不合适，所以今天和大家分享2種低成本高成效的傳播方式，供大家參考。

1

全網布局，打造傳播矩陣

在所有的營銷策略中，最艱難的不是在激烈的市場競争中脫穎而出，而是我們根本沒有參與競争——客戶根本沒看到我們。

我們生活在足不出戶知天下事的時代，要讓客戶看到我們，就應該想方設法打造一套适合企業的全網營銷矩陣，利用知乎、小紅書、抖音、頭條、微信、百度等互聯網平台，加大圖文和視頻内容的傳播。

傳播的重心自然是結合裝企自身的核心競争力，形成聚焦。比如你的産品鍊有優勢，能給客戶提供多樣化的産品選擇和定制化的産品組合，那麼在産出全網傳播内容的時候，就圍繞這一點，放大優勢。

這裡要注意一點，很多企業會花費大量時間打磨一個内容，一個月甚至兩個月，其實不用，好的内容是在傳播中調整出來的，是在傳播的數據分析中打磨出來的，先讓客戶看到我們，再依據客戶的特點修繕内容。

當然，不同平台有不同的規則，做全網營銷首先要深入研究各平台的規則，并不斷優化疊代，才能讓平台的傳播效果達到最優化。

2

開展異業合作，創造雙赢

所謂異業合作，就是整合不同行業資源達到資源共享，互惠互利的一種合作方式。

比如整合包括汽車4S店、洗車店、婚紗攝影店、健身房、少兒培訓機構等，分别設置相應的聯盟會員專享VIP優惠政策。

建立異業聯盟線上官方宣傳渠道，免費發行統一制作的異業引流卡及聯盟優惠手冊，互為引流，互置廣告，同時為合作店員推薦賺傭金的機會。

如此，一方面可以起到相互引流的作用，另一方面也可以通過異業資源的整合，起到提升附加價值的作用。

裝飾企業有一個很大的特點，就是具有區域局限性，大部分客戶不會選擇外地的裝飾公司來裝修自己的家，一是因為裝修本來就麻煩，找個就近的方便溝通，二是為了降低風險和損失，如果裝修出現問題，能夠快速找到裝修公司。

從這一點來看，團結所在區、縣甚至市的相關企業、單位，開展異業合作，對裝企來說就相當于找了在城市的各個角落找了若幹的廣告商，傳播量和傳播效益是巨大的。

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