整裝具有項目包含全、服務細節多、專業要求高等特點,裝修客戶的核心需求又各有不同,可以說設計、材料、施工、服務、價格、環保、工期等都是他們所關注的,隻是不同的人關注的重心不一樣而已。
不少裝企在宣傳時總會陷入一個誤區,認為自己包裝優勢越來越好,所以我們經常會看到裝企的廣告文案中動不動就10大優勢、8大優勢等。
其實今天的客戶都是比較理性的,王婆賣瓜式的自誇方式有時候非但不能讓客戶感受到你的好,反而有可能因為你的誇大其詞導緻客戶反感。
每一家企業都有自己擅長的領域,也有不足之處,所以裝企在傳播策略上要有定位和市場細分思維, 無需面面俱俱到,做好差異化核心競争力提煉和傳播即可。
營銷首先要解決的是如何讓更多人知道我們的問題,然後才是如何引發興趣、如何激活、留存和轉化、裂變的問題,所以傳播渠道和傳播方式是企業營銷的重要内容。
但是傳播的渠道那麼多,比如私域平台的有微信公衆号、朋友圈、視頻号等,公域平台有抖音、微博、頭條、小紅書等,還有線上的廣告、合作等渠道,裝企要如何選擇傳播渠道才能讓傳播效益最大化?
随着市場的變化,我們知道一方面傳統線下廣告的成效越來越差,另一方面線上流量的成本卻越來越高,不同企業情況不同,資金實力較強的企業在付費渠道可以多投入。
但對于大多數中小微企業來講,過多的付費渠道投入顯然不合适,所以今天和大家分享2種低成本高成效的傳播方式,供大家參考。
1
全網布局,打造傳播矩陣
在所有的營銷策略中,最艱難的不是在激烈的市場競争中脫穎而出,而是我們根本沒有參與競争——客戶根本沒看到我們。
我們生活在足不出戶知天下事的時代,要讓客戶看到我們,就應該想方設法打造一套适合企業的全網營銷矩陣,利用知乎、小紅書、抖音、頭條、微信、百度等互聯網平台,加大圖文和視頻内容的傳播。
傳播的重心自然是結合裝企自身的核心競争力,形成聚焦。比如你的産品鍊有優勢,能給客戶提供多樣化的産品選擇和定制化的産品組合,那麼在産出全網傳播内容的時候,就圍繞這一點,放大優勢。
這裡要注意一點,很多企業會花費大量時間打磨一個内容,一個月甚至兩個月,其實不用,好的内容是在傳播中調整出來的,是在傳播的數據分析中打磨出來的,先讓客戶看到我們,再依據客戶的特點修繕内容。
當然,不同平台有不同的規則,做全網營銷首先要深入研究各平台的規則,并不斷優化叠代,才能讓平台的傳播效果達到最優化。
2
開展異業合作,創造雙赢
所謂異業合作,就是整合不同行業資源達到資源共享,互惠互利的一種合作方式。
比如整合包括汽車4S店、洗車店、婚紗攝影店、健身房、少兒培訓機構等,分别設置相應的聯盟會員專享VIP優惠政策。
建立異業聯盟線上官方宣傳渠道,免費發行統一制作的異業引流卡及聯盟優惠手冊,互為引流,互置廣告,同時為合作店員推薦賺傭金的機會。
如此,一方面可以起到相互引流的作用,另一方面也可以通過異業資源的整合,起到提升附加價值的作用。
裝飾企業有一個很大的特點,就是具有區域局限性,大部分客戶不會選擇外地的裝飾公司來裝修自己的家,一是因為裝修本來就麻煩,找個就近的方便溝通,二是為了降低風險和損失,如果裝修出現問題,能夠快速找到裝修公司。
從這一點來看,團結所在區、縣甚至市的相關企業、單位,開展異業合作,對裝企來說就相當于找了在城市的各個角落找了若幹的廣告商,傳播量和傳播效益是巨大的。
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