世界上最偉大的推銷員，你所擁有的最寶貴的商品便是你自己，而你窮盡一生要實現的便是讓這個商品的價值得到完全、最大化地發揮。這本書要告訴你的是如何實現你的價值，如何經營你的人生，如何在通向成功的路上走得更遠、更精彩。

前人已經付諸實踐，在這條坎坷的路上為你豎起路标。這十四個指示路标将會指引你前行的方向，告訴你成功之路要如何走。如果你能讀完這些信息并且按照路标的指示去做，那麼任何事物都無法阻止你走向成功。

世界上最偉大的推銷員·實踐篇

在今天的太陽落山之前，你必須确定你人生中明确的目标是什麼。在作出決定之後，你必須用簡單明了的語言清楚地把這個目标寫下來。這個目标的表達應該清楚到任何人看了之後都明白你的意思。你需要在這份目标書上簽上自己的名字，并在每晚睡覺之前閱讀這個目标書，而且要連續讀十二天。心理學家認為，任何一個寫出類似前面那樣明确目标的人，如果能在每晚睡覺之前閱讀這個目标書，并且堅持十二天的話，都會确信自己的目标能夠實現。

這個明确的目标是成功之路的起點。你開始實踐的那一刻起，一年之内，人們會為你在改造自己個性上所取得的成就感到震驚，你會發現自己極具魅力，人見人愛。同樣，你還會發現，所有認識你的人都會特意為你提供機會，這一切僅僅是因為他們喜歡你。

你的世界取決于你内心深處的強烈願望。這是因為内心深處的秘密會在潛意識中吸引你的注意力。“一個人心裡所想的是什麼，他就會成為什麼。”占主導地位的願望會幫助我們塑造自己的人格。簡單來說，一個人最強烈的願望是什麼，他就能成就什麼。你所求的是什麼，你就會得到什麼。這一點警示我們：要保持自己願望的純潔性，個人的願望不要過于自私，要使個人的願望與公衆的利益相一緻。

如果你的世界也是由強烈願望所決定的，那麼要想為自己創造出一個美好的世界，唯一的辦法就是——如拉爾夫·瓦爾德·川恩所說——“讓自己思想無限”，如偉大的開普勒所說——“讓上帝沿着你的思路思考”。

布克·T·華盛頓說判斷一個人是否成功，不應該由他所取得的成就決定，而應該由他所克服的困難來判斷。研究一下自己過去的經曆，看看所學的哪些東西對自己有益，弄清楚在有生之年自己希望能完成什麼目标。請問自己下列幾個問題，并強迫自己給出答案：

1． 我從自己的失敗和錯誤中學到了什麼？這些教訓對我的将來是否有用？

2． 我所做的事情有助于提升自己，實現人生中更高的目标嗎？我都做了些什麼來使這個世界變得更加美好？

3． 教育是什麼？我如何實現自我教育？

4． 報複那些曾傷害過我的人對我究竟有無好處？我如何才能找到幸福？

5． 我如何能取得成功？成功又是什麼？

6． 最後，在我放下一切躺進墳墓之前，我希望自己能成就什麼？我人生中明确的目标是什麼？

要提醒你的是，在動筆之前要三思。這些答案可能會使你大吃一驚，因為如果要仔細回答的話，這些問題所引發的深度思考要比普通人一生所進行的思考都多。在回答最後一個問題之前請一定慎重考慮。要弄明白在這一生中你真正想要的是什麼，然後要弄明白如果你實現了這個目标的話它能否為你帶來幸福。人生中一個超越一切的目标是：尋找幸福。

路标二 樹立信心

要确保成功，你必須樹立信心。如果想讓别人相信自己，你首先要自信。如果你希望别人認為你能成功，你首先需要相信自己能成功。這個世界對你的認可度很大程度上取決于你對自己的評價。因此，請提高對自己的評價。相信自己會讓你獲益良多，而且你因此而具有的人格魅力會使得他人也産生自信。請告訴自己：

我”！我是整個世界上最重要的人。在我身上蘊涵着取得成功所需的一切要素。我的體内蘊藏着所有能使我實現夢想的潛能——無論這種夢想是關于成功還是關于幸福。

自信的秘訣

相信自己有做大事的能力。僅僅做到自信這一點就能促使别人對你産生信心。

下定決心做好你正在做的事情。展示出你事半功倍的辦事能力。

把自己當成一個極具價值的人來看待，對自己嚴格要求，自己充當自己最嚴厲的監工。

不要自怨自憐，不要輕視自己的價值。要對自己抱有信心。

你自己就是世界上最重要的人。你能成為你想成為的那個人。沒有哪個人能如你自己一樣為自己付出那麼多。要知道，每件事都取決于你自己。

路标三 主動性

機遇總是垂青那些具有主動性的人，因為這也是“成功之路”上最重要的路标之一。無論是在金錢還是榮譽方面，這個世界都會把最豐厚的獎賞贈與一件事物，那就是主動性。什麼是主動性？就是在沒有人要求的情況下做正确的事情。關于主動性這個路标，這裡給出的建議是十分簡單易行的。在接下來的十天中，運用你的主動性每天至少做一件與你工作相關但是沒有人要求你去做的事，使之成為你的日常習慣。

不要把你所做的事情告訴任何人，不過要遵從自己對自己的忠告，按照上面這些說明去做。如果你在工作當中沒有辦法做額外的事情，那麼就提高自己的工作效率，在同樣的時間内把自己的工作做得既快又好。

路标四 想象力

一個人若想成功就必須運用想象力。在運用想象力之前，你并不見得必須受過良好的教育。當你發揮想象力的時候，你隻是在舊觀念的基礎上建立起新的計劃而已，就像用舊磚頭蓋起一座新房子一樣。

沒有哪個人能在競争激烈的圈子中擁有自己的一方勢力，或是能取得持久的成功，除非他強大到足以能在錯誤和失敗面前反思自己。在尋找成功之路這門學問的一系列課程中，想象力是最為重要的功課之一。在工作中，如果你能運用自己的想象力，那你必然能一往直前。

行動“三部曲”

Step 1 想一想：坐下來，認真地想一想，有多少美好的願望被你瞬間否定，有多少目标是你不敢想象、自認為無法企及的。請在思考之後，将它們逐一記錄下來。

Step 2 看一看：看一看這些被你否定的願望，去查閱一些資料，和朋友探讨一下這些話題。多去了解一些它們的背景，搜集一下實現它們所需要的素材。現在，請将這個過程中你所認為的困難逐一記錄下來。

Step 3 試一試：看看這些記錄在紙上的困難，請盡自己最大的努力去嘗試克服它們。你可以選擇調動身邊的資源去幫助你，但務必讓自己盡全力去嘗試。在這個過程中，請将你克服的困難逐一記錄下來，并回顧你的願望，哪怕你有絲毫的前進，那麼恭喜你，你已經踏上了成功之路。

路标五 激情

每個人都喜歡那種熱情洋溢、情緒熱烈的人，激情會使你的工作顯得輕松惬意。激情具有傳染性。當某個人有激情的時候，他身邊的每個人都會受到感染。如果一個推銷員對自己所推銷的東西沒有激情的話，那他是不可能成功地把東西賣出去的。

對自己的工作保持熱情，你不僅可以充分享受工作的樂趣，而且可以獲得金錢方面的收益。如果你不喜歡自己的工作，那麼工作就會控制你。但是，如果你傾入熱情，你就會左右它。

“激情”的遊戲規則：

1． 抛棄你的負面情緒，給自己積極的暗示。

2． 用微笑面對一切并不如意的事情。

3． 投入你全部的熱情，決不放棄。

在接下來的一周中，充滿熱情地對待自己的工作吧，就好像你在玩一個有趣的遊戲一樣。無論你是否喜歡自己的工作，都請以“激情”對待它，就好像你十分喜歡這份工作一樣。

失敗者的反思

1． 那些成功人士太忙了，他們沒空在批判自己的國家、政府、同事或者老闆上面浪費時間。

2． 那些成功人士對自己的工作都保持着一種激情，而你永遠都不可能聽到他們抱怨如何失去了自己的工作。

3． 那些把激情融入工作中的人始終都從事着最好的工作，他們也拿着最高的薪水。

4． 那些對任何事都無精打采，總是對自己的工作抱怨不休，埋怨工作太難、薪水太低的人，在裁員的時候總是第一個被踢出局的。

路标六 行動力

在您接受本章的指引之前，請先回答三個問題：

1． 在你的規劃中（包括短期和長期規劃），你真正采取行動并最終實現的占有%的比例？

2． 當你面對挫折甚至是失敗時，你更傾向于堅持不懈還是另辟蹊徑？

3． 當你完成一項工作時，你更享受的是它所帶來的利益，還是其整體的價值及其中的滿足感？

當你回答了這三個問題後，請帶着你的答案，開始我們下面的旅途。

真正的成功隻能來自有用的服務——那種能幫助他人取得金錢收益或者幸福的服務。任何東西，如果缺少了這種服務的話，其結局隻能是失敗，絕不可能成功！有偉大的事情在完成的那一刻都十分容易——真正艱難的是那經年累月、時時刻刻的準備。任何一個人都知道在遇到困難的時候可以停止前進，但隻有那些擁有非凡智慧的人才會設法克服那些想要使他止步的困難。當克服了這些困難之後，他們便能勇往直前。

路标七 自制力

一個人能學到的最重要的課程之一就是自制。在一個人學會控制自己之前，他不可能對别人産生很大的影響。在學會根據自己所知所學自主地形成對别人的看法之前，一個人是不可能真正擁有自制力的，也不可能依靠自己的判斷力清楚地進行思考。

自制力的秘訣：如果你允許自己被他人激怒，那就等于你允許那個人控制你，把你拉到他所處的那個檔次上。排除異己和自私自利中容不下自制力。這幾種品質是互相排斥的，你無法把它們放在一起，所以其中一種必須出局。

要想培養自制力，你必須以一種開闊的胸襟系統地運用黃金定律；你必須學會原諒，原諒那些惹怒自己的人。一個精明的律師在開始審問犯人之前總是先把他激怒，使其失去自制。一個心智平衡的人不易發怒，他總能在任何情況下都能保持冷靜和理智。

你是一個擁有自制力的人嗎？如果不是，為什麼不開始培養這種偉大的美德呢？

路标八 承擔額外工作的習慣

巴恩斯先生的故事與其他成功人士的故事并無二緻。他們都是先走出去向這個世界提供服務、證明自己，而不是癡癡地等着世界賜予他們一份謀生的差事。出售個人服務的基礎隻有一個，那就是獲得的報酬要與提供的服務在質和量上成正比。有兩種品質能使人從成千上萬普普通通的勞動者中脫穎而出，從而坐到需要肩負更多責任的主管位置上。這兩種品質是：

第一，擔負較重責任的能力和意願。

第二，通過對他人進行巧妙地引導，使他們更加努力而有效地進行工作。

那個從出售自己服務中獲益最多的人往往也是為自己的服務對象付出最多的人。那些隻會用雙手處理簡單而繁重工作的人是不會被升職去做更高級的工作的。

當您讀過本章節以上内容之後，請您認真地反思一下：

1．長久以來，你在同一職位上待了很久，你的薪水也始終沒有起色，是不是因為你沒有尋求機會去擔負更多責任，或是你仍像過去一樣，需要别人花費相當多的精力對你進行管理和監督？

2．你是否已經把自己的工作效率提升到最高值上？你是否已經為承擔更多責任或領導和指揮他人工作做好準備了？

路标九 吸引力

商業世界需要那種對自己有足夠信心，相信自己能按照規劃去做的人。一個人得到的酬金與他付出服務的數量和質量是成正比的。工作經驗、年齡以及立場等因素與他該拿多少工資之間是沒有必然聯系的。除了他所提供的服務之外，一切都一文不值。

得體的衣着不僅給自己加分，也是給予他人尊重。在開始起步時，當你寫求職信時，請先告訴别人你能給他帶來什麼，而不是你需要多少報酬。 在信件的結尾，你應該全面介紹一下自己，闡明你為什麼相信自己能勝任你所申請的這個職位，并向對方提供佐證。這樣不僅可以節省時間，也避免浪費彼此的資源。推銷自己，是你營銷的最大挑戰。

路标十 認可

要知道，你能得到多少财富或者多高的權力很大程度上要由你擁有的吸引力大小來決定。一個人如果能得到周圍人善意的支持，那麼他就能收獲這些人權力範圍内的所有東西，這一點是毋庸置疑的。如果你想最終抵達擁有聲名或财富的富饒之地，你必須首先赢得同伴以及周圍人的認可與肯定。

心靈中最強大的一股力量便是自我暗示。在自我暗示的幫助下，我們能夠自覺地在心中播種某種觀念，然後通過不斷地專注它，使它最終成為我們身體的一部分。不要介意别人怎麼想，真正重要的是你如何看待自己，重要的是你要相信自己。如果你想增加心靈的磁性以吸引高層次的人，那最好的方法便是以你所崇拜的人為原型在心裡樹起一種理想化的模型。

路标十一 釋放你的潛能

要想感知自己的心靈，研究如何創造奇迹，那麼最好的開端就是挖掘大腦的興奮點、刺激自我的熱情。如果你能有效地利用自己從周圍環境中所汲取的東西來完善自己的性格，那你就能以自己喜歡的方式來重塑自我。你可以在身邊挂上你所崇拜的人的照片，在房間的牆上貼上催人奮進的格言，把自己最喜歡的書擺放在經常能夠到的地方，并且準備一支筆，在書中引發自己思考的地方添加備注，用那些最偉大最能鼓舞人心的思想充實自己的頭腦。如果你能做到以上這些，那你很快就會發現自己的性格也沾染上了這些豐富的色彩。

路标十二 毅力

帶領人們走向成功的不是天賦——雖然有些人被認為是很有天賦的——更不是運氣、家庭背景或财富！人們走向成功的核心關鍵，用簡單的話來概括就是，在了解了什麼該做、什麼不該做之後，做事有始有終。

能取得成功的并不是那些僅僅“嘗試”一下的人，而是那些無論如何都會堅持不懈、有始有終的人！那些被稱為天才的人其實并不是天賦異才——他們不過是規劃了自己的人生，并為之付出了切實的努力而已。成功極少大量湧現，亦不會瞬間出現。偉大的成就通常都意味着漫長而耐心的付出。

請在新年伊始做如下兩件事：

NO.1 為自己新的一年設定至少一個主要目标，然後把它寫下來并簽上你的名字。

NO.2 為你的目标制定一份行動計劃

每個人的頭腦裡都蘊涵着巨大的能量，請将它釋放到行動的閥門裡！

路标十三 從失敗中學習

盤點失敗原因

失敗并不是一種個例，事實上，它的産生與存在都具有很多的共性。造成失敗的種種主觀因素主要有以下這些：缺乏目标、缺乏自律、情緒消極、缺乏毅力、辦事拖沓、投機取巧、制造恐懼、目标不專、缺乏激情、偏執、虛榮心。

學會接受失敗

這個世界上沒有永遠的失敗。每一次跌倒，每一步倒退都會為成功增加一塊基石。

失敗讓我們學會寬容，也讓我們更懂得堅持。

每一次失敗都是一份難得的教訓，需要我們細細地揣摩。

拒絕借口

人們最常犯的一種錯誤就是為自己的失敗尋找借口。錯誤和失敗總是需要辯護，但成功卻不言而喻。因此把時間花在獲取成功上，你就無須再尋找任何借口了。

尋找推動力

一般來說，要想讓某人做某件事情，有兩種方式：一種是通過壓制、強迫等手段，另一種是借助“魅力原則”。人類喜歡被吸引，讨厭被逼迫。當你面對失敗，打算重新開始的時候，請不要将懲罰作為自己下一次行動的推動力，這是不明智的行為。真正能幫助你前行的動力源于事物本身的吸引力，以及你自身的企圖心。

新的起點

如果犯錯，我們要做的是，吸取教訓，重新開始。放下你所謂的愚蠢的自尊。分享錯誤，集思廣益，認識錯誤的本質。找準解決方法，重新開始嘗試。

路标十四 自我分析

客觀地認識自我

在這個世界上，大部分人不懂得自我分析。他們每天研究别人，殊不知自己才是那個最陌生的個體。所以，如果你想抓住每一次機遇，赢得成功，你就必須認識自我，進行自我剖析。請完成如下自我分析問卷：

1． 你目前工作和生活的主要動力是什麼？

2． 你今年的目标是否已實現？如果沒有，原因是什麼？

3． 較之前一年，你有了什麼樣的進步？

4． 目前，你最大的缺點是什麼？你打算如何改正？

5． 你是否能以寬容之心對待他人？

6． 你經常能正确地分析判斷事物嗎？有沒有固執己見的情況出現？

7． 你是否對時間、金錢進行了計劃性地管理？

8． 目前，你對自己的生活有什麼不滿嗎？

9． 請列出你未來一年的欲望清單。

10．你的朋友對你有積極的影響嗎？你從他們身上有何收獲？

11．你内心向往的是何種生活？

12．你對成功的定義是什麼？

自我定位

每個人在生活中都扮演着多重角色：孩子、父親、員工、團隊決策者等等，不同的角色源于不同的環境。那麼，如何才能演好自己的角色呢？你需要找準自己的位置。了解自己在不同的角色中，實現了何種價值，是否帶給你更大的心理滿足感。

實現自我價值

自我價值是一個人德行、能力的綜合體現，而實現自我價值則是一種對自我需求的滿足。事實上，成功便是實現自我價值的一種手段，它既印證了一個人的能力，又推動了周圍社會環境的發展。想要實現自我價值，你需要：1、選擇合适的環境。2、培養自身的能力。3、堅定信念。

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有才李鑫，高效時間管理的旅行者，幫助你找到人生目标、制定可行計劃、養成良好習慣、順利達成目标；從理論到方法、工具，逐一講解，為你開啟幸福人生。

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