澎湃新聞記者 王啟帆

“1996年我們進入國際市場，和大家介紹好孩子是中國品牌、中國企業，當時誰也不接受，消費者也是不接受的。但現在，我們說産品是made in China，我們是中國品牌，全世界已經普遍接受了，完全不用擔心。”

近日，好孩子集團董事局主席、創始人宋鄭還在接受包括澎湃新聞記者采訪時，談到了好孩子32年的發展史。“這是為什麼原因呢？實際上是價值的因素。像現在這個誰不知道，CYBEX就是好孩子的，代表的是中國産品。”

宋鄭還說，計劃與MCN機構合作，在總部江蘇昆山搭建直播基地，将直播作為2021年重點營銷模式。

全球童車市場“隐形冠軍”

在全世界的童車市場中，每三輛嬰兒車裡就有一輛是“好孩子”的。

不過時間回到80年代，當時好孩子的前身是還是瀕臨倒閉的昆山陸家中學的校辦工廠。1988年在時任副校長宋鄭還接手後，面臨的急迫問題是把欠債還上。

當時，宋鄭還動手發明了一個兩功能嬰兒車，在别人的啟示下，他希望通過再設計讓嬰兒車具備更多功能，于是一個把搖椅放入童車的想法就誕生了，随之便制造出了四功能嬰兒車。這也是好孩子嬰兒車後來逐步成為全國、全球童車銷量冠軍的起點。

在公司創立初期，好孩子主要以海外代工生産為主。1996年，在中國本土品牌入駐海外市場受阻的情況下，宋鄭還想到了“曲線”的辦法，找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO，當時後者因銷售不利，正計劃退出嬰兒車市場。

好孩子提出了OPM（自主産品制造）的商業模式，即從市場調研到産品開發、制造都是好孩子的，品牌和銷售渠道用對方的。從COSCO開始，好孩子逐漸代理了越來越多的嬰兒車、兒童汽車安全座椅品牌，三年後好孩子的嬰兒車産品成為美國銷量第一。

2002年，好孩子進軍歐洲市場。2006年，好孩子嬰兒車銷量中、美、歐市場占有率第一，行業隐形冠軍成了好孩子的代名詞。

從中國制造走向中國品牌

不過，“從中國産品轉向中國品牌”一直是宋鄭還一個放不下的目标，他不甘心隻讓好孩子居于幕後。

因此，2014年好孩子集團接連出擊，連續宣布收購德國高端兒童安全座椅品牌CYBEX和美國著名的中低端嬰童用品品牌Evenflo。并購後僅僅用了一年的時間，CYBEX業績增長了88%，Evenflo也走出了之前連續5年虧損的陰霾。

“并購是我們全球化戰略中非常重要的一個步驟。我們認為如果僅僅為了量，并購是不可取的，而是一定要讓企業發生質的變化，不僅僅是因為以前沒有品牌，現在買一家品牌，品牌經營是個大問題。”宋鄭還表示，當時挑中CYBEX和Evenflo也是經過了深思熟慮。

宋鄭還介紹，CYBEX像一匹黑馬，在很短的時間從零變成了一個行業最高端的品牌，雖然它的經營規模不是很大，但經營成績很了不起，它成為了這個行業裡真正意義上的奢侈品。

“我們不僅僅是為了有一個品牌的名字，更關鍵的是其背後的品牌經營，尤其是高端品牌的經營能力。所以，當初第一個目标就鎖定了它。”

而鎖定了歐洲市場以後，宋鄭還認為為了真正打入美國市場，還是需要一個美國本土、知名度極高的品牌，當時最好的選擇就是Evenflo。

“Evenflo本身在美國的規模就很大，是領導品牌，而且已經有了一百年的曆史。對美國那麼大的市場，我們不希望收一個規模小的品牌，然後一點點把它養大。”宋鄭還介紹。

至此，好孩子已經擁有好孩子、小龍哈比、CYBEX、Evenflo共4個汽車安全座椅品牌，涵蓋了中高低全線價格區間。

即使是在歐美市場因疫情受到巨大波及的情況下，CYBEX和Evenflo在第三季度的業績恢複速度也極為強勁。财報指出，截至2020年9月30日的第三季度，三大品牌幫助公司業績持續改善。數據顯示，2020年前三季度CYBEX已恢複正增長，較上年同期增長2.1%。

據宋鄭還透露，CYBEX在歐洲市場的銷售主要依靠其在2020年初準備的大量庫存，這讓供貨在去年年初疫情受阻的情況下，得到了很好的緩解。而Evenflo則得益于其位于美國和墨西哥兩大工廠的持續運營，生産也能平穩渡過。

宋鄭還表示，雖然中、美、歐三大市場表現不一，但預計2020年公司整體業績将保持平穩。

計劃在昆山搭建直播基地

近年來宋鄭還逐漸把精力轉向了國内市場。據宋鄭還描述，國内生意可比國際市場複雜太多，歐美市場仍舊遵循傳統的零售模式。“我1996年進入國際市場，第一輛嬰兒車進入美國時是放在貨架上賣的，一直到今天，這個模式都沒有改變過。”

但中國的市場卻因互聯網發生了翻天覆地的變化。

“在物聯網經濟中，受到沖擊最大的就是傳統企業，特别是像好孩子這種很早在母嬰行業占有龍頭地位的企業。我們原來有自己的路徑，有固定的發展模式，有很多經營，但互聯網以來，人家不按這套規則行事。所以對好孩子來說，我們要否定自己，超越自己，矯正歸零。”宋鄭還說。

在這樣的大環境下，好孩子将産品從嬰兒車、汽車安全座椅拓展至童裝、護理、家居産品等。

“我們還要開店，育兒領域不能沒有線下場景。”這是好孩子把握用戶思維後給出的答案。近年來，好孩子将2B生意做到了2C，線下約有2000家直營門店，2021年還計劃再多開50家不同形式的門店，測試市場反應。

而2020年疫情的發生更是催生了好孩子在線上的發展。“六年的數字化還不如那兩三個月的進程快。”宋鄭還說。在2020年疫情最嚴重的時期，好孩子接連開展了直播帶貨、線上訂貨會、線上特賣會等。

并且，宋鄭還還計劃與MCN機構合作，在總部江蘇昆山搭建直播基地，将直播作為2021年重點營銷模式。

責任編輯：王傑

校對：張亮亮

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