已連續停牌120多天的湯臣倍健（300146.SZ）剛剛宣布了新的動向。

5月31日，國内膳食補充劑領軍品牌湯臣倍健（300146.SZ）宣布，以約1億元人民币收購拜耳旗下具有70多年曆史的兒童營養補充劑品牌Penta-vite業務資産。

資料顯示，Penta-vite品牌專注于0-12歲兒童的營養補充劑産品，是澳洲兒童營養領域的專業領導品牌之一。公司稱，收購完成之後，将進一步完善湯臣倍健在兒童營養細分市場的布局。

Penta-vite産品圖

正如湯臣倍健董事長梁允超所說，并購本身是吃下去容易，咽下去難，消化更是難上加難！

但是，這并未阻礙公司國際化布局的野心和魄力。

早在今年1月 31 日，湯臣倍健發布公告稱，公司拟以不高于 69,000 萬澳元收購 Life-Space Group Pty Ltd 100%股份。公司股票也随之開始停牌，至今仍未複牌。

董事長梁允超近日在接受媒體訪問時表示，“我們并購了幾個國外品牌，我有九成把握在原有的業務基礎上再進一大步，持續有發展。”

此外，梁允超也有透露稱，今年湯臣倍健會深度思考真正的國際化，不是簡單收購幾家公司，而是進入到一些主要國家去做本地化運營，目前都在洽談中。

不難發現，短短半年時間内的兩筆澳洲投資，都是湯臣倍健國際化戰略的最好的印證。

行業的競争加劇無疑是一個重要的助推原因。僅僅是兒童營養補充劑方面，國内已有不少藥企在布局。

公開資料顯示，亞寶藥業（600351.SH）已形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及兒童營養補充劑等系列健康産品；2016年上半年，葵花藥業（002737.SZ）進軍大健康闆塊，拓展“小葵花”兒童健康産業；白雲山（600332.SH）參股的王老吉藥業也在去年宣布進軍兒童營養補充劑，與美國杜邦公司合作推出兒童活性益生菌産品。

東方證券認為，“近年來，益生菌市場快速發展，中國益生菌産品（包括益生菌補充劑與益生菌酸奶）市場規模約455億元，預計2022年将增長到896億元。此次收購有利于公司穩步推進跨境電商戰略。”

湯臣倍健在最新年報中表示，“面對行業競争加劇的風險，公司積極布局新業态、新渠道，通過合資與并購等形式形成新的業務抓手，順勢而為搶占有利位勢。”

另一方面，中國企業對澳洲保健品企業的似乎尤其青睐。

其中，合生元通過兩次收購，斥資近13.86億澳元收購澳大利亞保健品公司Swisse，新希望旗下草根知本并購澳洲保健品牌Australian NaturalCare；澳優乳業花費1.6億元收購澳大利亞高端營養及保健品公司NutritionCare。

湯臣倍健透明工廠

如果說海外并購是在拓展湯臣倍健新的業務形态，那麼近年來湯臣倍健一直強調的“一路向C”的戰略則可以看成是這家企業的内生動力。

正如董事長梁允超所說，這麼多年來，從商業邏輯來看，湯臣倍健正在從B端（企業端）不斷向C端（用戶端）過渡。

或者也可以說，湯臣倍健正在從單一産品提供商，逐漸升級為，健康綜合解決方案提供商；從單一的産品營銷，轉向價值營銷的戰略升級。

董事長梁允超表示，“我們做消費品的都知道，獲利最多的就是品牌商、經銷商、零售商，現在很多企業還是在這塊發力，扪心自問一下，有多少人關心過消費者？”

正是基于這樣的理念，為了更好的與消費者溝通，湯臣倍健打造了行業内第一個“透明工廠”。将公司在珠海的生産基地，打造成了可供消費者全方位參觀的“透明工廠”。

自 2012 年透明工廠開放以來，為公司樹立了誠信的标杆企業形象，湯臣倍健的品牌認知度及信賴度不斷提升。

2018 年，湯臣倍健還将全方位多維度宣傳透明工廠，同時通過定期舉辦健康主題論壇，突出湯臣倍健品牌 DNA，逐步縮小大衆對湯臣倍健的傳統認識與湯臣倍健高品質之間的“剪刀差”。

此外，除了不斷升級的專櫃、門店、體驗店、健康快車、健康講座等終端服務模式，公司計劃進一步創立全球首座營養探索館，以提高大衆對營養的認知水平和重視程度，通過健康檢測、評估、幹預、跟蹤、生物信息及基因科技，為消費者創造新的消費價值，聚焦生命質量的提升。

并力争将其與透明工廠形成協同效應，打造成為 5A 級工業旅遊景區，讓更多消費者有會深入了解公司品牌理念及打造“營養品聯合國”的願景，傳遞品牌健康、年輕、活力的态度主張。

消費者參觀透明工廠

與透明工廠一起，不得不提的還有湯臣倍健的全球原料策略。

根據年報資料，湯臣保健原料産地遍及世界各地 23 個國家，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個原料專供基地，願景是在全球範圍内不懈甄選優質原料，彙聚世界各地營養精粹，構築起優中選優的“營養品聯合國”。

就比如，乳清蛋白進口自新西蘭和澳大利亞、越橘提取物進口自意大利、進口自巴西原始雨林獨特的綠蜂膠、進口自美國的Stering & APS公司的牛初乳、還有進口自挪威冰島的TG型（甘油三酯型）魚油等等。

湯臣倍健使用的β—胡蘿蔔素取自澳大利亞粉紅湖

随着消費升級概念的提出，以及人們對健康日益增長的追求，消費者對于保健品的原産地的意識，也在水漲船高。

選用的原料種類不同、質量不同、産地不同，提取的有效成分和含量都會不同，帶來産品效果上的差異可能就是巨大的。保健品的效果有多好，很大程度上決定于原料有多優質。

作為保健品行業的先行者，湯臣倍健抓住這一消費趨勢，順應“買保健品就是買原料”、“挑原料就是挑産地”的消費理念并以實際行動踐行。湯臣倍健深度布局全球原料供應鍊，彙聚全球23國頂級原料，每一種原料都有最适合的産地。

湯臣倍健最新年報顯示，2017年，公司實現營業收入 311,079.54 萬元，較上年同期增長 34.72%；歸屬于上市公司股東的淨利潤 76,625.56 萬元，較上年同期增長 43.17%。公司資産質量良好，财務狀況健康，已成為中國膳食補充劑領導品牌和标杆企業。

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