36氪據悉，已挂牌新三闆的口才教育培訓公司「新勵成」近日完成近千萬新股定增，本輪投資方為廣東文化産業投資基金和廣州市中小企業發展基金，該部分資金将主要用于在線教育業務、少兒口才業務、研究開發等。

不同于較為成熟的音樂、美術等素質教育賽道，口才這一細分市場還處在早期階段，藍海和增量空間并駕齊驅。「新勵成」董事長趙璧告訴36氪，目前中國的口才培訓市場還處在小、散、亂、弱的 1.0 階段，與美國 350 億美金體量的成熟口才市場相比，還有 20 年的差距。

「新勵成」成立于 2005 年，是國内體量較大的素質教育培訓公司。主營業務是以成人口才為核心的線下學訓中心，課程内容主要分為兩大模塊：當衆講話、人際溝通、心理素質、演講藝術、說服力銷售等精品課程和生命的綻放、領導力口才、影響力導師班等大課。在教學方式上，以一周或者周末兩日為周期，以學員練習為主導的教學方式。

截止日前，學員覆蓋數累計約 30 萬左右，學訓中心已覆蓋 45個城市，累積數目達 66 家學訓中心，其中 42 家為自營店。趙璧表示，未來還會引入近 300 家加盟學訓中心。根據财報顯示，「新勵成」2018 年交付收入為 9000 萬左右，業績收款為 1.3 億，其中80%的收入來源為成人口才課程。

相較行業第二名 6 - 7 家的門店鋪設量，「新勵成」為何在口才這一細分賽道上有較高的市場覆蓋率？核心在于較強的運營和研發能力，這主要體現在四個方面：

• 單點複制和異地擴張機制。「新勵成」的第一家線下店獨立運營了 7 年，在選址、裝修、招聘、人員培訓、營銷推廣等運營體系上都有較深的沉澱。趙璧向36氪表示，現今在異地開設一家獨立店最快隻需要一個月。

• 師資培訓體系。每位「新勵成」的講師都需要到總部參加為期三到六個月的培訓，在這期間，會采用講師實訓與通關結合的教學方式。此外，公司培訓資源和師資評審有一套成熟的教培流程，且由董事長帶領核心高管組成評審小組定期開展師資評審工作。

• 教研能力。市場上注冊的口才培訓機構近 3 千家，但幾乎很少有自己的教研團隊。「新勵成」目前有一個 20 人的教研團隊，80% 以上的教學内容由自主研發所得，并形成了三大課程體系、七大王牌課程以及三大高端課程，研發的技術已獲 6 個國家級專利，在 2017 年被評為高新技術企業。

• 管理運營體系。在管理架構方面，「新勵成」設立了區域管理中心，每個區域設置一個片區總負責人和教學總監，而每個學訓中心的财務、行政人員都直屬總部管理。在運營管理方面，「新勵成」擁有較完善的後台系統，通過“九大率”體系監控整個業務運營效率，能夠快速、高效的實現數據化運營決策。

本次發新股的目的在于想拓展在線教育和少兒口才業務。

現已成立廣州小獅子教育科技公司，主要拓展少兒口才培訓市場。「新勵成」還有一個更長遠的目标：試圖聯合 2 千家線下少兒口才培訓機構統一培訓體系。即為第三方少兒培訓機構研發統一教材和師資培訓體系，提供教育 SaaS 産品，比如可進行“在線排課”、“學員管理”的PaaS 教育雲服務平台、提供“知識共享”、“技術咨詢和服務”的大數據智能雲平台等。

而在線教育業務的落地品牌是「沙發大學」，目前分設了針對職場、大學生和女性的低客單價付費課程和 21 天訓練營。整體來看，在線産品還處在解決教育信息化階段，不過基于「新勵成」教研和線下學員體量的優勢，可期待有進一步的優化。

團隊方面，「新勵成」創始人吳雲川曾任職于多家大型企業。CEO 趙璧曾任職于華為、國際商業機器 IBM 等企業。聯合創始人劉慧曾任職于羊城晚報社。CSO 詹歆 2019 年被評為中國民辦教育行業十大領軍人物。

關于本輪投資邏輯，投資人表示，目前口才培訓市場規模為 50 億左右，但年均增速超過 20%，參考美國演講培訓市場（350 億美金），中國潛在市場規模将是千億級的增量市場。新勵成是口才培訓細分行業的頭部企業，擁有資深的教研能力和培訓服務經驗，打磨出了一整套成熟的運營體系，且實現了信息化運營與數據化決策，更有機會吸納增量市場紅利。此外，規模化複制能力和借助“優質服務”提升轉介紹率也是市場拓寬的核心點，在這些方面，「新勵成」都具備優勢。

本文轉載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。

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