時尚買手 中赫時尚

時尚買手，一個已經被妖魔化的職業——号稱“全世界最好的工作”，千萬時髦男女夢寐以求的人生目标，灰姑娘找到鑽石王老五的super捷徑，秀場上做頭牌和明星平起平坐決定設計師“生死”的人.....

時尚買手 中赫時尚

很多人對買手的理解就是代購，隻對“時髦”和“購物“感興趣；同樣，有些人認為買手的工作内容就是采購，no no no！

其實提起時尚買手，大家都覺得就是飛世界各國，比你提前整整一年看盡買完全球最美的衣服、最貴的珠寶、最熱的手袋，參加各種時裝周，拿着錢各種買買買，但其實看秀、采購并不是買手工作的全部，大量的數據分析才是工作常态。由于工作牽涉到品牌運營的所有環節，這也是一份很需要理性的工作。

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盡管小編已經陳述很多次買手的定義，不過目前大多數人對于買手這個職業還是不夠了解，那些你以為的光鮮亮麗且輕松多金的工作背後，還有很多不為人知的“基本功”需要買手一一攻破。

所以今天小編就要給大家細說一下買手背後的故事---養成史。

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如果你的前身是采購，那麼恭喜你，因為服裝采購員相比買手來說要出現的早很多。但采購員的任務一般是依照已有的采購計劃進行采購，屬于單純的執行層。采購員關注的核心問題是服裝的質量、價格、交貨日期、物流等問題。

同時，采購員的采買往往是大批量的，而且一般可用于直接的銷售，在采買的貨品種類和數量上，沒有自主權。

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對于服裝買手來說,采購中跟單環節隻是其工作的一部分。除此之外，買手的工作重點應放在對市場和商圈的考察；對各類時尚信息收集，整理和分析；對産品設計與開發提出建議和提案，以及制定OTB（采購限額計劃）和SKU（庫存量單位）等。

而且，買手在采買時，并不是依據公司下發的采購單采買。而是根據店鋪商圈以及自身對當下市場流行趨勢自定采買方案。并按照方案進行采買。

所以說，時尚買手需要同時具備管控和職能執行兩方面能力。

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如果你是設計師，那麼你擁有得天獨厚的優勢，因為優秀的時尚買手需要多方面的知識積累，而學設計出身的同學，往往會對潮流趨勢很關注，有藝術細胞，對比例、造型結構相對敏感。并且，如果你是學服裝設計的話，你也會精通服飾的面料和工藝，這對判斷貨品很有幫助。

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但是，也會有一些劣勢，原因在于想要成為一個優秀的時尚買手，能讀懂市場的反饋數據，并從中發現市場的需求變化，是一個非常關鍵的決定因素。而通常學習設計的同學，一看到數據往往就會頭大。

在這一方面，如果你希望成為一個真正的時尚買手，數據方面需要你格外的關注和學習。

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陳列師——依托陳列入門，“晉級”買手

媒體人——強大的媒體資源與人脈是買手創業“加速器”

設計師——具有買手商業思維的設計師才是最有能力走入市場的設計師品牌

stylist——不是設計師但最具有設計師與商業思維為一體

零售行業從業者——最具有市場和貨品經驗可以從事采買型買手工作或創業開店

海歸——出色的語言及海外資源是優勢但仍需要了解國内市場

代購——說實話代購可能是僅次于買手最了解中國消費者的人了

創業者——對未來可能是恐懼的，但能得到一對一指導那對未來的答案是肯定的

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買手需要在采買前針對其品牌曆史數據分析、市場考察、制定銷售目标、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監控，針對往季銷售數據分析，依照往季的銷售數據來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。

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針對不同貨品按季度、季節的劃分方法。結合終端店鋪數據、毛利率解析、價格結構、折扣率、銷售周期與庫存周轉率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統計。

包括OTB采買金額分配，确定精準的上貨計劃，并按照數據分析确定上貨時間以及根據不同商圈确定上貨比例，時尚買手最終确定采買金額以及采買物品。

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可以看出，一個成熟的買手幾乎兼具着市場、銷售、陳列師、運營、财務、審美、項目、渠道等等角色，并不是大家眼中穿梭于各大時裝周上的上流名媛，也不是每天工作環遊世界以逛街為工作的“遊樂員”，更不是把藝術當飯吃，把生意做成情懷的時尚達人、明星摯友。

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買手不僅僅是一個職位，更多的是将時尚捕捉能力轉化為商業能力的人。把自己的能力放大化，才是我們所追求的。畢竟，“時髦的生活方式”不會從天上掉下來，它們需要一個野心勃勃的你，付出比别人更多的努力提升自己，才能創造出來，繼而引領其他的人。

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