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始祖鳥商務款的鞋子怎麼搭配

男性經常被調侃處于消費市場投資價值最低端，事實上男性群體消費力被大大低估。

根據QuestMobile最新發布的《2021男性消費洞察報告》顯示：截至2021年4月，中國移動互聯網男性用戶規模達到6.13億。同時，男性用戶線上消費能力持續升級，千元以上用戶達到1.22億，占比55.0%。

不同于老一輩消費觀念，越來越多男性開始注重外在形象、穿着搭配，進而催生了一系列男性護膚、男裝新品牌。相比女裝，男裝可選擇性較少，另外，多數男裝品牌隻能滿足單一年齡層男性在固定場合下的穿着需求，同時滿足商務、運動、休閑等多種場景的強實穿性品牌也不多見。

36氪近期接觸到的「Unagi及行」（下稱“Unagi”）則是一家主打全場景通勤的男裝品牌，成立于2018年，總部位于深圳，緻力于通過⾼性能⾯料科技重塑經典款，為職場男性提供⽇常跨場景切換、⾼效且舒适的穿着體驗。

目前産品以褲裝單品為主，分為通勤款和修身款，共6個SKU。據悉，Unagi還曾拿下京東衆籌服裝類⽬各個品類冠軍，10多個單品，募集金額總計超過2000萬。

Unagi産品，受訪者供圖

公開數據顯示，2020年中國适齡勞動⼈⼝數8.9億，職場⽩領⼈群集中在22-50歲，男性占⽐51.3%，約4億⼈。在服飾需求上，職場男性想穿着舒适，同時⼜能體⾯應對⽇常，滿足⾼節奏的多場景切換。

“在産品衆籌過程中，我們發現了男褲到男裝的這個商機與品牌窗口，所以決定把其中的男褲的這個項目放大(單品衆籌業績超400萬)，做成一個品牌。就有了現在的超級褲。”創始人朱冠宇告訴36氪，目前市場上僅有少數⾼端品牌服務精英⼈群，比如始祖鳥、Lululemon、迪桑特，但缺少服務⼤衆的垂直品牌。

而Unagi主打性價比，定價在169-199之間，老百姓都消費得起的價格帶，“褲子使用的是科技四面彈面料，内側親膚透氣，外側防水。常規情況下，這種面料會用在價格2000多的褲子上，但Unagi的成本沒有那麼高，我們希望其能成為高端品牌的平替。”

除了價格平民、材料舒适特性外，Unagi還采用了經典款式重新設計。朱冠宇表示，男性的西褲、卡其褲，牛仔褲等褲裝一般裆部都比較勒，Unagi在裆部做了一個裆下微笑設計，“這個獨特的設計，讓通勤褲同時兼具美觀與運動褲的體驗，也讓男性穿着更健康快樂。”除此之外，Unagi面料比較輕盈，褲子重量不足300克。

Unagi産品，受訪者供圖

據悉，Unagi2021年銷售額1000多萬，其中單品銷售額額近500萬，實現35%以上複購率，4條以上複購産品超10%。除了天貓、京東等渠道外，品牌也在加大抖音投入，今年預計GMV達到5000萬-6000萬。在通勤白領男褲做到一定聲量後，Unagi會逐漸布局整個男裝品類。

團隊方面，創始人朱冠宇宙曾任職深圳基本⽣活emoi總裁助理，監管運營管理，6年⻜亞達全國零售管理經驗；聯合創始⼈兼運營負責⼈鐘新⻰具有10年電商⾏業經驗，深耕淘系抖系，曾運營國内授權迪⼠尼玩具品牌，操盤年成交總額上億；另一位聯合創始人兼品牌負責人曹卓畢業于英國諾森⽐亞⼤學視覺傳播專業，⻓期服務于始祖⻦、NewBalance、FILA、COS等品牌。

目前，Unagi正在尋求融資。

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