編輯導語：運用複利知識對于工作來說十分重要，對于小紅書營銷也不例外，本篇文章作者講述了小紅書營銷的底層邏輯，利用複利思維來運營小紅書平台，詳細講述了如何設計複利體系，一起來學習一下吧，希望對你有幫助。

經常遇到社群小夥伴提問，為什麼XX每天就發這樣圖文，就能收獲這麼多粉絲。

對于小夥伴提問，看了其提供的賬号，我總會提一嘴，因為她賬号内容具備“複利” 的能力，滾雪球效應越來越明顯。

作為一個小紅書營銷人，為何聊複利？

因為日常創作中，我們也會關注如何讓工作産生複利，市面大的知識博主，無一不是運用複利知識，日常記錄到公号文章，從文章到書籍，最終到演講，創作内容不斷叠進，打造出個人IP，同理，複利思維，仍然适用于小紅書賬号運營。

一、什麼是複利

定義：是指讓利益持續并且穩定地增長、升值，不追求快速的收益，注重長期穩定有序的收益。

複利有兩個基本要素：時間與利率。

巴菲特說過：“人生就像滾雪球，關鍵是要找到足夠濕的雪，和足夠長的坡”。濕的雪就是利率，長的坡就是時間。

圖1：知乎大樹說科技複利的思維

為更好理解複利，先理解底層邏輯“邊際效應”，邊際效應引起質變的拐點就在于随着我們投入的成本增多，積累越多，邊際成本越來越低，機會形成複利。

如互聯網産品，前期研究成本是固定，但是随着人越來越多，邊際成本越來越低，就會形成複利。

對小紅書運營而言，就是選定賽道，堅持做好内容，一旦内容産生正相關反饋之後，賬号權重不斷加深，新發布的筆記，獲得更多初始流量，筆記流量也會進入更大的流量池，獲得更多粉絲，形成流量滾雪球。

二、如何設計複利體系

一套成熟複利體系設計包括找出因果關系、設計增強循環和重複與耐心三個部分。

1. 找出因果關系

設計複利體系第一步，先找到一個支點。做到A一定得到結果B，找出因果關系。想要玩轉小紅書，我們，先來看一下小紅書流量來源，目前平台流量來源分為關注、發現、本地和搜索四個部分。

圖2：小紅書流量四大來源

1）關注入口：粉絲流量

用戶打開小紅書，最左側就是關注入口，優先看到關注過博主筆記内容，賬号積累越多粉絲，賬号啟動時，獲得前期曝光流量也會越多。

2）發現入口：興趣流量

發現頁是用戶打開小紅書的首頁，占據至少60%的流量，平台會根據用戶日常浏覽喜好和閱讀習慣以及關注的标簽，主動給用戶推送相關的優質内容，系統是否推薦你的筆記，是看用戶的喜好與你賬号筆記标簽是否吻合，賬号和筆記的标簽關鍵詞越清晰，筆記越精準推給意向用戶。

3）位置入口：地理流量

位置頁推送的就是同城推薦。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小紅書推廣時更大的價值，搜索需求更精準，如客戶想買口紅，會搜索口紅這個關鍵詞，搜索引擎在抓取到的是權重較高（點贊評）高的筆記，但高贊筆記也是先在推薦中分發。

從小紅書流量來源，可以理解為，推薦是小紅書最重要的流量來源，決定筆記點贊評，後期搜索排名的位置，接下來，我們就要研究推薦背後的邏輯。

2. 第二步，設計增強循環

既然推薦是小紅書流量關鍵節點，如何利用好推薦，需要我們理解推薦功能，小紅書流量推薦主要分為個性化推薦、社交裂變推薦和搜索關鍵詞推薦3塊。

1）個性化推薦：垂直标簽

無論是小紅書還是抖音，其推薦機制，都會經過初篩-精篩和微調3個階段，1篇筆記發出，對于違法違規筆記删除，正常通過的筆記會進入精篩，根據筆記的标題，圖片，内容等信息，系統會隻能給相關一部分精準人群曝光。

如果在初始曝光較好的點擊閱讀率，筆記互動（贊藏評轉關）高于大盤，那筆記會推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依舊能獲得好的點擊率，互動量，則會被繼續推送給更大的曝光池。

圖3：引響在營響分享提到流量推薦機制

以此類推，直到這篇筆記在對應的流量池的評判分值低于該流量池的推薦阈值，平台才會停止推薦。在這裡小紅書推薦機制主要是CES（點贊評）進行打分，分值越高，進入更大流量池，人為通過機器來進行點贊評，也極易被系統監測到。

圖4：來自微播易關于小紅書評分機制

2）社交裂變推薦：爆文更爆

在社交裂變這一章，主要分為博主點贊 收藏和平台浏覽推薦闆塊。

（1）小紅書博主點贊

如果你經常刷小紅書，你會發現某篇筆記推給你之後，會寫XX誰點贊這篇筆記，這也是最常見的社區媒體裂變行為，小紅書營銷手法的延伸：你創作的筆記圈層人群的博主給你點贊，也會推薦給同類型博主，所以利用這個邏輯，運營前期多結交同領域的博主，發布筆記後可以互動，利人利己。

（2）過萬收藏、分享推薦

小紅書非常大的流量平權和占比是收藏，價值導向和其他行為導向和其他平台不同，收藏這個動作對于小紅書内容的長尾價值是非常高的，筆記收藏一旦過萬，筆記在平台内部也會有特殊标識，算法會給你推薦到“發現頁”進行大量曝光。

3）搜索關鍵詞推薦：對接需求

搜索關鍵詞推薦邏輯主要針對搜索界面，筆記的贊藏評越高，關鍵詞搜索時，也會排在更靠前的位置，這也是很多筆記持續有流量的原因。

從流量推薦機制來看，垂直推薦是第1個核心關鍵點，用戶點贊評是第2個關鍵點，所以在小紅書第一步核心是先讓用戶先了解我們，發現我們，做博主，就需要選擇大品類下的細分關鍵詞，如做護膚，護膚關鍵詞肯定很多人，此時，我們需要更聚焦。

• 聚焦到人群：以美食舉例“減肥餐”“寶寶輔食”；聚焦到成本：以穿搭舉例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；
• 聚焦到效果：以美妝舉例“黃皮必備”“油皮必備”；
• 聚焦到方法：以健身舉例“有效減肥法”“睡前健身”；
• 聚焦到産品：以咖啡為例，以挂耳咖啡、速溶咖啡産品；聚焦到合集：以母嬰舉例“玩具合集”“奶瓶合集”。

當然，聚焦可以多次組合使用，比如平價玩具合集，平價挂耳咖啡合集，選題越細分，粉絲也會越來越精準，更容易上熱門。

選題方法， 可通過小紅書創作筆記靈感，或者關注同領域網絡熱門話題。

選題是第一步，引起客戶點贊、互動、搜索和轉化因素，還會在封面、标題和正文、标簽等内容，如何進行爆文創作，之前也講過，可閱讀此篇文章，4000字長文，拆解小紅書爆文流量密碼【建議收藏】

3. 第三步、重複與耐心

複利效應有個天然的缺陷，前期是個很漫長的過程，增效的過程比較低，甚至你走到50%，仍然沒有感受到複利，甚至會懷疑它的存在。

但對于，小紅書來講還是很快的，因為，你一篇文章類型收到正反饋後，就可以持續更新，将這種風格流量勢能發揮到極緻。

案例1：劉大大

1）簡介：穿搭類博主，發文372篇，粉絲37.8萬粉絲，近一年寫了327篇筆記，漲粉30萬，筆記類型全部是圖文，且筆記一直室外拍攝風格。

2）亮點：

（1）真實：首圖都是站在室外，原相機拍攝的，OOTD真實感特别強，這種風格已持續380篇。

（2）垂直：室外拍照有流量後，一直是搭配，從春天到冬天，垂直化讓視覺看起來簡潔統一，同時更容易形成複利。

圖5：劉大大賬号詳情

（3）堅持：近一年更新327篇，幾乎每天1篇筆記，持續寫，堅持寫，賬戶始終保持較高的活躍度。

此賬号複利體現在于，戶外OOTD火之後，堅持這種風格，然後帶來更多粉絲，持續發這種風格，獲得更多粉絲，繼續發，這種風格就成為自我辨識度，粉絲在發現頁找到後，更容易點贊，由此賬号複利效應體現。

三、總結

對于個人号通過找到自身适合的選題，持續深耕，系統在推薦上，也會更精準，由此賬号權重和粉絲越來越多，拿到更多點贊評，筆記也會持續有流量，形成複利效應。

對企業來講，在投放時，用有效的賣點、統一的産品包裝形式、同一個信任賣點支撐後，像水波一樣影響一波接一波達人，自發形成UGC分享，這個複利就是品牌占領消費者心智資源。

作者：江河，6年品牌廣告從業者；瀾之，前小紅書商業部員工，小紅書重度愛好者。

本文由 @江河聊營銷 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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