智東西（公衆号：zhidxcom）

作者 | 楊暢

編輯 | 三北

智東西5月17日報道，今年以來，雲計算分支賽道SaaS（軟件即服務）繼續受到多方關注。

據智東西統計，2022年1-4月，國内的SaaS賽道有近百家企業獲得融資，總融資金額超過百億。單筆最高融資為物聯網物流管理SaaS公司G7在2月份拿到的2億美元的A輪融資。

這些獲融資的企業分屬于各種各樣的SaaS細分賽道，比如營銷、人力資源、财務管理、稅務管理等，其中營銷這類為企業經營服務的SaaS賽道獲融資企業數量最多。

根據産業互聯網媒體B2B内參數據，2021年國内SaaS賽道共有268起投融資事件，平均每月22起。今年前四個月國内SaaS企業月平均融資數量約為24起，略高于去年整年的月平均融資數。

具體哪些細分賽道的SaaS企業更受歡迎？今年的國内SaaS行業有哪些最新融資趨勢？讓我們通過數據來進一步探讨和發現國内SaaS企業創業融資的變化态勢。

2022年1-4月國内獲融資的SaaS企業情況：

2022年1-4月國内SaaS企業獲融資情況

一、95家SaaS企業獲融資，其中約三分之一超億元

據智東西統計，2022年1-4月，國内共有95家SaaS企業獲融資，總融資金額超111萬元人民币。融資最高的是物聯網物流管理SaaS、供應鍊SaaS企業G7。

從業務分布來看，營銷類SaaS企業最多，有19家；供應鍊SaaS企業數量排名第二，有14家。第三多的企業是運營管理SaaS企業，有11家。

2022年1-4月國内獲融資SaaS企業細分賽道分布情況

在這些企業中，融資排名前三的企業分别是G7、店匠科技（SHOPLAZZA）、彙通達，融資金額分别為2億美元（約13.44億美元）、1.5億美元（約10.08億美元）、1.5億美元（約10.08億美元）。

2022年1-4月國内獲融資SaaS企業中融資金額前十

G7成立于2010年，是一家北京公司。目前，G7通過其物聯網技術為多類物流貨運行業提供數字化解決方案。這次G7在2月份獲得的融資是其第10筆融資，融資金額為2億美元（約13.44億人民币）。

店匠科技成立于2017年，主要是面向全球的品牌商戶用戶提供企業級獨立電商網站SaaS平台服務。店匠科技在深圳和加拿大多倫多設立了雙總部。通過店匠科技的SaaS平台，用戶可以無代碼或者低代碼的搭建出個性化的品牌獨立站，滿足其跨境電商等業務發展的需求。2022年1月，店匠科技獲得1.5億美元（約10.08億元）融資。

2010年成立的彙通達主要面向下沉市場零售行業企業用戶，為用戶提供一站式供應鍊和門店SaaS 服務及商家解決方案。2022年2月18日，彙通達在港交所成功上市。彙通達是一家江蘇公司。上市前，彙通達通過基石投資協議獲得了創維海外投資、海瀾集團等多家企業或基金的1.5億美元的融資。

從成立時間來看，2019年成立的企業數量最多，一共有14家企業，其次是2021年和2020年成立的企業，企業數量都是各13家。其中成立最早的企業是嘉馳國際。該企業成立于2005年。其次是維拓科技和博拉網絡。兩家企業都成立于2006年。

2022年1-4月國内獲融資SaaS企業的成立時間分布情況

嘉馳國際是一家上海企業，在HR SaaS領域布局多年，專注于打造以科技數據驅動的一站式人力資源整體解決方案。

維拓科技總部在南京，主要業務是助力工廠的數字化改造。維拓科技利用工業互聯網和AI技術開發出工業App，形成了集預測性維修維護、AR售後指導等整套工業SaaS體系，幫助用戶完成其工廠的數字孿生化建設。

重慶企業博拉網絡采用“軟件 服務”的SaaS模式，幫助用戶設計、運營自有的數字資産，幫助用戶開發在線銷售所需的軟件應用，主要服務于用戶的數字營銷需求。

而2022年1-4月國内獲融資的SaaS企業中渡河之衆應該是最年輕的一家公司。這家杭州企業在2022年1月份才成立，3月宣布獲得超千萬元的種子輪融資。渡河之衆是一家跨境電商SaaS企業，主要為直播電商用戶提供跨境直播推流服務。

從所在省份來看，北京、上海、廣東的獲融資企業數量最多。其中，北京獲融資SaaS企業有25家；位于上海的企業有20家，廣東企業18家，主要在廣州和深圳兩個城市。

2022年1-4月國内獲融資SaaS企業的所在省市分布情況

二、營銷SaaS企業占大頭，部分專注跨境業務

2022年1-4月獲融資的國内營銷SaaS企業一共有19家。具體來說，這些企業還可以分為面向通用場景的營銷SaaS企業、面向特殊場景如酒吧、醫藥等提供營銷和管理服務的SaaS企業。根據已公開數據可知，星雲有客是其中融資最多的企業。

2022年1-4月國内主要營銷SaaS企業融資情況

杭州企業星雲有客成立于2020年，是一家企業微信服務商，為用戶提供基于微信生态的私域智能營銷整體解決方案。半年内，星雲有客連續完成了三輪融資，總金額1.4億元。星雲有客提出全域數據加私域會員的理念，結合企業微信生态和數字化營銷能力，深度連接和服務用戶。

星雲有客

在營銷SaaS中出海或者跨境SaaS企業是非常重要的一類。2022年1-4月，獲融資的營銷SaaS企業中，有4家企業都提供跨境營銷或出海營銷SaaS服務，比如博鼎國際、渡河之衆、貿管家、WotoKOL卧兔網絡。這四家企業融資金額都在千萬級及以下。

本次獲融資的營銷運營類SaaS企業中還有這幾類典型的企業：面向私域流量運營營銷的SaaS企業星雲有客；面向全域數據營銷的SaaS企業，如新略數智；以及針對具體的行業用戶提供SaaS服務的企業，如目前主要面向餐飲行業的靠譜數科，面向醫藥營銷領域的醫百科技等。

新略數智則是一家全域營銷SaaS企業，通過其全域數據營銷平台策略魔方從策略、營銷、用戶三個維度為用戶提供相應的解決方案。新略數智也是2020年成立，總部位于北京，2022年其獲融資總金額超億元。

新略數智

靠譜數科是一家北京企業，成立于2021年，專注于餐飲超級單品營銷策劃方向。該企業主要為餐飲品牌門店提供品牌營銷推廣、抖音IP等相關服務。目前，靠譜數科的合作商家已經超過1000家。

醫百科技成立于2016年，總部在北京。該企業基于自主研發醫藥營銷SaaS雲服務和OMO全能代表工作台，為醫藥企業提供營銷數字化轉型整體解決方案。醫百科技的解決方案已經覆蓋超過2萬家醫院，服務900餘家中大型藥械企業。

醫百科技OMO全能代表工作台

三、供應鍊SaaS企業熱門，5家融資過億元

對于企業來說，供應鍊是其業務發展的重要一環。有不少SaaS企業專門瞄準供應鍊方向進行布局。2022年1-4月，獲融資的國内供應鍊SaaS企業共14家。其中，獲過億元融資的供應鍊SaaS企業有G7、彙通達、領貓SCM、熱度星選屋、知衣科技。

2022年1-4月國内主要供應鍊SaaS企業融資情況

2022年1-4月，供應鍊SaaS賽道中融資最多的G7，融資金額為2億美元；其次是彙通達，獲得了1.5億美元的融資；第三是知衣科技，融資金額近1億美元。

2010年成立初期，G7就開始為物流運輸企業提供基于GPS定位信息的車隊管理SaaS服務，曾與首運物流達成戰略合作，一起建設鋼鐵智慧供應鍊平台，也可以算作供應鍊SaaS企業。G7在2014年陸續成為順豐、德邦、亞馬遜等物流頭部企業的SaaS服務商。

G7安全管理平台

彙通達目前已經成功上市，上市前獲得了1.5億美元的基石輪融資。該企業瞄準了鄉鎮夫妻門店作為其重要的用戶群體，為這些用戶提供商品供應鍊及SaaS工具，進而連接品牌制造商、分銷商、零售商和消費者。

知衣科技可為用戶提供基于AI的SaaS化服裝行業設計選款工具和柔性供應鍊解決方案，将圖像識别、時序分析、個性化推薦等AI技術應用于服務行業。知衣科技成立于2018年，是一家杭州企業。

知衣科技

服裝供應鍊系統SaaS服務商領貓SCM（柚凡科技）成立于2016年，由來自時尚集團的IT技術團隊組成。領貓SCM建設有标簽化的供應商數據庫，聯系品牌方訂單，為供應鍊兩端提供更高效的資源匹配。

領貓SCM的續約率接近100%，服務近400家服裝、鞋等服飾企業，連接超10萬家物料供應商、代工廠。

領貓SCM

熱度星選屋是一家網紅選品和供應鍊分發SaaS平台服務商，專注于抖音和快手渠道。該公司成立于2020年，是一家杭州企業。除了供應鍊分發服務之外，熱度星選屋還從品牌定位、IP打造和短視頻内容創作、直播帶貨等多角度全方位為用戶提供代運營服務。

四、兼顧企業生産、管理多環節，一體化SaaS企業引關注

2022年前四個月，國内運營SaaS企業中也有11家獲得融資。企業運營包括企業的産品營銷、數據分析、供應鍊管理等在内的多個環節，本文将那些将營銷、供應鍊管理環節作為整體的運營SaaS解決方案一部分的企業單列出來，作為運營SaaS企業分析。

2022年1-4月國内主要運營SaaS企業融資情況

這11家SaaS運營企業中獲過億元融資的是雲動魔方和奧哲。

雲動魔方主要為企業提供一站式數字化管理平台，于2021年在杭州成立。其雲動雲産品基于其自研的低代碼、雲原生平台，為其用戶提供一體化人才管理、項目管理、協同OA等一站式SaaS服務。

奧哲成立于2010年，是一家深圳公司，主攻低代碼技術。目前，奧哲面向專業開發者、數字化管理員、業務人員三個方向開發有四款核心産品：數字化引擎奧哲·雲樞、流程管理引擎奧哲·H3BPM、開發工具氚雲、數字化管理工具有格。

奧哲房地産數字化轉型解決方案藍圖

除了有做線上運營的SaaS企業之外，還有一些SaaS企業專注于為線下企業提供運營解決方案。

咚咚來客主要是一家專注于門店私域經營，能提供一站式私域增長解決方案的企業，主要幫助實體門店企業構建私域流量池。咚咚來客2020年成立，總部目前在廣州。

五、支出、财稅、HR SaaS賽道均有企業獲過億元融資

除了營銷、供應鍊、運營外，企業的支出、稅務、人力管理同樣重要，所以支出、财稅、HR SaaS企業也有了更多的用武之地。2022年1-4月，企業支出管理SaaS、企業财稅管理SaaS客戶管理SaaS等企業非業務型管理相關的SaaS細分賽道都有獲過億元融資的企業。

财稅管理融資最高的是企業支出管理平台分貝通。該企業成立于2016年，從成立開始，這家北京公司就采用了“SaaS 交易”的商業模式，最開始是從商旅場景切入企業支出管理SaaS賽道的，後續補齊了企業支出的其他場景。2022年2月，分貝通宣布完成了1.4億美元（約9.41億美元）的C 輪融資，累計融資近20億元。

HRM SaaS賽道中融資最高的是嘉馳國際。成立于2005年的嘉馳國際總部位于上海，為用戶提供一站式人力資源整體解決方案服務。其HR-SaaS系統擁有簡曆快速入庫、人才庫管理、職位管理-招聘流程控制等多項優勢。

嘉馳國際HR-SaaS系統

SaaS客服或者說客戶管理SaaS方向，智齒科技獲得的融資最多。北京企業智齒科技成立于2014年，最開始是基于智能客服産品為用戶提供服務。目前，智齒科技的産品主要分為服務場景、營銷場景和其他場景三類。其提供的“一體化客戶聯絡”解決方案已經落地零售、教育、醫療等多個行業。

結語：SaaS市場穩步增長，獲融資企業在謀求更多發展

商業研究機構艾瑞咨詢預測，2022年中國企業級SaaS市場規模将破千億，結合曆年數據，中國企業級SaaS市場持續增長，增速保持30%以上。綜合今年1-4月國内SaaS企業融資情況來看，營銷SaaS仍是資本看好的細分賽道。

在國内SaaS企業不斷獲得融資的同時，不少國内SaaS企業也開始了自己的上市之路，像HRM SaaS企業北森、HRM SaaS企業CDP集團、運營/營銷SaaS企業彙通達等。未來國内的SaaS賽道有望迎來更多變化。

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