出海的話題老生常談，但每每總能談出新意。

全民出海的今天，行業關注的通常都是重度遊戲，像《PUBG Mobile》、《原神》總是能牽動最多人的神經。輕度休閑遊戲不說爹不疼娘不愛，但從來就不是焦點，直到近來明星企業字節跳動動作頻頻，才多赢得了一些關注。

但顯然，字節跳動絕非首個大張旗鼓推動休閑遊戲出海的廠商，像過去以“捕魚”聞名的波克城市，最近就發了一張英文賀圖。圖片顯示，波克城市21款産品，DAU已經突破1000萬，出海已取得了重大突破。

雖然相比海外頭部休閑廠商和爆款産品來說，DAU 1000萬不是天文數字，但也給了我們一次大緻摸排典型休閑遊戲出海發行商動向的契機，并從中多讀出一些信息：休閑遊戲出海的戰線正在急劇拉寬，部分廠商像波克城市，正通過大面積的海外本地化玩法覆蓋快速發力，這片曾經“悶聲發财”的藍海，很快就要見紅。

出海長跑終出成績

波克城市可以說是行業裡的“老面孔”，憑借長青産品《捕魚達人》一戰成名，并一舉劃分了“捕魚”這塊自留地，說是開辟了一個新的細分品類也不為過。

但除了棋牌和捕魚之外，外界對于波克城市的印象就止步于此。随着手遊行業日趨發展，加上近年來棋牌産品監管力度的加強，波克城市主動或被動的被行業遺忘，但了解情況的同行都知道這是一家在棋牌産品上頗具實力的公司。

當然波克城市也不願意躺在過去的成績上吃老本。一方面，波克城市加大了對休閑遊戲的投入，嘗試多元化産品陣容，像人氣口碑雙豐收的《爆炒江湖》、《貓咪公寓》，也拿到了一些知名IP和人氣産品，比如《過山車大亨》、國産獨立遊戲《迷霧偵探》等。

出海層面，早在2015坊間就傳出了波克城市要出海的消息，後來經市場總監證實，2016年上半年波克城市“才更多的将精力投入到了出海”，而之前都是關注國内市場更多。即便如此，2020年以前，波克城市出海的動作都比較零星，沒有出現今年這樣大規模爆發，并取得一定裡程碑的情況。

這可能與今年是波克城市十周年，并且進行了品牌升級有關。自Slogan從“快樂遊戲，快樂生活”升級為“BE WILD. BE FREE.”之後，波克城市官網的自我介紹也表明了“立足精品休閑遊戲全球化研發發行，緻力成為世界領先的數字娛樂平台”的野心。

當然我們還可以理解為，波克城市出海業務自2016年重視以來，曆經4年正在進入回報期，早年的投資已經開始見成效，也代表波克城市更積極地拿産品，體現為2020年以來的新産品大爆發。

我們基于App Annie收錄的信息拉了一張新産品列表，可以直觀感受一下2020年波克城市在海外市場有多努力。

塗黑處為去重産品

玩法融合要趁早

其實從App Annie統計的信息不難看出，2020年以前波克城市新遊戲數還非常少，比如2017年推出了4款産品、2018年推出5款、2019年推出4款。唯獨2020年，波克城市一口氣推出了21款産品，并且這些産品名稱多為英文，主要面向海外市場。

就玩法來看，波克城市還是發揮了自己的老本行，主要是三消和棋牌，或者幹脆就是三消 棋牌的混合玩法，比較典型的是《Solitaire Tripeaks》。

《Solitaire Tripeaks》背後的“Tripeaks”卡牌玩法GameLook曾經報道過，它也是目前玩法融合領域正在冉冉升起的一顆新星。今年4月份GameLook做過一次簡單的統計，發現“Tripeaks”類的手遊在Google Play上就有近200款，就連微軟紙牌遊戲中也内置了Tripeaks玩法。

“Tripeaks”最大的特色是在于機制環環相扣、十分平衡又很難達到完美，具備挑戰性，因此重複遊戲性很高，往往使人樂此不疲。具體玩法上在此不做過多展開，感興趣的讀者可以查看GameLook此前發布的文章。

将兩個原本不相關的玩法進行融合，并産生出乎意料的化學反應，這種由Playrix《夢幻花園》發揚光大的打法，在今天其實并不稀奇，不過很顯然，波克城市已經跳出了三消 模拟經營的定勢，開始改良起适合自己的新招式。

其實不僅是三消 棋牌的《Solitaire Tripeaks》，在最新發布的《妙連千軍》上，波克城市也采取了類似的創新嘗試。初看《妙連千軍》，似乎很容易誤解為又是一款典型的三消産品，但其實是三消 RogueLike。

按照開發團隊套鹿工作室（同樣是《爆炒江湖》開發團隊）的說法，工作室用了3年時間摸索三消和RPG結合的方式，最終首創了“Roguelike 陣地三消RPG”模式，能夠同時兼顧三消的輕松娛樂，以及RPG的深度。

人氣産品系列化

另外還值得一提的産品是《Tile Master》，這款産品在玩法創新上，雖然沒有《Solitaire Tripeaks》和《妙連千軍》那麼出挑，但取得的成績卻相當不錯。随後，波克城市又乘勝追擊推出了《Tile Pop》、《Tile Connect》、《Tile Linker》等一系列“Tile”産品。

在Sensor Tower統計的8月中國出海收入下載TOP30中，《Tile Master》排名第二，僅次于《PUBG Mobile》，10月份還殺進了日本免費榜TOP10。

跳出三消、棋牌這個大圈，波克城市在其他品類上也有所涉獵。比如創意繪圖玩法的《Art Coloring》，及其衍生作《Color For You》和《Color Hexa Jigsaw》，遊戲預先勾勒好了簡筆的人物形象，玩家所需要做的隻是填色，就能夠獲得“畫出一幅美女圖”的成就感。

此外波克城市也推出了幾款面向海外女性用戶的戀愛題材産品，如《Romance Fate》及其同系列産品《Stories: Love and Choices》。和國産熟悉的女性向産品不同的是，這類産品玩法簡單，以體驗劇情做出選擇為主，故事結構設計也比較直白。

Romance Fate

波克城市還加入了競争激烈的Ludo飛行棋玩法大戰，推出《LUDO Dream》，搶占印度和東南亞市場。以及推出有平台性質的《Higgs Domino》，在Google Play上收獲超過1億安裝量。

從數據來看，波克城市在海外市場已取得了用戶規模的裡程碑突破，而據GameLook了解，目前波克城市出海的産品中，商業模式大多加入了廣告變現。我們知道，與超休閑遊戲不一樣的是，休閑遊戲廣告收入和内購收入一般都能做到比較均衡。

字節跳動休閑遊戲發行平台Ohayoo總經理徐培翔也曾向GameLook透露，休閑遊戲國内混合變現内購占比會特别高，而海外往往是一比一。

結語

整體來看，波克城市休閑遊戲出海的主要策略可以總結為三點：

1. 熱點全覆蓋，結合海外知名棋牌玩法做本地化；
2. 以三消為支點，不斷嘗試玩法融合創新；
3. 成功産品系列化，發掘每一份潛能。

從相當積極的舉動來看，出海已經成為了波克城市這家十年的老牌廠商的重要戰略，而且打法異常積極，可謂勢在必得，休閑遊戲出海在如此強烈的攻勢下，競争加劇可能隻是時間問題

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