關于舊衣回收這一行業，晴雅已經向大家介紹了太多的成功案例，也分享了許多有關行業的趣聞轶事，也确實引來不少人的留意。但是，凡事既有光鮮的一·面，就一定有落魄的一面，今天向大家分享一則略帶沉重的故事，希望大家看完這則故事之後，還能在創業之路上守住寂寞，不忘初心。

雖然“窮山惡水出刁民“這句話總是有失偏頗，但是山明水秀的地方确實能養出心明眼亮的人。1997年，曉明出生在雲南大理的一個農村家庭裡，這裡水土優渥，風景卓越，人文風俗就像是沈從文曾經寫過的的《邊城》裡一樣敦厚樸實。

曉明在雲南邊陲長大，繼承了雲南人特有的剛直和淳樸，但他的野心并沒有因為地處偏遠而消磨。九十年代時，村裡并沒有工廠，父母隻能從事養殖，務農，或者在農忙的時候東家長，西家短的打零工，一天下來，女工隻有三十元，男工要是會點手藝，或者會做點建築，可以拿到五十元，一年到頭，一家四口，隻能堪堪供得起生活，還要祈禱不要生病，要是有點病痛就會摧垮一個家庭。

這并不是誇大其詞，這就是當年邊陲生活的真實寫照。

為了讓曉明過得更好一點，曉明的父母決定進城務工，隻是那個時候，坐私家車三天兩夜穿越兩千多公裡就需要三百塊錢，這是曉明母親十天的工錢，因此他們很少回家，曉明也當上了真正意義的留守兒童。

每一次，遠在無錫的父母給曉明打電話的時候，總是會告訴曉明，無錫這邊有多麼好，他們每個月都有很多進賬，除去生活費，竟然還能剩下一千塊錢，這要是放在雲南，或許半年都掙不到那麼多錢，還有周末休息，國家節假日……這是在雲南想都不敢想的。

曉明的父母雖然告訴曉明，日子一天天變得有盼頭了，有希望了，但是每次打電話還是能從歡聲笑語說到眼淚汪汪，而懂事的曉明也知道，父母向家裡打電話，從來都是報喜不報憂的。而和曉明一樣的留守兒童也知道，不要亂買東西，不去主動索要東西，因為隻要有錢，爸爸媽媽就可以回來了。

這些孩子本來應該在父母的庇護下天真爛漫，如今卻要因為分離而被迫成長，有太多太多的父母，抱得起磚頭，抱不起孩子，這又何嘗不是一種變相的悲哀呢！

隻是，那時的曉明在守住寂寞的同時，也立下了一個堅定的決心：既然錢能夠改變人的生活，那我以後一定要賺到很多錢，這樣一家三口就能團聚了。

曉明在一路坎坷地上到大學之後，卻因為家裡突然的變故而辍學了。

“雖然父母在外務工之後，家裡的生活情況一點點好起來了，但是畢竟在外務工突發情況也很多，“曉明說，”那個時候助學貸款還不是很普及，所以我也完全不知道有這回事，就想要代替父母多分擔一些。“

雖然父母對于曉明辍學這件事有很多埋怨，覺得曉明不應該走他們的老路，但是曉明還是毅然決然地對父母說道：“我絕對不會走你們的老路。“

有志者，事竟成，百二秦關終屬楚。雖然立下了這種雄心壯志，可是尚未接觸過社會曉明對于社會可以說是一無所知，他在火鍋店洗過盤子，給保險公司當過銷售，後來還自學了市場營銷，參加了自學考試，可是令他苦惱的是，學了這麼多東西，卻多而不精，難堪大用，究竟有什麼辦法，才能用自己的所學所得，在一個行業裡紮根呢？

如此懊惱的曉明在昆明的一次展會上遇見了一家資源再生公司的招商專員，曉明後來告訴我們，那是他人生中遇見的第一個貴人。

那位招商專員告訴曉明，現在廢舊紡織品回收的行業正站在風口浪尖上，還有諸多國家政策扶持，光是回收舊衣服，就可以賺到錢了。

曉明起初還将信将疑地問道：“回收舊衣服就能賺錢的話，那我們老家那邊可有太多不要的舊衣服了，也沒見誰賺到錢啊？”

那位招商專員并沒有一開始就告訴曉明這其中的緣由，隻是意味深長地說，“你們老家那種舊衣服是不行的，現在這麼多年輕人或者進城務工，或者考上大學，人口流失這麼嚴重，老家肯定都是些老人吧。”

曉明想起了自己老家那些留守兒童和父母的去向，心想，大理附近的鄉縣确實如他所說的那樣，如今的農村，留下的人越來越少，出去立一番事業的人越來越多，即便這樣，仍有許多大齡單身漢和退休老人無處謀生，便點點頭。

那位招商專員這才揭開了這其中的奧秘：“這些舊衣服都是要出口到非洲和東南亞地區的，那些地區氣候都很炎熱，所以老家的冬裝和款式舊的衣服都是不受歡迎的，但是如果你願意加入我們的話，我們也可以帶你一步步掌握這個行業，到那個時候你也能當老闆。”

對于當老闆這件事，曉明連想都沒想過。

他已經在社會底層徘徊了太久了，人心險惡都曆練了不少，但這也練就了他一身與人周旋的本事，又加上他斷斷續續學了許多行業的知識，早已将這些知識融會貫通，當他真正踏入舊衣回收這個行業時，他已經領先太多人發現了這一行的商機。

中國每年丢棄的衣服都在2600萬噸左右，光是從廣州銷往非洲的二手衣服都有上億件，而中國年規模幾十億的二手衣服都出口到了非洲，每20噸舊衣服回收價不過區區十幾塊錢，而抛去運輸，貯藏的成本，純利潤至少在三萬元。

隻是這一行水确實很深，尤其是在分揀這一方面，這一行能夠出口的衣服叫作“統貨“，而統貨之内，也細分三六九等，什麼樣的衣服能要，什麼樣的衣服不能要，這些都是大學問，沒有實操經驗，根本就學不到太多。

曉明為了克服這個困難，每天都會自己打車到工廠裡，向工廠的分揀技術人員讨教經驗，在堅持了一個多月之後，他也漸漸發現，自己已經能夠熟練地對接客戶，對于舊衣服的分揀，貯藏等行業知識娓娓道來了。

但這隻是曉明走向輝煌的開始，而非結束。

圖為曉明與客戶對接

他在慢慢積攢了許多客戶資源時，也開始對行業的運行模式有了從上到下的探索，再加上之前自學市場營銷知識的經驗，他做出了一個思慮周全的決定——他要自己當老闆。

曉明拿出自己工作多年的積蓄，前前後後輾轉多次，終于在昆明市看中了一塊工業園片區，這裡陰涼，幹燥，場地寬敞可以進出車輛，是建立倉庫的良好去處，他立刻開始着手置辦，最後驚喜地發現，按照預算經費置辦好一切物資之後，竟然還剩好幾萬塊錢。

場地，物資都安排好了，那麼人力又該怎麼解決呢？

圖為國内舊衣回收工廠

這倒也好辦，曉明再次想起了自己的老鄉，雖然這些年生活一點一點好起來了，可是小農經濟時代結束之後，仍然殘留有許多就業問題，那為什麼不讓那些老鄉遠赴昆明，為自己牟利，也為他們的幸福生活做做準備呢？

曉明立刻将這個構想告訴了村鎮裡的人，還特地自掏腰包，在鄉下舉辦了好幾次像模像樣的“招聘會“，目的便是能解決更多農村的就業問題，也能相應先富帶動後富的政策，為家家戶戶謀福祉，确保徹底落實到了”人盡其材“之後，這才依依不舍地離開老家。

後來，就到了如今。

在事業方面，曉明的工廠雖然不是順風順水，但是在多年的打磨之下也漸漸有了起色，甚至建立起了屬于自己的公司，從一個一無所有的窮小子，跻身為管轄數百号人的小老闆。在愛情方面，他也成功找到了屬于自己的那個“她“，今年中秋，他和未婚妻準備帶着真摯的祝福和鄉親們的希望回家看看，圓了他兒時阖家團圓的夢想，事隔十二年，那個被反複摩挲到斑駁的夢想，終于實現了。

圖為曉明和未婚妻的合照

結語：曉明可能曾經一無所有，但是他也曾懷揣着遠大的理想；你可能至今也一無所有，但是年紀輕輕有闖勁，就是你最大的資本。或許你揮霍掉了過去的數年光陰，但東隅已逝，桑榆非晚，種一棵樹最好的時候是十年前，其次是現在，從現在開始行動起來，你也能獲得和曉明一樣，甚至更大的成就，要知道，成功雖然不可複刻，但他同樣是用前人的血淚歡笑堆砌起來的敞亮大路，一直都在等着後人砥砺前行。

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