一、創業計劃背景：

近幾年，由于勞動力、資金、原材料、土地和資源環境成本不斷攀升，人民币總體處于升值通道，中國已經逐步告别低成本時代。對于依賴 "成本驅動"，并處于全球産業鍊低端的中小企業而言，做實業變得越來越難，特别是面對發達國家"再工業化"的新趨勢，中小企業将面臨新的沖擊。事實上，中小企業感到實業難做的一個重要原因是，傳統制造業利潤被成本上漲因素抵消殆盡。改革開放以來，中國經濟保持了高速增長，其中農村勞動力轉移和勞動人口占比持續上升，這不僅為中國經濟發展提供了充足的勞動力供給，也通過高儲蓄率保證了資本存量的不斷增加。但這一增長動力目前開始弱化。中國東南沿海出現了低端勞動力供給緊張的問題，制造業成為"用工荒"的重災區，随後一些中部地區如湖南、河南等農村勞動力的流出省份，也出現了用工緊張的現象。黨中央、國務院高度重視中小企業發展。2014年以來，國務院常務會議多次專題研究扶持小微企業發展有關工作。國務院促進中小企業發展工作領導小組各成員單位積極采取行動，認真抓好落實，各項工作正在有序推進。進一步加強融資支持。通過實施定向降準、小微企業再貸款和專項金融債等方式，擴大小微企業信貸資金來源。多措并舉，着力緩解小微企業融資貴。進一步推動轉型升級。大力推進"互聯網 小微企業"，推動小微企業信息化和公共服務網絡化。引導信息化服務商為中小企業開展線上線下培訓和應用推廣活動。搭建"創客中國"服務平台，舉辦"創客中國"大賽。開展中小企業創新轉型試點工作，推動萬企轉型升級。

中小企業聯盟網切切實實緻力于解決中小企業采購成本高，融資難，用工難，設備升級産業升級轉型，大數據，數字化轉型，達成企業間的戰略聯盟、SAAS服務、推出ERP、CRM集成标準

項目名稱及産品定位

中小企業聯盟 把市場的權利和價值轉向采購方，為采購方和供應商提供雙赢

業務宗旨：

幫助中小企業降低生産成本，解決制造業中上遊成本問題為己任

口号：做到更好的服務他人，賺錢就是水到渠成的事。

項目介紹項目亮點或核心競争力

1.聯合采購降低原材料采購成本2.提供融資解決融資難3.AI技術解決人工問題4.VR AR 技術開展線上展銷會

四發現痛點面臨問題

1.中小企業由于各方面受規模和資源方面的影響導緻生産成本高。2.技術落後競争力低下。3.各方面财報資産低導緻銀行貸款難。4.用工市場招工難，工人都願意去大公司有保障不願意去小公司大公司相對穩定。5.産品推廣成本高6.管理成本相比較大公司高沒有形成體系建設。

五、目标市場

目标市場主要是：制造業的原材料和半成品的采購以及各供應商。

推出産品解決痛點介紹産品和他的好處産品與運營

中小企業聯盟網推出以下10大闆塊1.企業采購提供集中采單獨采招募采競價采詢價采2.企業融資闆塊提供訂單貸中标貸設備質押三家聯合擔保共享額度誠信貸3.技術、設備轉讓提供行業最先進的設備最先進的技術還有二手設備4.支付方式支持現金全價、定金貨到付款、轉賬支票、承兌彙票、電子彙票、月結5.誠信評價系統分為三方面綜合評價一是外部評價比如權威機構信用等級評價二是客戶評價三是本網站綜合評價6.貨物、貨款全程電子監控讓企業及供應商全程無憂。簽訂電子購銷合同付款協議采用區塊鍊技術文件加密電子簽章數字簽名數據存證7.網上展銷會采用VR\AR技術開展網上展銷會，切實為企業節約線下實地展銷會成本，還可以一對一的群體的線上交流，也可以在線上開展新品發布會。8.保險服務保證貨物運輸過程貨物的安全及退貨運費等問題9.廣告服務産品競價排名公司競價排名10.SAAS服務集成标準ERP、CRM系統免費

電商系統與ERP對接商城系統與ERP系統的對接，ERP系統需要考慮的是進銷存數據、市場營銷、銷售、庫存、财務等與資金流、物流密切相關的模塊；電商系統應注重的是網站管理、在線銷售、營銷推廣和在線支付等模塊，如何對接兩者成為了需要攻堅的難題。

全程電子商務可以：

1、為不同層次和需求的企業搭建電子商務前端平台，智能化、控件化、可視化、一體化的電子商務系統能夠快速DIY屬于自己的強大電商平台；

2、依托管家全系列進銷存、财務、ERP、CRM管理軟件的優勢，通過管家全程通為客戶提供前台商城與後台管理軟件的無縫連接，從前台到後台實現真正的一體化電子商務，商品、訂單、客戶會員、倉庫庫存全程互通。

七、業務範圍

主營業務主要有：1.企業原材料和半成品的采購2.融資包括（訂單貸、中标貸、設備質押、誠信貸、三家聯合擔保共享額度）3.技術、設備轉讓包括（二手設備轉讓、AI設備升級）4.網上展銷會用（VR\AR）技術在網上開展銷會，開新品發布會以及新聞發布會5.廣告

八 、核心技術

用戶交易網絡安全在線支付交易 支付平台數字支付

信用評價 CA認證

AI設備升級 工業機器人

VR、AR技術

SAAS集成标準 企業服務SAAS管理系統數字化應用産品與服務提供商

企業級大數據 融資服務平台

九、市場分析

1、市場環境

行業市場特點

在2016年中國中小企業B2B電子商務運營商平台營收市場份額中，9家核心企業占比為72.9%。其中：

1.阿裡巴巴占B2B電子商務運營商平台營收的比例為47.5%，穩居首位，繼續領跑中小企業B2B電子商務市場；

2.環球資源和金泉網位列第二、第三，平台占比分别為5.6%、5.1%，市場份額均有所提高；

3.敦煌網和慧聰網分别為第四、第五，占比為4.8%和4.6%，敦煌網和慧聰網2016均有業務調整，政策落地到變現仍需一段時間；其他B2B電子商務運營商表現相對平穩，市場份額變化較小。

阿裡以國際國内貿易為主大部分企業主要用于展示。慧聰網主要以國内資訊為主。環球資源主要以國際資訊為主。買麥網綜合了阿裡和慧聰

4、市場規模、市場結構與劃分

1.2016年中國電商市場交易規模超20萬億，增速與去年基本持平；

2.中小企業B2B電子商務運營商平台營收市場份額中，9家核心企業占比為72.9%；

3.網絡購物入口向内容類平台轉移，跨境、垂直行業創業公司發展快速；

4.移動購物市場集中度依然很高，2016年阿裡無線依然穩居首位，占比82.6%。

競争優勢分析：阿裡的優點：1.訪問量大2.推廣力度強3.功能較完善4.輕工産品優勢5.亞太地區優勢。缺點：1.誠信通紮堆同一産品好幾頁，惡性競争。2.買家詢盤群發3.排名沒保障4.中國占60%搜索量國外占很小5.英文網站價格高

環球資訊的盈利模式以提供内貿線下服務為主，主要收入來源為線下，會展，商情刊物，出售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。特點：專注于國内廣大中小企業的外貿對國外買家的服務非常專業企業會員隻接納大型企業高端會員。

中國制造網隻推中國産品，盈利模式：1.收取會員費用2.增值服務費3.認證供應商認證費。優點：會員排名服務随機排前十名每個關鍵詞也隻賣前十名2.詢盤郵件是一對一發的3.域名優勢很好記4.其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺點：1.規模小在海外影響力不大在國内推廣不足規模不如阿裡專業性不如環球資源

一呼百應盈利模式1.商鋪推廣搜索固定排名優質供應商标識搜索結果優先排名2.電商推廣産品關鍵詞優先排名廣告位展示3.廣告推廣文字鍊接品牌推廣4.代理加盟

中小企業聯盟是把市場的權利和價值轉向采購方，為企業和供應商提供雙赢。主要圍繞中小企業中上遊服務，降低他們的生産成本。中小企業由于規模小，采購原材料及半成品數量有限，所以采用聯合采購方式以增加采購數量獲得供應商把客戶從B級或C級升級成A級客戶一樣的待遇。

1.招募采購供應商可以發出達到多少數量價格定價企業采購方可以是一家也可以是N家2.競價采購采購方可以是一家也可以是三家聯合發布采購固定的數量由N個供應商參與競價最終一家勝出供貨3.一對一直采詢價采購4.年度訂單長期供貨5.自由采根據供應商的誠信度價格及熟老的客戶

采購企業降低了成本。供應商1.首先有與原有供應商提供同等赢得訂單的機會2.有更多的機會赢得新顧客的業務因此增加銷售和擴大顧客範圍并減少與此相關的銷售和市場開銷3.驗證自身的競争力。4.能長期簽訂協議長期合作。這是解決中小企業的高成本讓中小企業更具有産品競争力。

其次，解決中小企業融資的問題，這也能增加用戶對平台的粘合度。就是給他提供金融服務，有訂單貸，中标貸，設備質押，三家聯合擔保共享額度，誠信貸

第三就是解決工業現代化，技術創新難的問題，産業升級轉型的問題，數字化轉型的問題我們聯盟網給企業提供全球領先的技術咨詢提供行業最先進的技術及設備讓企業更加依賴聯盟網

第四就是提供SAAS服務集成标準完成電商系統與ERP對接，提供免費的ERP和CRM系統。集成标準系統和聯盟網平台系統對接，更能增加企業對聯盟網的依賴性

第五就是以後可以享受最先進的VR、AR技術，讓企業足不出戶就可以參加行業展會，開展新品發布會。大大的節省财務費用。

第六就是平台提供全程服務，增加保險服務。提供完整的信用評價系統讓企業沒有後顧之憂，比如欺詐，殘次品，退貨，等等一系列問題。

CA認證，供求信息發布，在線洽談，在線合同，在線簽章，網上支付，網上物流，交易完成

第七就是結算方式的多元化，提供強有力的結算系統。涵蓋了現如今企業支付的所有方式，支持1.現金全價公對公轉賬2.可以先付定金其餘貨款待驗收入庫貨到付款3.轉賬支票、承兌彙票、電子彙票有一系列的風控審核4.可以實現月結也就是長期結算方式

第七就是采用區塊鍊技術文件加密，簽訂電子合同付款協議。

第八實名制注冊時獲取工商稅務銀行開戶信息等信息驗證通過，對實體印章，電子印章，數字簽名等數字存證。保證所有注冊企業的真實性提高安全性。

十一、營銷策略

由于針對的是中小企業所以采取的營銷策略也比較有針對性。

産品定位

工業企業的原材料及半成品

2、品牌信用

品牌影響力包含兩方面的含義：一是電子商務網站本身的品牌影響力；二是銷售産品的品牌影響力。前者是投入營銷費用加上後續服務逐步建立，而後者是産品自身品牌影響力帶來的。

作為新開的電子商務網站我們選擇幾種熱門種類的商品作為我們主營業務，我們的供貨商要經過嚴格的審核，并且提供真貨樣品合格才可以上傳到我們的網站，我們對商品質量負責到底，并且提供完善的售後服務讓顧客沒有後顧之憂。

3、營銷推廣由于都是企業家所以所以地推廣告主要集中在高鐵站、飛機場、各行各業的展會現場企業家經常去的地方。其次是各新聞資訊平台，重點展銷平台。在就是電視、報紙、雜志、網站、地鐵、寫字樓、社交媒體、各類移動應用

4、網站建設1.拉新（流量）對應工作\崗位大衆營銷（社會化營銷）偏社交媒體。媒體營銷偏事件營銷線上廣告投放、渠道。商務合作精準用戶聯合平台合作。2.用戶留存對應工作\崗位品牌策劃偏媒體公關平台用戶體驗優化、流程、UI交互體驗功能，内容運營文案策劃。

5、物流配送

主要尋找戰略合作夥伴。

6、售後服務

7、客戶關系維護

在一個購買周期結束後，網站還需要根據積累起來的用戶數據庫定期做客戶關系維護。了解用戶需求及滿意度，并改進網站後續服務。

我們會建立一整套合理完善的信用評價積分獎懲制度，所有我們的用戶都會有一個在我們網站的唯一的身份，隻要在我們的網站參加活動都可以得到一定的積分獎勵，如果違反了我們的規定也要得到相應的懲罰，以此來規範我們的網站秩序，為用戶創造一個安全、愉快、和諧的環境。

十二、團隊

各部門職能和經營目标

1、經理:負責公司的發展戰略制定與操控。

2、技術部：負責網站建設、維護以及宣傳。

3、業務部：負責業務的擴展。

4、财務部：負責項目财務核算。

5、人力資源部：負責員工的績效考核與人才引進。

6、服務部：負責客服以及售後服務。

如何變現盈利方式

1.廣告費2.搜索排名3.招采報名費4.招采查看信息費5.頂級域名綁定費6.線下服務費7.金融服務費8.二手設備轉讓中介費9.技術轉讓中介費10.長期訂單交易管理費

十四、發展計劃裡程碑

十五、融資

十六、結論

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