現在的保險銷售越來越互聯網化，不管是保險公司，還是第三方平台，都在互聯網上銷售保險産品。

比如，泰康在線、衆安保險都互聯網化的保險公司。慧擇保險經紀公司已經成為了互聯網上最大的互聯保險經紀平台；騰訊、阿裡巴巴、京東等互聯網公司都在各自的平台，發展互聯保險銷售闆塊。

購買保險産品與購買生活用品、食品等商品不同，它有一定的專業門檻。

消費者購買一件衣服，沒有難度，通過判斷衣服适不适自己身材，是否符合自己的喜好等這些方面就能在互聯網上挑選到合适的産品。

但是，在互聯網上挑選合适的保險産品比挑選衣服複雜。如果自己不花一段時間、以及精力學習保險知識，就要找保險代理人，或經紀人、或獨立的保險顧問，讓他們幫助你挑選到合适的産品。

保險公司借助互聯網銷售産品，降低了消費者購買價格，但是基于目前的互聯網銷售的銷售前服務未完善，又由于消費者沒有時間學習保險知識。因此普通消費者，在配置保險人，還是需要代理人或保險經紀人提供幫助，如推薦合适的産品、風險分析，保障建議等。

如何找到靠譜的保險代理或經紀人？這個是我們購買保險要解決的第一個問題。

我總結了以下4個方法幫助大家解決這個問題

從概率上說，從業時間長的比從業時間短的保險銷售人員，保險知識更專業、靠譜一些。

保險銷售職業，淘汰率很高，因為基本是沒有底薪，有些經紀公司有底薪，但是很低。所以不出單，就會無法依靠這個職業生存，從而離職。

能長期做保險銷售的人，說明有出單，有收入。能出單就進一步表明，這個人的銷售能力不錯，而銷售能力好要有兩方面做支撐：第一就是誠信，忽悠别人一兩天可以，長期忽悠很定不行，否則就長期生存不下去。

第二就是有專業度較高。銷售員如果隻有誠信，沒有專業，是不行的。在這個互聯網時代，很多知識都能搜到，如果不專業，就容易别人識破，後面就難以成交。

銷售人員有保險相關的資質證書，說明其有提升自己專業知識的意願，以及在獲得這個證書的過程中，一定學習了相關的專業知識。所以判斷一個銷售人員，是否專業？我們可以把他獲取的多少、什麼類别的證書作為依據。

從事保險代理工作，在保險公司要進行相關從業資格證書的考取，但是隻是走形式而已，沒有嚴格的監考。

因此有些人想提高自己的保險的專業能力，去報名相關證書的考取，比如，理财規劃師是保險銷售人員，常考取的一個證書。

與資質證書緊密相關、類似的就是銷售人員獲得的榮譽。MDRT（百萬圓桌會議，分為三個等級的會員）、CNF（中國保險之星，分為四個等級的會員）、IDA（國際龍獎）等這些獎項在保險行業都比較有知名度。

如果銷售人員能獲得這些榮譽，能說明其銷售業績可以，進而證明他專業較強、靠譜的可能性也就高。

保險最基礎的功能就是保障。我們在配置保險時，先購買的應該是保障類産品，如重疾險、醫療險、意外險、壽險，而非理财性質的險種。

因此一個保險銷售人員，在跟你交流保險時，如果不詢問你具體情況，而是直接給你推薦理财性質的保險給你購買。這說明對方專業能力不行，或為人不靠譜，隻考慮自己的利益。

按照正确的流程，銷售人員應該詢問消費者的情況，比如之前有沒有配置保障類型的産品，如果配置好了，再推薦年金産品。

不管保險代理人，還是經紀人，他們上升到更高的崗位等級，不僅要做好銷售業績，還需要發展團隊。

從發展團隊來說，如果人不靠譜，就不會有人跟着幹，團隊就建立不起來。所以如果銷售人員在公司的崗位等級高，說明其人品不差。

當然，有些銷售人員，業績不錯，人品也還可以，但是由于不擅于團隊管理導緻自己沒有上升到更高的崗位。所以我們不能看到銷售人員職級不高，認為對方不專業或不靠譜。

從以上四點基本就能判斷出，你面對的銷售人員是否專業和靠譜。除此之外，其他的交流禮儀，穿着等都是否專業靠譜的外在表現。

随着互聯網的發展，我們更多的是線上接觸保險銷售人員，我們可以從他的朋友圈、公衆号，微博等社交平台，查看他的日常生活，工作習慣等方面，來進一步辨别好與壞。

我們有時聽到有些人購買了保險，出險後不能理賠。其中有一個原因就是銷售人員誤導導緻。所以購買保險時，找到一個靠譜、專業的銷售人員很重要。

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