今晚重讀史玉柱的經典著作，感受頗深，一些思考和比較，與大家分享。
看本文前，先思考：
我的營銷心得有哪些？有哪些感悟？
如何搭建自己的營銷體系？
如何有效看書？如何消化内容并且能應用與實踐？
好書推薦
史玉柱自述：我的營銷心得
結合自己的職場經曆總結營銷心得方面的書不多，史玉柱這本《史玉柱自述：我的營銷心得》實在是難得，本書用非常簡單的文字闡述如何做營銷，如何做企業管理，非常深刻，适合主管及以上層次人員閱讀。下文是我看完之後的一些筆記，主要是市場營銷和企業管理兩部分：
第一部分：市場營銷
（一）基礎是好産品，核心是消費者
産品是好營銷的前提
（二）關于市場開發
A：集中優勢兵力，逐一攻破；
B：産品大規模投放前，要選擇消費能力強，成本低的市場試銷；
（三）關于營銷4P
1.産品的三關原則與口碑
a.産品關：隻說産品的一個好處。
b.策劃關：重視軟文的魅力、策劃師企業最大成本環節；
c.團隊和管理關：沒有好團隊，搞不出好産品；
d.口碑傳播，關鍵是産品要好，然後才有傳播和口碑。
2.渠道
海陸空：注重系統化、立體化市場作戰方案
3.定價
第一步是調查，第二步是分析，第三步結合消費者和産品
4.促銷
雙刃劍，盡量不促銷降價；如果你是落後者或挑戰者，價格戰是最好的戰略，但一定要把對手打疼。
市場營銷模型
（四）市場競争
1.市場充分競争階段，是市場拉動研發；
2.市場和競争都要從消費者的需求出發；
3.市場競争歸根結底是人才競争：找人、培養人、用好人；
4.産品周期可以通過努力解決；
（五）廣告
1.時間
（1）廣告是持續性投資；
（2）廣告，要不停的重複，廣告語一定要通俗易懂；
2.内容
（1）廣告規定消費方式，送禮=腦白金；
（2）最好的廣告就是推銷産品；
3.執行
（1）營銷驅動型企業需要重點抓廣告、推廣等；
（2）廣告，需要最了解産品的人做；
（3）好廣告，是改出來的，最好的策劃是消費者
第二部分：企業管理
企業管理主要分企業家管理、企業家自身管理、企業本身管理三大部分。
企業家自身管理
企業本身
創業管理
本文為營銷直升機/優加營銷社授權發布，未經允許禁止轉載。
優加營銷社
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