跨境電商推廣和國内推廣有很大的差異性，我們不能以國内的推廣思維到目标市場進行推廣，可能會物極必反。我們需要了解國外的推廣模式進而到目标市場實施，這樣才會得到我們想要的成效。因此跨境電商企業需要根據目标市場以及自身情況制定合理的推廣策略，本文将為你講解跨境電商企業如何進行推廣。

國内電商推廣和跨境電商推廣由于地方差異，文化差異不同的原因會有有許多不同之處。在國内進行推廣通常可以直接利用大型電商平台：天貓、京東、淘寶等；也可以利用視頻進行推廣，在我國視頻類推廣B站使用量最多，然而現在短視頻火起來了，很多人更喜歡使用短視頻進行推廣，比如：抖音、快手。在國外進行推廣使用最多的就是使用Google，根據調查，世界上大約有一半的人口在使用Google搜索引擎，并且自推出以來，每年的搜索量增長超過10%，其中将近35%的産品搜索在Google上，有多達70%的消費者會在銷售前收集對應的信息，例如：産品比價、産品測評、用戶評論等。值得關注的是Google 搜索引擎比 Google 顯示網絡投放廣告成本降低38%，大多數企業喜歡在Google上推廣自己的産品、品牌。像國内大家喜歡使用社交軟件微信、QQ等進行推廣，與客戶産生聯系；而國外推廣使用最多的是電子郵件與客戶産生聯系。

以優衣庫為例，優衣庫主要借助社交媒體營銷（淘寶直通車、抖音）和廣告引流（微信廣告）的方式與消費者接觸。

以Shapermint塑身衣品牌為例，Shapermint主要通過社交媒體營銷（Facebook ADs、Instagram ADs）、廣告引流（Google Ads、YouTube Ads）、搜索引擎優化(SEO)與消費者産生聯系。

我們既然知道了跨境電商推廣的差異性，那麼應該使用什麼樣的推廣策略可以更好的達到想要的目的？小編總結了5個方法供大家參考：

根據統計，Google控制了91%以上的全球搜索引擎市場，每天需要處理3.9億次的搜索量，也就是說平均每秒處理超過 91100個搜索查詢；全球絕大部分用戶都在使用Google進行搜索，就連競争對手必應、雅虎、百度也隻占整個搜索引擎格局的5%。由此可見，運用搜索引擎SEO推廣可以帶給跨境品牌免費流量，那麼如何進行搜索引擎推廣？搜索引擎優化首先需要先進行關鍵詞研究與分析，關鍵詞分析主要分為目标關鍵詞和長尾關鍵詞。目的是我們要知道用戶對于銷售的這一種類型的産品他們多數會搜索什麼内容，哪些詞使用最多，并且根據這些詞可以衍生出哪些詞。例如：“跨境”這個詞可以聯想到“跨境電商、跨境平台、跨境物流”等詞語，其中“跨境電商”這個詞用戶使用數量較多，我們就可以根據“跨境電商”進行拓展聯想，然後衍生出用戶和跨境相關的詞語，最後在這些詞語中進行篩選，尋找出自己想要的目标關鍵詞、長尾關鍵詞。

根據所篩選的關鍵詞，我們可以進行文章的撰寫來吸引用戶的注意力，文章是SEO推廣的關鍵，如果我們把文章寫的比較好，那麼後期的SEO優化難度也會降低很多，這樣可以減少相應的時間成本。寫文章時，在文章的摘要部分或者開頭前200字要添加主要關鍵詞，内容裡最好同時添加圖文并在重要内容部分也添加對應的關鍵詞，這樣可以增加文章的質量，如果再添加鍊接，就是點睛之筆，即使後續文章需要優化也簡單方便。

我們可以尋找目标市場比較出名的新聞網站，請求他們在新聞網站或社交平台上發表自己的文章。他們有一定的私域流量，如果自己的文章在裡面被發表并被用戶轉發，我們的知名度也會提升。

俗稱Email推廣或者電子郵件推廣。這是企業和目标客戶之間的溝通渠道，由企業發送EDM郵件給目标客戶，在裡面傳達想要告知的信息，這是一種可以用來促進銷售的一種方法。

我們可以在郵件裡添加文本、圖片、動畫、音頻、視頻、鍊接等一系列想要表達的内容，給目标客戶更直觀的感受，讓他們明白我們想要表達什麼。

EDM會根據用戶的行為進行分析，比如：發送了100個用戶，這100個用戶中有90個用戶打開了郵件，還有10個用戶沒有打開，其中75個用戶點擊了郵件鍊接等信息。這些可以給企業提供相關線索，為之後如何銷售，該提供怎樣的産品打下基礎。

視頻營銷近幾年來深受廣大網友的歡迎，因此利用短視頻進行推廣是一個不錯的選擇。企業可以通過短視頻的方式将自己的産品展現出來；還可以将自己品牌的口碑通過短視頻方式告訴廣大網友，側面烘托出自己産品的質量，無需自己傳達。例如：如果你是有實體店，可以将大家排隊等待購買的樣子拍攝下來，随機采訪一位買家，街頭随機訪問路人等都可以拍攝成視頻。海外視頻軟件主要有：YouTube、TikTok。

國外的社交軟件使用量較多的有：Facebook、Instagram，YouTube，Twitter，Tumblr ，TikTok ，LinkedIn，Twitch 等。我們可以将自己的産品，品牌活動，相關資訊等發送到各個平台上，這是尋找潛在客戶的方法之一，并且可能會和目标客戶産生互動，這也是搭建流量池的一種方法。如果你生産了内容較好的視頻，你可以上傳至YouTube；如果你想和用戶産生大量互動，那麼Instagram很适合你；如果你的目标受衆是企業，那麼海外最大職場社媒LinkedIn等你加入。

網紅KOL推廣可以更直接的将我們的産品、品牌向受衆群體展現出來，那麼我們需要利用好所擁有的資源，要尋找相應的策略看看如何将流量吸引到我們的店鋪或網站中。這裡就需要花費時間進行調研分析，分析我們銷售的産品所購買的用戶年齡層、性别、消費程度、生活區域等，然後制作能夠吸引他們的内容。

企業參加貿易展覽不僅可以更好的展現出你的産品，而且也是行業信息交流的好地方，如果遇到比較合适的買家，有可能在現場就可以完成洽談，甚至達成合作意向。如果是新産品第一次發布的話，你可以在貿易展覽中展示新品預告，吸引消費者的目光。畢竟貿易展覽不是經常舉辦，這就需要我們多加關注。

可以通過舉辦産品發布會、促銷活動、周年紀念日等發行新聞稿，邀請衆多記者、媒體、一些重要人物參加 ，并讓媒體在電視上、網絡上進行發表。經過小編講解，大家是否掌握如何進行跨境電商推廣了呢？想要了解更多跨境電商的知識，關注我！

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