前些年的時候在農村老家，經常會看到一些2元超市，裡邊的東西全部隻賣2元錢，剛開始的時候确實吸引了不少人的眼球，很多人也賺到了第一桶金，但伴随着時間的推移，人們對2元店的新鮮感沒那麼多了，去逛2元店的人自然也就少了。

記得上高中那會兒，這一算已經好多年了，我每次放學都要去逛一下2元超市，然後随便買幾樣小東西回來。最近一段時間，農村地區的2元店越來越少，當然還有，做的人不多了，市場也慢慢的回歸理性了，剩下的一些人掙不到什麼錢，但養家糊口是沒有問題的。

聽到這裡很多人會覺得2元超市是不是沒有前途了，不是的。尤其是最近一兩年的時間，我發現2元超市又開始流行了，但這一次的2元超市和以前的2元超市有着很大的區别，逼格上要高出很多，而且這樣的2元店越來越多的開在大城市。

我家住在上海，靠近地鐵站，地鐵站下面有一個地下商城，兩三年前我搬過來的時候，就發現地下有一家店鋪，賣的東西非常便宜，有相當一部分産品的價格在幾塊錢左右，當然也有貴的，比如十幾塊錢，幾十塊錢的東西，但是這些東西的價格基本上都超出你想象的便宜，因為線下門店的租金是很貴的，能夠賣到這種價格的商品，非常有吸引力。

我每次到地下商場的時候都會去這家店逛一逛，看到好玩的東西就會拿一個，店裡的人氣也相當不錯。那麼這樣的店鋪是否賺錢呢？開這樣的店鋪創業是否靠譜呢？

下面我分幾個部分來講這個話題。

第一部分：這個行業是否還能做？第二部分：他們是如何賺錢的？第三部分：普通人應該如何操作這個項目。

我們先來講第一個部分：這個行業是否還能做？

我們衡量一件事情是否能做，是否靠譜，不能僅僅憑自己的感覺，而是還看大的市場情況，看行業中有沒有類似的成功案例，如果有那麼說明這個行業是很靠譜的。

首先我們要搞明白2元超市這種經營模式的來源，最先風靡這種經營模式的是上世紀80年的日本，發展到後來，國内出現了各種1元店、2元店、5元店、10元店，所以大家前些年在三四線城市或者農村地區，能夠看到大量這樣的店鋪，那個時候正是井噴的時候。

行業剛開始興起的時候，用戶新鮮度較高，也會有很多人購買，但剛開始的時候産品雖然便宜，但質量真的很差，這就造成了用戶新鮮感過去之後，生意也就不好了。生意不好的本質并不是這個模式不成立，而是經營出現了問題，沒有為用戶提供高性價比的商品，生意自然做不下去。

其實有的公司通過這樣的模式做到了世界500強，這是一家美國公司，為了避免打廣告的嫌疑，我就不提名字了，他們家的所有商品隻賣1美元，全球開店14835家，在全球零售力量報告中，排名第49名，碾壓了很多知名度非常高的連鎖店。從國内的情況來看，也有很多公司在做這一行。

那為什麼之前的2元店不怎麼賺錢，而現在的一些2元店開始賺錢了呢？

第一原因：逼格發生了很大的變化。

提到2元店很多人的第一印象就是這樣子的，

而現在賺錢的2元店的逼格是這樣子的

環境和格調差了很多，人們當然都喜歡逛環境好的店鋪，誰都不願意天天去逛那種非常low的店鋪，讓外人一看就知道自己很窮。我在上海看到的店鋪基本上都是這樣的環境。每天逛的白領一族很多。

第二個原因：商品結構豐富度不一樣

從我剛剛發出的這兩個圖片就可以看出，兩者的商品豐富度是完全不一樣的，前些年所看到的那些2元點賣的東西說實話真的質量很差，或者是一些非常low的東西。而現在的這種2元店，從數碼産品，到各種玩具，各種娃娃，各種生活用品應有盡有，而且産品樣式和質量都非常不錯，放在家裡不僅沒有low的感覺，反而很有一種格調氣息。基本上有三類商品。

第一類：“基本消費品”，約占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等，這類商品；

第二類：“多樣化産品”，約占全部商品的45%，包括玩具和禮品等；

第三類：“季節性商品”，占5%，主要是一些重要節日用品。

第三個原因：商品價格段不一樣

以往我們看到的一些2元店，雖然也有5元的東西，也有10元的東西，但是價格段比較窄，很少有超過10元的東西。但是現在的2元店則不一行，幾塊錢的東西仍然很多，但是其他商品的價格段已經拉到了幾十塊錢，甚至一百多塊錢。

雖然有幾十塊錢，一百多塊錢的東西，但給人的感覺仍然非常便宜，即便是一百多塊錢價格的東西，也比其他店鋪中的類似産品便宜很多，所以仍然會有人購買。從這個角度來講，能夠提升銷售額和利潤。

以上三個原因基本上解決了用戶新鮮度和購買持續性的問題，尤其是遇到一些節日的時候，比如元旦節，春節，聖誕節的時候，會有不少新鮮的小東西，大家感興趣就會去購買。重要的是這樣的一家店鋪已經成為人們平常基本上都會逛的地方，不一定要買東西，就是比較好玩，我就喜歡去逛這樣的店鋪。

接下來我們再來講講，第二個部分，他們是怎麼掙錢的？

很多人都認為，2元店的這種模式是薄利多銷，如果你是這麼認為的，那麼這個店鋪你一定是開不起來的，一定是會虧損的。因為很多線下門店的人流量根本支撐不起薄利多銷，而且門面租金是很貴的。

所以薄利肯定是行不通的，他們的模式其實是薄利多銷。你可能很不理解，已經那麼便宜的東西，怎麼可能會有高額的利潤，這才是這個行業的重點和核心。

如果你聽過我其他視頻内容的話，就一定知道尾貨這個行業，尤其是服裝領域的尾貨，價格便宜到你懷疑人生，很多衣服都是按噸購買，轉手再按件售賣的。

一件T恤進貨價甚至能夠拿到1塊錢，轉手29塊錢賣給你，你覺得很便宜，其實人家賺了28塊錢。當然這是一種極端的模式，對于質量有要求的一些東西，進貨價也不會這麼誇張。

但是尾貨的邏輯卻是一樣的，生産出來的東西多了，或者庫存賣不掉了，轉手給别人的時候價格就會非常便宜，拿到這些貨之後，你再賣給顧客，利潤就會很高。尾貨的邏輯我之前講了好幾個視頻，有興趣的可以翻看一下，在這裡我就不展開了。

除了類似尾貨的邏輯之外，很多東西本身的價格成本價就是很便宜的，尤其是到浙江的一些小商品市場去看，很多常見的東西真的會便宜的超出你的認知。

不過，便宜不代表質量就差，牌子貨和非牌子貨的差别就是一個牌子，但東西很可能是同一家工廠生産出來的，做工和材料都是一模一樣的。

做的大的一些連鎖店，他們都是直接和工廠聯系的，工廠給他們直接生産，然後挂上一些雜牌子，價格會非常便宜。線下門店的連鎖規模越大，他們的采購成本就越低，利潤空間就越大，所以這個模式是能夠成立的，而且他們都是在一些地下商場，位置很不錯，租金也并不低。

最後我們來聊聊第三部分，普通人如何操作這個項目。

普通人沒有連鎖公司這樣的實力，貨品那個肯定拿不到那麼低，但是你仍然可以通過一些批發市場去找到一些不錯的商品。貨品是重中之重，商品不豐富，價格不便宜，質量不好沒有人會購買你的東西。

所以，你要想做這個項目，那就不要從什麼網上去進貨，我跟你講，做線下生意的，但凡第一時間想到從網上進貨的，你的生意做的肯定不好，除非你是行業老司機，對貨品非常熟悉。否則你一個外行，不去研究商品，生意肯定會失敗。

在做這個項目的時候，一定要親自跑批發市場，而且是跑全國最大的批發市場，小的批發市場不要去跑，因為跑的時候，不僅能夠拿到有競争力的價格，最主要的是去了解商品，包括發掘一些新的商品。

很多三四線城市，和農村地區的這類2元店鋪，就是因為沒有親自跑一級批發市場，所以競争力是不強的，隻要你跑的比别人多，研究的比别人多，上遊商品就一定有競争力，因為你的很多競争對手都是沒有這個思維的，你首先要在思維高度上戰勝他們。

貨源打通之後，那就是選擇地址開店了，一定要找人流量大的地方，三四線城市和農村地區的租金不算高，所以投資成本相對可控，尤其是農村地區，如果你能夠把商品豐富度搞上去，生意一定差不到哪裡去，然後就是裝修，不要搞那種非常low的裝修，要有點文化氣息，讓顧客喜歡到你這裡逛。

這樣一來，上遊的議價能力雖然比不上連鎖店，但是你的租金成本是可以降下來的，所以，整體來講，這個模式仍然是可以成立的，尤其是三線城市和農村地區，我覺得這個項目是有空間的，投資成本比較低，相對比較可控。

最後，提醒一下大家，千萬不要走加盟，不要想省事，加盟對你來說一點意義都麼有，新手一定要親力親為，這樣你才能掙到錢。

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