網易雲營銷策略分析?文｜葉婷婷 編輯｜喬芊金色、綠色、黃色、粉色...昨天你的朋友圈是否已被網易雲音樂的“主導色”H5人格測試刷屏？，我來為大家科普一下關于網易雲營銷策略分析?以下内容希望對你有幫助!

網易雲營銷策略分析

文｜葉婷婷 編輯｜喬芊

金色、綠色、黃色、粉色...昨天你的朋友圈是否已被網易雲音樂的“主導色”H5人格測試刷屏？

給你8個片段音樂，以此選擇你聯想到的場景以及感受，便可以得到你的人格主導色。在結果展現頁面上，最突出的便是你的主導顔色，可以是藍綠粉金等單色，也可以是兩種顔色相加。當然，無論你的顔色是什麼，滿屏皆溢美之詞的結論也足以讓你感受到被一頓群誇的寵幸。

”主導色“人格測評題目截取片段

雖然，朋友圈的狂歡還沒盡興，騰訊就出手屏蔽了測試網頁。但很快，網易雲音樂就把測試結果頁面下方的“掃描測一測”二維碼，更換成了“來網易雲音樂，搜索‘顔色’”，稍帶手又為自己的APP導了一波流量。

畢竟，網易在騰訊的陣地制造爆款，自然得有一份随時應對騰訊出手屏蔽封殺的plan B。

這次網易雲音樂營銷的成績不菲，肉眼可見的朋友圈刷屏外，#網易雲人格主導色#的标簽也登上了微博熱搜，閱讀量達3億，讨論就有3.4萬。由朋友圈轉至微博熱搜的全民娛樂狂歡，是網易雲音樂在性格測試營銷上的又一次成功，也是對私域和公域流量的完美收割。

從2018年與第五人格合作的“你的榮格心理原型”，到19年與M2創意工作室合作的“M2心理繪畫 畫出你的潛意識”，2020年度聽歌報告，再到今天與19th創意工作室合作的“你的性格主導色”，網易雲音樂一直是大家公認的朋友圈H5爆款制造機。

爆款的背後，是營銷人員對市場用戶心理敏銳的洞察，對傳播規律的深刻把握，同時也是對用戶“小情小欲”的精準拿捏。

性格測試背後的流量密碼

随便一個性格測試便能行成刷屏之勢嗎？并不盡然。那為什麼網易雲音樂這次的主導色可以形成如此大的傳播聲浪？

首先，單從主導色H5的産品本身來說，其實是一個外表打包為專業心理測試，實則為彩虹屁話語随機生成的娛樂工具。

在測試的最下方，主導色用小字注明“根據美國心理學家Tom Maddron的著作《最準确的性格色彩測量工具》得出結論”。單是搬出一個“不明覺厲”的心理學家名字，就足以哄住一部分用戶。

其次，用戶被誇上天，自然也樂意分享了。細看特質文字說明：“天邊透亮的星”、“智慧非凡的開拓者”、”夏日初生的太陽“、”流光異彩的鑽石“等等，再到更細節的描述語“洞察力”、“浪漫基因”、“魔法師”、“領導者”、“溫柔氣息”等等。不同于此前性格測試的”好壞兼說“，這次的測試報告全都在以華麗的辭藻、正面積極的用詞來使勁地誇你。

第三，這種所謂的性格測試本身就是用模棱兩可的詞彙來達到自我标簽化。從心理學角度上說，該現象被稱為巴納姆效應，泛指人們傾向于相信一個籠統的、一般性的人格描述特别符合他。該效應也可以用來解釋不少互聯網常見的現象，例如算命、占蔔、星座以及心理測驗。

這種自我标簽化也是網上群體在面對紛雜世界對自我認同的肯定，以及在按下分享按鈕之後希望獲取到朋友圈對自己的認可。

第四，這次的主導色還增加了社交屬性的小設計。在報告最後一行，以“會被你吸引的顔色”以及“請保持距離的顔色”，像極了星座學裡頭的星座配對。不過，從網絡反饋看來，這個保持距離的顔色似乎有些飽受诟病。有網友表示，這個設計是人為制造社交隔離、産生偏見和歧視的“最佳”方式。

對于營銷案例，具備一定的梗潛力，以及二次創作的空間，是能夠實現二次傳播，收割更多流量的關鍵。除了曬報告以獲贊美的一撥人，另一撥用戶則是開啟了自嘲模式，開始對主導色的”色“進行自我創造，例如"樂色"、"好色"、”五顔六色“等更是在微博上掀起了一波UGC的熱潮。

算命玄學，年輕人的自我安慰劑

從心理學角度上說，網易雲音樂的主導色性格測試和近些年在互聯網上爆紅的算命行業如出一轍。同樣依賴于巴納姆效應，這些以算命、占蔔、塔羅牌等各式各樣形象出現的”玄學“的湧現，也揭開了算命行業的冰山一角。

預言的事情本身就模棱兩可，再加上有些需要很久才能實現，大部分算命之人半信半疑下，更是将其看成自身的情感寄托。這些曾經被年輕人嗤之以鼻的所謂”迷信“，如今卻成為了衆多年輕人面對過勞社會下的自我安慰劑。

然而，”迷信“與”信“常常因為界限模糊，便容易觸碰到互聯網迷信的紅線。

這不，就在主導色測評如火如荼之時，微信端的掃描鍊接已顯示停止訪問該網頁。除了企業之間不合理競争外，主導色在微信平台被封殺的結局，也是其他類似測評遇到的困境。因此，為了躲開各大平台關于”算命“、”封建迷信“等關鍵詞的限制，算命占蔔轉身一變成情感咨詢師，更強調情感服務。

目前朋友圈刷屏的測評類可分為心理測試類，頭像變裝類和行為總結類三種類型。頭像變裝例如天天P圖的《延禧宮略》變裝，行為總結類例如支付寶的年度賬單、網易雲音樂的聽歌報告。

主導色心理測驗的營銷，的确是交上了滿意的答卷。對此，心理學專業人士倒不必苛求其測試的專業度，畢竟心理測試不是做8道選擇題就能得出結果。而對于網友，好玩、彰顯自己、尋找認同群體，就足夠成為值得分享的社交貨币了。

不過，爆款隻是營銷的第一步，能夠讓品牌或産品更大程度占領用戶心智，或者為産品貢獻站外流量，也是營銷人員需要思考的事情。 不隻讓用戶記住自己的“主導色”，也記住生産“主導色”的網易雲音樂，可能才是更要緊的事。

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