之前講過很多科技型公司，今天我們來講一家傳統企業，那就是大家都熟知的耐克。、

耐克的地位

耐克這家公司的不僅是世界第一運動品牌，影響力更是延伸到了運動之外，包括服裝，時尚，文化等等行業，都受到耐克的影響。

有個數字你一看就會明白，耐克現在的市值是1332億，而世界第二大運動品牌阿迪達斯。隻有113億美金。

還有一個品牌是LV，它的母公司LVMH，它的市值是1000億美金。而LVMH旗下有50多個品牌，不隻是LV一個。迪奧、紀梵希、香槟都是LVMH集團旗下的。也就是50多個品牌加起來的價值才和耐克差不多。

所以，隻有了解了耐克這家公司，才能對整個運動品牌、服裝品牌有了一定的全面把握。這種我們就來講講耐克的創業曆史、遇到的困難、關鍵的營銷事件和關鍵的決策，以及它面臨的挑戰。

耐克的前身

關于耐克，可能很多人都都不知道，它在長達八年的時間裡其實都算是半價日本公司。因為在創業初期的八年裡，耐克這個品牌根本不存在，公司的名字叫“藍帶體育公司”，而藍帶體育公司隻有一個業務，就是代理日本的運動鞋，在美國銷售。換句話，沒有這家被代理的日本運動鞋，就沒有今天的耐克。

兩次忽悠

菲爾·奈特拿下鬼冢運動鞋代理權的故事，特别有戲劇性。甚至可以說是靠着忽悠和欺騙才做成的。這個忽悠可不是開玩笑，而是真正字面意義上的忽悠。

當時菲爾·奈特到了東京以後，就給鬼冢總部打了電話，想去談談。那會也沒有互聯網、E-mail之類，大家溝通起來比較直接。日本人也很友善，很快接待了菲爾·奈特。

他們帶奈特參觀了整個公司，參觀完以後，大家坐在會議室裡要開始談正事了。菲爾·奈特剛要說，很想在美國代理他們的跑鞋，話還沒說完，對方一個高官就打斷了他，說：“奈特先生，請問您就職于哪家公司呢？”

日本人做生意是非常嚴謹的，一般很看重對方公司的來頭、資質等。這樣對方要代理自己的産品也比較放心。但當時菲爾·奈特隻是一個剛畢業的大學生，别說公司了，工作都沒有。

他很緊張，腎上腺素急升。一般人在特别危急的時候，都會想到讓自己最安全的地方。耐特一下想到了自己父母的家，想到了自己的卧室，以及卧室四周牆上貼的他在大學田徑比賽得的藍絲帶，這應該是當時他人生裡最值得自豪的東西吧。于是奈特脫口而出：“先生，我代表的是俄勒岡波特蘭的藍帶體育公司。”

還好當時沒有互聯網，日本人也沒能搜索一下是不是有這家藍帶體育公司。加上，上世紀六十年代的日本正逐漸走出二戰的 陰霾，經濟開始複蘇，即将進入一個高速發展時期。很多日本公司就像現在的中國公司一樣開始“出海”，走到國門外面去。而美國運動健身市場一直是全球最大的市場，于是鬼冢公司也沒多想，兩邊一拍即合。奈特就憑着這個無中生有的藍帶體育公司，拿下了日本鬼冢公司在美國的代理權。

更有意思的是，奈特還不止忽悠過他們一次。後來有一次奈特又去日本，談全國的代理權。因為之前大家的協定是，奈特可以在美國西海岸代理鬼冢的運動鞋，東部的代理權并沒有給他。在二次談判的時候日本人說：“雖然你們這兩年的業績不錯，但我們希望全國代理商應該比較有實力，至少除了西海岸，在東海岸，比如紐約、波士頓等也得有辦公室。”結果奈特馬上就說：“我們有啊。”實際上根本沒有。

這次日本人還是很實在，再一次相信了奈特，給他了一紙三年的獨家代理合同。可以說早期的藍帶體育，也就是耐克的前身，就是靠這兩次生死攸關的忽悠站穩了腳跟。也因為和鬼冢公司的合作，才有了之後的耐克。

分道揚镳

到這兒，你已經聽到了菲爾·奈特的創業想法，以及他是怎麼搞定代理權的。但古人說得好，成業蕭何、敗也蕭何。最終藍帶體育和鬼冢公司還是分道揚镳了。

因為這種品牌代理的合作模式，對于一個有着創業之心的創業者來說，本就無法長期持續。在代理的過程中，菲爾·奈特和他的團隊，起到的不僅僅是一個代理商的作用。他們對跑鞋進行了多次技術上的改造，并且把這些專利技術都免費送給鬼冢公司，卻沒有得到任何好處。

而鬼冢公司方面，一直害怕藍帶體育發展的太大，反過來威脅到自己。于是兩家公司互相的隔閡越來越嚴重，到了1971年，鬼冢公司提出要收購藍帶體育51%的股權，否則就把代理權收回。而這時候，就像很多偉大公司的成立一樣，菲爾·奈特沒有退縮，而是決定自己單幹，成了自己的品牌。耐克公司就要成立了。

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