貨源選擇的技巧主要分為三個方面，也是我們團隊常用的一個流程

第一是整體定位，整體的定位呢包括我們産品的定位以及我們店鋪的定位啊。

第二是貨源渠道，像想做代發，那麼我們大概的一些貨源渠道有哪一些？

第三是篩選指标，我們選擇産品的時候主要是看哪一些内容，怎麼去判别這個款它的好壞？

那麼首先從整體定位開始說起，整體定位我又分為兩個方面，一個是店鋪的定位，一個是産品的定位。

個性化

店鋪的定位首先要先注意有個性化

比如你的産品，是賣三十九塊錢一件的短袖

你朋友經常賣的就是一些品牌的，也是一些大衆品牌的，但是要貴一些。

他賣一件短袖可能一百三十九、一百八十九、兩百多，在屬于一個中高端的一個消費人群。

那麼他去搜索短袖這個詞的時候，他就不一定能搜到你的産品。

因為淘寶是一個千人千面特性，展示位置是不固定的。

淘寶也會根據我們店鋪的權重來啊，也就是我們店鋪數據的優異，那包括我們店鋪的人群标簽以及風格進行匹配。

這也是為什麼我們平常說我們要把店鋪的人群找準。

因為别人的一個購物習慣呢會被淘寶收集起來，它的購物的消費能力以及他買東西的一個特點。系統會優先根據這個人他身上所帶的标簽去匹配産品、去匹配店鋪。

如果把自己店鋪的定位、風格做好了，那麼我們的标簽和這一個買家的标簽進行了匹配，我們的成交的概率就會更高。

這也就是為什麼有人做了很久，訪客也有，但是自己的一個轉化一直都不高。

因為你店鋪的定位沒有找準。如果賣的中高端的産品，進來都是低價人品，那别人買不起。

如果你是低價的産品啊，那别人中高端人群一直看到的，也不會去買。

風格明确，不要像雜貨鋪子一樣，第一像雜貨鋪那些基本上都不手一手貨源， 第二有自己獨特風格有用心去設計的， 一般款 也不會太差

發展方向

店鋪定位第二呢，就是店鋪的發展方向，也就是我們可以做的一些産品。

分為标品，非标品

标品

标品是屬于一個功能性的産品，比如冰箱、手機。

是一定規格的、具有功能性的産品，就是它的規格基本上都是統一的，有一定的功能性。

那标品有什麼特點？ 特點是關鍵詞少，産品款式少，競争大、價格比較透明，利潤很低。

一般非常吃付費流量推廣，也就是我們要花錢去買流量，才能獲取到更多的訪客。

标品相對于非标品來說，是很容易達到一個瓶頸的。

所以一般标品不建議新人去做，除非自己有一手貨源，還有價格優勢。

非标品

非标品其實是比較常見的産品，像季節性的産品、服飾鞋包之類的。

特征是産品的風格多、款式多、關鍵詞多、競争小。

利潤也是比我們的标品是要高的。

這就比較适合新手無貨源的店鋪。

小行業

小行業就是這行業比較冷門，市場的需求量不是特别的大。

這些在淘寶上買這些的人并不是很多

小行業裡面既有标品也有非标品。

所以總的來說，按照上面三種，如果自己不是什麼供應鍊，有實力 有資金的， 建議找貨源的時候呢以非标品為主，就相對來說更好去做，利潤差價也會更大 ，當然除了部分非标品除外

店鋪定位第三就是行業的前景，行業前景分為三種，熱度型，穩定型，趨勢型

熱度型

熱度型就是短時間内爆發比較快啊，跟着熱度走的。

比如像之前流行吃雞遊戲，就有吃雞神器這樣的網紅産品

當然你也要有一種思維， 什麼思維？ 爆款藍海提升思維

我有一個朋友以前是專門做盲盒的， 盲盒這個東西利潤空間比較大

當然現在也不太能做了， 打的很嚴， 感興趣的 也可以去看看

所有人都同質化的時候， 什麼買家秀主圖都是到處找來的 主圖

都是蘋果手機 奢飾品 化妝品等等的， 所以市場比較均衡

但是他幹了一件事 利用主圖視頻， 他是怎麼做的？ 别人的主圖視頻都是拆盲盒的

他的主圖視頻是在一個大倉庫放盲盒的， 什麼意思？ 他找了一個相對比較大的倉庫

然後把他的上萬個盲盒盒子全部堆在一起， 地上擺滿了各種手機盒子， 有幾部真的 蘋果

在那裡面，其他全部都是100一部的模型機 ，随便在地上貼了幾個字 （高端物品擺放區）

然後買一堆假貨奢飾品，廣州拿貨幾十塊那種，什麼LV小鑰匙扣 小錢包 找女性朋友拿大

牌化妝品， 找幾個朋友就坐在哪裡拍視頻，拍把盲盒放進去後的然後丢一邊的樣子。

這個視頻一出來，他的轉化率直接暴漲20% 很多都是直接點擊直接購買，問都不問，那一撥他一天就差不多賣了差不多3000單， 平時也就是1000多， 這個就是爆款提升思維

場敏感，這樣才适合做這個熱度型的産品，并且在找的時候你不要覺得，這個藍海沒了大家都在賣，你是要想一下，他在設計中， 産品中 有無更多的優化空間。

如果你覺得沒有，你可以在看以前的加特林泡泡槍， 和現在新版加大版的， 你們就清楚了

熱度型的産品一般來得快去得也快，所以想要穩定渠道，那就做穩定性産品

穩定型

穩定型産品就是流量長期比較穩定，沒有太大的起伏。

在日常生活中也比較多的，比如女孩子的衣服像連衣裙之類的。男裝以及日用品，像牙膏、牙刷、杯子等等非常的多的。

多看、多觀察，選好款。

趨勢型

趨勢型就是在目前看來是比較穩定的，并且在以後它的一個市場前景是非常的好的
比如掃地機器人、無人機這類的産品。

店鋪定位第四是運營模式，運營模式就是我們的一個價格問題

有三種，一是低客單價的産品，二是搞客單價的産品，三是快消品

低客單價

低客單價的産品主要是走量，像飾品以及便宜的衣服、鞋子這些主要靠量賺錢

1. 走量

如果一天不出個三、五百單的話，就要虧錢。

因為快遞費，快遞達到了一定的量，他快遞點才給他很低很低的價格，不然的話這個價格就上去了。

做飾品這一塊兒，可能快遞費都要七、八塊，但是别人能壓到很低，因為量上去了。

首先要去找一些活動，官方的活動和自己做的活動。

淘寶客也是可以做的，還有搜索，搜索是必不可少的。

但是呢，這樣利潤相對來說比較低的産品，是不适合開直通車的。

2. 高客單價

高客單價的産品，像電器、家具是屬于它是介于标品和非标品之間，是可以去直通車配合搜索。

但是不建議去做淘客，如果是屬于小家電或者小型家具，就可以去做一下淘寶客。

3.快消品

快消品主要用淘客走量。

像衛生紙用完了它要回購，你的産品如果足夠的好，肯定會回來買。一般就是日用品、食品、食品、酒、呃、糧、油、米、面之類的。

做快消品主要是走量，也是屬于單價不是特别高的産品。

要把老客戶的維護做好，隻有把老客戶維護好了，才能持續的發展下去。老客一直在買，再又不斷地去拉新，那店鋪就會很賺錢，不然的話利潤太過低了。

産品定位

那麼确定了店鋪的定位，接下來就是要确定産品的定位了。

産品的定位跟店鋪的定位其實是息息相關，因為帶來流量的是産品，而不是店鋪。

産品的定位主要就是兩個，一個是類目，一個是人群。

類目
類目就是你要做什麼産品。

類目要精準，不要多個大類目同時做。
像做女裝，你不要男裝和女裝一起去做。
如果沒有什麼品牌的話，然後産品也沒有什麼價格優勢，就不建議去做男裝啊，因為男裝相對來說沒有女裝好做，因為男性對産品的一個質量要求都是有追求的，以及品牌這一塊的效應也都是比較高的，所以我們就盡量不要去做男裝，如果自己有貨源、有優勢的話可以去做。

人群
人群可以分為年齡、性别、價格做多少價格區間的産品以及風格，要明确定位你的風格是面向什麼樣的人群。

店鋪産品的風格是直接決定了我們店鋪的風格，所以這也是為什麼店鋪産品的定位跟店鋪定位是息息相關的。

明确定位之後，才能從定位去找人群。

比如做十八到二十四歲的女裝，做連衣裙，那麼就圍繞着這一個性别，女，年齡十八到二十四，剛畢業的大學生和在校的大學生這類人群消費能力是不太大的。

那麼價格區間不能太高，最好不要高于一百二十九塊錢或者一百五十九。

那麼這個就是圍繞着定位去找人群。

人群會決定店鋪流量的精準度，店鋪流量精不精準就直接決定了産品轉化，店鋪的流量越精準，産品的轉化越高。

店鋪的标簽完全是由自己決定的啊，也就是準備賣什麼樣的産品，就要去定位成什麼樣的，那麼标簽就是什麼樣。

貨源渠道

剛剛說完整體定位，接下來就是貨源的渠道了

貨源渠道是分為了四點：品牌代理、檔口拿貨、廠家直銷、線上一件代發

品牌代理
首先是品牌代理又分為微商品牌和線下品牌，當然目前還有些專門做線上的品牌。

微商品牌
首先是微商品牌，微商品牌在前幾年微商是非常的火的啊，像現在的話微商還好，我們朋友圈都能看到。
微商品牌如果能得到授權的話啊，前提是不侵權，那麼就可以去做。

微商品牌優勢呢就是品牌效應，有知名度，上架一般就有流量就爆單，不需要你太多的一個操作，就會有流量進來。

因為微商有很多人去幫你打廣告，别人在朋友圈看到了之後，他就會去淘寶搜索一下，包括線下品牌也是一樣的，我看到的這一個品牌的東西，我首先我想看一下線上是不是一樣的。

因為你在線上去買，買這種貴的産品，有品牌效應在，售後也是有的、有保障，所以相對來說這就是它的優勢。

缺點就是控價呀，官方一般的都會控價，不會讓你賣得太低呀。

不能賣得太低，又要推廣，就像的标品，要是多做推廣，那麼成本就高了，成本高了之後利潤就要低了。

線上做也幫品牌方提升了知名度，其實你在淘寶上開直通車，花時間、花金錢去投廣告，如果做的小衆品牌，讓更多的人看到了，相當于幫他打了廣告。

檔口拿貨
第二是檔口拿貨，檔口像是廣州的十三行啊、批發市場，武漢的漢正街等等。

檔口拿貨的一個優勢是可以現場看貨，可以更方便地去跟老闆談價格。

産品的質量也可以更好的把控，如果有什麼質量問題的話，可以直接去找老闆退換。

相當于二手貨源，相對來說更加有性價比。

缺點就是需要存貨的啊，風險比較大，如果沒有把控好賣不出去，一般檔口都是不給退的，比較适合線下有店的，想在線上發展一下的人。

廠家直銷

第三是廠家直銷，廠家直銷的話我們是屬于一手貨源，價格優勢比較大。

常見的一些産地，像溫州的鞋子的，浙江的女裝，義烏的小商品批發的。

那麼廠家直銷的對于我們的條件比較苛刻，因為它有地域的限制。

要去廠家那邊，一般的人去的話，沒有量，找别人，别人都不帶鳥你，或者說經濟不振發達地方沒有廠，那就不是很好弄。

還有的廠家對你有要求，會對你控價。

一鍵代發
第四是一件代發，一件代發的優勢是不用囤貨，沒有什麼囤貨的風險，而且圖片也不用去拍，産品圖片直接可以找供應商提供，直接鋪貨到店鋪上去就行了，性價比相對來說要高。

缺點是産品同款比較多，還有質量問題，質量參差不齊。

并不是說每一家、每一款的質量都非常好。

像幾塊錢一件的短袖，質量是不咋地的。

如果想做一個大爆款，比較好的款的話，建議你自己先買一件看一下，對于我們後期一個退貨以及買家找我們的麻煩，相對來說就要少很多。

篩選指标
找好了定位，找好貨源渠道，那麼我們怎麼去篩選這一類産品呢？

就是要去篩選了