2020年第3個月，第一季度落幕，直播行業表現如何？主播收入有怎樣的波動？

3月，納入統計的七大平台共2100名主播收入總計3.8億。其中，陌陌被統計主播收入合計達1.18億元，為統計平台中收入破億的唯一平台。

平台動态方面，鬥魚重啟電商項目；QQ音樂内測視頻直播平台；拼多多首批MCN開放入駐……

主播動态方面，羅永浩成為抖音帶貨主播，首秀單場支付交易總額超過1.1億；此外，快手主播辛巴兩位徒弟帶貨成績亮眼……

此外，本月也是财報月，陌陌、虎牙、鬥魚、YY、映客等直播平台相繼發布财報。

同時，資本動向也相對頻繁，MCN機構融資火熱。電商直播機構“構美”、炫石互娛母公司“無鋒科技”、MCN機構“歪研會”等相繼獲得融資。

《直播行業3月報告》

目錄

附件：各平台3月主播收入榜

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正文

Part 1 總體篇

一

七平台收入3.8億

2020年第3個月，納入統計的七大平台總計2100名主播總收入3.8億，較2月增加3700萬元。

本月，陌陌收入迎來增長，收入1.18億，占七大平台總收入31.05%，位七大平台第一。

二

陌陌頭部主播收入1.18億

3月，陌陌頭部主播收入1.18億，較上月增長2995萬，成為被統計七家平台中的領先者。

抖音火山版以8016萬排名第二，較2月增長3801萬。主要是因為與抖音合并了後台，多了抖音主播的收入。

酷狗收入較上月減少3830萬，下降幅度大，本月以7170萬收入排名第三。

本月僅酷狗和映客收入下滑，其中酷狗收入下滑最多，映客收入下滑454萬。

其餘平台收入分别為：花椒平台6182萬、映客3341萬、一直播1377萬和美拍111萬。

本期陌陌冠軍主播“泡泡 ”收入達558.6萬，成為本月收入冠軍。

其餘平台中，有3個冠軍主播收入在400萬以上，其中抖音火山版冠軍主播收入503.7萬，花椒冠軍主播收入400萬，酷狗冠軍主播收入421.8萬。

平台冠軍主播吸金能力強，本月七大平台所有冠軍主播收入除了美拍都超10萬，美拍冠軍主播收入為8.3萬。

三

高收入主播增加124人

3月，納入統計的2100名主播中，10萬以上高收入主播為952人，較上月增加124人。

主要原因在于抖音火山版和陌陌的高收入主播人數的增加，兩個平台高收入主播較2月總共增加了165人。

本月各個區間人數均有所增加，人數增長最多的區間是10-20萬，較上月增加了60人，達到535人。

其餘區間的具體情況為：50-100萬區間有79人，較上月增加16人；20-50萬區間達到275人，較上月增加30人。百萬以上區間人數有63人，增長了18人。

具體到各個平台，從主播們的收入分布圖來看，七大平台并不均衡。美拍本月仍無主播收入達到10萬。陌陌、抖音火山版表現亮眼， 映客、酷狗表現相對良好。

Part 2 平台篇

2020年3月，疫情尚未結束，但各行各業已慢慢複蘇，直播行業也風風火火。

QQ音樂推出視頻直播平台“Fanlive”，首招音樂人；此外，直播平台電商動作不斷，鬥魚重啟電商項目，将上線直播播電商專區“王牌薦客”；快手回應禁止挂榜電商，将限制規範部分用戶連麥PK賣貨行為。

一

鬥魚重啟電商項目

3月，鬥魚傳出重啟電商項目的消息。

據悉，鬥魚電商直播項目從2019年12月份啟動。到今年3月，鬥魚已經先後通過峰峰三号、正直博等戶外主播在直播帶貨業務上進行嘗試，與阿迪達斯、耐克等運動品牌展開合作，并取得不俗的成績。

鬥魚預計5月份左右将開設獨立的直播電商專區“王牌薦客”，并進行流量扶持。

目前，鬥魚已招募并培養一批帶貨主播，同時還在進行合作品牌的招募，其中涉及數碼、服飾、快消等幾乎所有品類，而平台方面則将按照商品的銷量進行抽傭。

在鬥魚嘗試的直播帶貨商品中，除了日用品、食品類，适合于男性的運動、潮牌、科技數碼産品，也是主播們的重點推薦的商品。

據了解，3月28日，鬥魚主播“正直博”和“蛋蛋解說”鬥魚帶貨首秀告捷，總成交金額達487萬元。

這并不是鬥魚初嘗直播電商。據了解，早在2016年，鬥魚曾與淘寶合作，推出電商場景，但後來因投入産出比不高，電商平台業務線被砍掉。

鬥魚再次試水直播電商，是平台在遊戲推薦之外，滿足用戶的多樣化消費需求的一次全新嘗試，也能通過直播電商豐富平台的營收構成，發展直播外更多可能。

如今，直播電商成為炙手可熱的新風口。鬥魚需要尋找下一個業績的增長點，直播電商是一個巨大的市場，也是一個可開拓的流量變現途徑。

此次鬥魚直播電商将箭頭瞄向男性市場，主賣男性商品。這是鬥魚直播電商的一大特色。鬥魚直播電商将如何發展，仍需靜待觀察。

（詳情可見：《單場帶貨487萬！直播電商風口下，鬥魚也坐不住了》）

二

快手回應禁止挂榜電商

3月6日，網上傳出“快手将禁止挂榜電商”的消息：因部分主播挂榜售賣行為嚴重影響快手平台生态，現快手官方不允許主播挂榜售賣行為，一經發現将對此類用戶進行嚴格處理。

針對此消息，快手電商發布公告稱，該信息不實。同時也表示從3月9日起，快手将對影響範圍較大的部分用戶的連麥PK賣貨行為進行規範。

挂榜，即通過給主播大量打賞禮物來獲得上榜名次，并通過連麥等形式甩人、點關注快速獲得粉絲，再通過直播間進行賣貨。挂榜不僅能快速漲粉，還能直接促進帶貨銷量，可謂一舉兩得，是快手常見的帶貨方式。

但長遠來看，挂榜需投入較大的金錢成本，帶來的粉絲粘性也不高，時間一久，如果沒有持續優質的内容輸出，勢必會帶來掉粉等。

挂榜行為背後，折射出平台流量、資源都集中在頭部主播上，這導緻中小主播、商家的流量缺失。此次快手對部分用戶限制規範連麥PK賣貨行為，實則有利于絕大數中小商家。

三

QQ音樂内測視頻直播平台

近期，有媒體報道，QQ音樂将于4月推出一款名為“Fanlive”的App産品，定位是移動社交視頻直播平台，聚焦年輕人社交圈，為音樂愛好者提供演藝舞台。其優勢是能獲得QQ音樂系的引流。

據接近QQ音樂的人士透露，首批入駐的将會是音樂人。據介紹，“Fanlive”結合QQ音樂的“一起看”和“一起聽”，直播内容除了視頻外還有音頻，具有較強娛樂性。

據了解，早在2月，“Fanlive”就開始招募相關的公會和主播，3月則啟動内測。以音樂為主，但目前招募的主播類型為顔值才藝類、脫口秀風格類和技能學習類。平台前期會将大量資源投入到頭部主播上，以吸引用戶。

音樂平台開發獨立的直播産品，此前已有酷狗音樂的“酷狗直播”、網易雲音樂的“LOOK直播”等。

據今日網紅數據，酷狗直播2月份TOP300主播收入達1.1億，流水可觀。

本身擁有2.95億月活的QQ音樂，此次單獨打造直播平台，除了幫助音樂人及主播獲取粉絲，增加宣發和營收渠道外，對平台而言，也能強化生态，豐富營收構成，拓寬業務。

背靠QQ音樂，主打“直播 音樂”的模式，“Fanlive”是否能脫穎而出，還需靜待觀察。

Part 3 主播篇

一

陌陌冠軍主播收入558萬

3月，七平台TOP30主播榜單中，抖音火山版占據10席，包攬了大部分席位。另外，陌陌和花椒各占據6位，酷狗占據8位，分布較為均衡。

七平台TOP30主播榜前兩名被陌陌包攬，但榜單前十中有4位抖音火山版主播。

本月有3位主播總收入突破500萬，較上周增加1位。

陌陌主播“泡泡 ”以558.6萬收入斬獲七大平台主播收入冠軍。陌陌“葉哥-人心向善-人心不傻”收入534萬排名第二。

抖音火山版主播“惠子ssica”本月收入503.7萬，排名第三。酷狗主播“Joy丫寶”，收入421.8萬，排名第四。花椒主播“南方小淇”收入400萬，排名第五。本月平台頭部主播表現佳。

二

羅永浩抖音直播帶貨首秀

3月，整個互聯網都因“初代網紅”羅永浩入駐抖音，并将開啟直播帶貨首秀而引發讨論熱潮。

3月19日，羅永浩在個人微博、訂閱号上正式宣布進軍電商直播。3月26日，抖音直播正式官宣羅永浩入駐抖音直播，并将于4月1日晚8點，在抖音開啟直播帶貨首秀。

羅永浩給自己直播帶貨定的原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。

4月1日，晚上8點，羅永浩帶貨首秀終于來了。開播10分鐘，直播間觀看人數超過200萬，音浪也達到300多萬。抖音官方發布首場直播戰報：支付交易總額超過1.1億，而直播間整場的音浪也突破了3600萬。

數據亮眼，但不少人卻對羅永浩的直播首秀感到“失望”！

直播節奏太慢，缺乏感染力；産品賣點提煉不夠精煉、有吸引力；産品價格也并沒有太大的優勢，甚至被質疑并沒有優惠等，都是他帶貨的短闆。

無論如何，羅永浩電商直播首秀已落幕，但成為一名專業的電商主播還有很長的路要走。

三

薇娅直播間賣火箭

3月30日，阿裡巴巴官方微博發布稱，薇娅直播間将于4月1日賣火箭。消息一經發出，便引起網友的讨論。

商品的特殊性，以及正逢4月1日愚人節，讓不少人對賣火箭一事産生質疑。

4月1日當晚8點分40左右，售價約為4000萬元的火箭“快舟一号”正式在直播間上線，名為賣火箭，其實售賣的是發射火箭的服務。

她表示能否賣出去對她來說并不重要，隻是想說淘寶直播有無限可能，“快舟一号”是湖北武漢最大、最牛的特産，希望武漢複工順利。

據了解，薇娅淘寶直播間火箭鍊接上架後5分鐘内有800多人拍下定金，最終“長光衛星技術有限公司”與快舟火箭聯系，确定了最終的購買意向。

四

辛巴徒弟帶貨成績亮眼

3月18日，快手頭部帶貨主播辛巴徒弟“蛋蛋小朋友”回歸帶貨，在短短80分鐘内銷售額破億，整場直播銷售3.1億，最高人氣70萬，一戰成名。

此外，在羅永浩宣布抖音直播帶貨後，辛巴另一女徒弟“鹿”，在微博上公開挑戰羅永浩，希望就賣貨這件事與老羅切磋一下，并稱4月1日見高低。

“鹿”将這場直播帶貨當做自己的畢業禮，給自己定下了1小時突破1億營業額的目标。

然而，4月1日當晚，“鹿”因身體不适并沒有出現在直播間，而是由蛋蛋代播。随後在辛巴等人的助力下，當晚直播間銷售額突破4.8億。

Part 4 市場篇

• 美圖秀秀内測直播電商服務

3月27日，近日，在美圖2019全年業績發布會上，美圖CEO吳欣鴻透露，美圖将在4月份内測直播電商服務，會落在美圖秀秀上，前期與各大電商合作，目前不會做自營電商。

• LV通過小紅書進行新品直播

3月26日，LV在小紅書進行直播，直播以LV在小紅書的企業号為主體，小紅書時尚博主程曉玥、演員鐘楚曦作為推薦官，在LV位于上海恒隆廣場的門店，為網友介紹夏日系列新品手袋和成衣，一個小時吸引了超過1.5萬人觀看。

這是LV進入中國市場近30年以來，首次通過互聯網平台進行新品介紹的直播。

• 抖音口頭抽獎行為将被禁止

3月25日，據業内知情人士爆料，抖音官方正在調整直播審核規則，直播間的口頭抽獎行為将被禁止，違者可能面臨封禁。此外據爆料，抖音預計4-5月會推出産品化的直播間抽獎組件。

• 拼多多首批MCN開放入駐

近日，拼多多正式向直播機構開放入駐申請，部分MCN已受邀申請入駐，正待官方審核。

據了解，首批入駐MCN需滿足三個條件：第一為有資質開具文化服務費、其他經紀代理服務、直播服務費、演藝服務費類目的增值稅專用發票的機構；第二為有10至20位過往在其他平台有電商經驗或旗下有較為專業的PGC達人或電商主播；第三隻接受MCN類機構形式入駐。

• 微信朋友圈可直達小程序直播

3月25日，近日，微信廣告正在測試一種直播模式，可以幫助商家把直播小程序投放至朋友圈、公衆号和小程序等多個廣告流量位。

據了解，直播模式的廣告投放支持三種直播落地頁的形式，分别為官方小程序直播插件、第三方小程序直播插件和看點直播。

内測期間暫時隻開放50個商家内測席位，在首批測試期間支持競價排名、排期購買和限時推廣三種售賣方式。

• 快手内測直播回放和密碼直播功能

3月26日，快手正在内測“密碼直播”和“直播回放”功能。目前已有多個快手号參與内測。

其中，“直播回放”按鈕位于賬号主頁的簡介下方。密碼直播功能或許是針對社群、教育付費場景等直播需求推出，一次密碼設置僅對單場直播有效。

• 廣州将打造為全國知名直播電商之都

3月25日消息，廣州市商務局印發《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》。其中提到，到2022年構建一批直播電商産業集聚區、扶持10家具有示範帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人，将廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

• 微博小店将上線，支持直播推廣

3月19日，微博電商産品功能升級，微博小店即将上線。上線後，小店将為用戶提供一整套店鋪管理服務，包括商品的創建與管理、核心經營數據服務以及推廣信息設置等。

此外，小店商品支持直播推廣，可連接海量貨品，提供淘寶、有贊、京東等平台商品資源。

• 抖音推出“中小企業複蘇計劃”

3月18日，抖音推出“中小企業複蘇計劃”，幫助中小企業解決獲客難題，給予客戶福利政策、流量扶持活動、企業客戶招聘扶持等優惠政策。

其中，流量扶持方面，4月初将聚合超過1000家中小商家，聯合推廣，提供更多曝光機會。此外，巨量引擎官方賬号也将組織專場直播活動，講述行業營銷玩法、分享優質好物商品。

• 抖音娛樂直播廠牌DOULive正式推出

3月10日起，抖音聯合各路明星藝人及影、視、綜、音樂等文娛行業推出抖音娛樂直播廠牌——DOULive，全面整合直播場景和娛樂資源，助力娛樂行業探索線下場景直播化，為用戶創造優質的“雲娛樂”内容體驗。

據了解，未來兩月，“DOULive 沙發音樂會”、“DOULive 熱播第一線”、“DOULive 超級星播夜”、“DOULive 在現場”等精品王牌項目将相繼推出。

• 快手電商招募合夥人

3月9日，快手電商開啟對外招募，邀請各類優質電商機構、媒體、商家成為“快手電商合夥人”。

合夥人可以根據擅長領域參與快手電商的“傳播/招商/培訓/代運營/内容共建”，快手電商将根據合作情況向合夥人提供扶持，幫助合夥人成為快手電商具有專業影響力的電商KOL。

• 京喜直播啟動“産業帶溯源巡播計劃”

3月5日，京喜直播已于3月2日啟動年度“産業帶溯源巡播計劃”，将聯動百大主播奔赴全國百個産業帶進行巡播，預計全年将開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個。

京喜直播負責人張倩蓉表示，借助該計劃，京喜将重點孵化100個産業帶溯源主播。

• 抖音上線語音直播

3月3日，抖音語音直播交友闆塊正式上線。公會主播将抖音升級到最新版本，即可開通該闆塊。但目前僅支持安卓客戶端，不支持iOS系統。

• 觸手直播獨家運營百度旗下所有遊戲直播業務

近日，觸手直播與百度達成深度合作，獨家運營百度旗下所有遊戲直播業務，進一步探索流量紅利與直播場景升級。

據了解，雙方合作于2020年2月正式開展，在産品和流量層面已逐步打通。截至目前，超過1000位觸手主播入駐百度貼吧及好看視頻。

Part 5 資本篇

3月，财報月。陌陌、虎牙、鬥魚、YY、映客等直播平台相繼發布财報。

此外，3月，資本動向相對頻繁。直播電商服務機構“構美”、網紅數字營銷服務商“無鋒科技”、MCN機構“歪研會”和動畫短視頻項目“伊拾七”等相繼獲得融資。

• 小象互娛和大鵝文化宣布合并

3月13日，中國兩大遊戲MCN“小象互娛”與“大鵝文化”正式宣告合并。

根據合并協議，小象互娛與大鵝文化将成立一家全新的公司“深圳市小象大鵝文化有限公司”（以下簡稱“小象大鵝”），原小象互娛創始人窦雨潇将擔任新公司CEO。

• 虎牙發布2019年Q4及全年财報

3月17日，虎牙公布截至2019年12月31日第四季度及全年财報。

報告顯示，2019年第四季度，虎牙總收入24.68億元，同比增長64.0%，自上市以來連續第七個季度超過管理層預期。

此外，2019全年總營收突破80億元，達到83.7億元，同比增長79.6%，全年淨利潤達7.5億元，同比增長62.7%。

• 歡聚集團發布2019年Q4及全年财報

3月17日，歡聚集團代發布截至12月31日的2019财年第四季度及全年财報。

報告顯示，歡聚集團第四季度總營收為人民币76.182億元，較2018年同期的46.409億元增長64.2%；歸屬于歡聚集團控股權益的淨利潤為人民币1.728億元（約合2480萬美元），比上年同期的人民币6.947億元下降75%。

此外，歡聚時代全年總營收255.762億元，同比增長62.2%。

• B站發布2019年Q4及全年财報

3月18日，B站發布2019年Q4及全年财報。

财報顯示，2019财年B站總營收達67.8億元人民币，同比增長64%，第四季度營收同比增長74%，達20.1億元。其中，直播和增值業務方面，B站第四季度收入5.7億元，同比增長183%。

• 陌陌發布2019年Q4及全年财報

3月19日，中國領先的移動社交網絡平台陌陌公布了2019年第四季度及2019年全年未經審計的财務業績。

财報顯示，2019年第四季度，陌陌公司淨營收達46.879億元，同比增長22%。不按照美國通用會計準則計量，2019年四季度歸屬于陌陌母公司的淨利潤為12.525億元，持續20個季度盈利。其中，直播服務營收33.835億元（約4.86億美元），與去年同期的29.592億元相比增長了14%。

2019年全年，陌陌公司淨營收達到170.151億元，同比增長27%。

• 鬥魚發布2019年Q4及全年财報

3月19日，遊戲直播平台鬥魚發布2019年第四季度及2019年全年未經審計的财務報告。

财報顯示，2019年第四季度，鬥魚總營收20.6億元，同比增長77.8%。其中，平台直播收入從2018年同期的10.28億元，同比增長84.1%至18.9億元。

此外，2019 全年營收為72. 832 億元，同比增長99.3%。

• 映客2019年營收32.69億元，淨利潤7146萬元

3月29日，映客互娛發布2019年财報。

财報顯示，截至2019年12月31日，公司全年總營收32.69億元，經調整後淨利潤7146萬元。2019年下半年公司營收17.83億，同比及環比分别增長13%及20%，實現全年盈利。

• “構美”完成近億元A輪融資

3月30日，直播電商服務機構“構美”近期宣布完成近億元A輪融資，領投方為華映資本、道合資本，跟投方為姚記科技。本輪融資主要用于流量端、供應鍊端的拓展和人貨匹配平台的研發。

據了解，構美成立于2016年，緻力于打造基于直播電商、新流量電商的S2B2C人貨匹配平台，同時也是淘寶直播、抖音等平台的頭部MCN機構之一。

• “炫石互娛”公司完成A輪融資

3月26日，網紅數字營銷服務商無鋒科技完成A輪數千萬人民币融資，投資方為哔哩哔哩bilibili、前海母基金。

據了解，無鋒網絡是一家網紅數字營銷服務商，旗下擁有網紅數字營銷超級 MCN 機構“炫石互娛”以及 KOL 數據平台“海豹數據”。

• MCN機構“歪研會”獲2000萬元A輪融資

3月20日，MCN機構“歪研會”近日完成總額為2000萬人民币的A輪融資，領投方為新浪微博，國内知名投資機構參與跟投。

據歪研會CEO方晔頓透露，本輪融資将主要用于内容升級、電商、出海等多元化布局，公司計劃擴大1倍的團隊規模，重點招募内容、電商、出海相關的優秀人才，簽約更多具備全球化認知和表達力的中外博主。

• 動畫短視頻項目“伊拾七”獲數百萬天使輪投資

3月31日，近日，動畫短視頻項目“伊拾七”獲得原力創投的數百萬天使輪融資。本輪投資将用于開拓新的内容方向、開發3D形象,以及虛拟直播、聲控引擎等技術的開發上。

據了解，“伊拾七”項目創立于2018年底，由一幾文化運營，在2019年5月初正式上線抖音。賬号主打2D女性虛拟形象 “伊拾七”，以動畫短視頻的方式，呈現情侶的日常故事，基調輕快搞笑。

附件

各平台3月主播收入榜

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