大家好，我是小藍，熟悉我的朋友都知道，我們是專門做頭條男裝的。是的，沒錯！有一個頭條網紅博主——剪标達人磐石磊，人稱磊哥。一直以來都是從事剪标尾貨行業，主要以男裝為主，但是今天我不聊男裝，特地來聊聊我所知道的女裝尾貨行業。

正說标題所說剪标是确實存在的，但卻有真假！在如今網購發達的今天，尾貨好像也沒有啥秘密了，這兩年直播已經讓大家熟悉了尾貨的前前後後，打開抖音，到處都是賣尾貨的，有大品牌，也有工廠清倉。總之，到處都充斥着低價虧本沖銷量的便宜貨！

中國常熟國際服裝城

那麼，我們不禁要問?到底有那麼多尾貨可以來賣嗎？

剪标确實是存在的，尤其是男裝，我在常熟呆了7年了（一個充滿神奇的地方），說實話，常熟尾貨市場出貨量可以排全國前幾，但是基本是以男裝為主。所以你如果問我了解男裝品牌尾貨，我可以毫不誇張地說！堆積如山！！我有100個理由讓你相信 男裝尾貨量真的是很大！但是說到女裝尾貨，确實是沒有怎麼聽說過。

常熟比較大的尾貨市場

所以我今天就重點和大家聊一聊這其中的原因。

首先，需求不同，導緻的生産模式不同。男裝款式單一，不管怎麼設計，基本就是那幾大類，所以很多品牌為了完成鋪貨，單款至少也要10萬起；而女裝不同，女裝更在乎款式，基本上每個款式可能隻做個幾萬件，不管賣不賣完，基本都不會再加單了。所以一般女裝品牌都是大量上新款，沒有聽說有哪個款能賣個一兩年，更沒聽說哪個女裝品牌隻靠幾個款就能撐起來的！

其次，女裝人群特征更顯著，導緻個性化十足。我們沒有聽說哪個女裝品牌厲害到可以占據行業的10%營業額，我們隻是聽說品牌分層裡面，比較出名的幾個品牌而已。比如，奢侈品，我們知道的古馳，阿瑪NI等；中端親民一點的，比如地素，哥弟阿瑪施等；低端主流的，比如ZARA，HM，優衣庫等！！每個品牌都有其固定的消費圈層，基本都是圍繞了自己的粉絲人群特征來設計衣服。他們往往設計開發的衣服基本剛剛夠賣，所以這也就是女裝缺大量尾貨的原因！

說到這裡，可能有很多朋友要問：平時朋友圈裡面經常看到拉夏、海之家、Gucc、地素等等清倉尾貨，說是剪标貨，不知道到底可不可信？是的，您這樣問，可能是您看到過他們的價格真的便宜，想買又不敢買。

常熟國際服裝城 以靓仔裝為主

在這裡，我要說的是！女裝品牌尾貨比較少，尤其是大品牌少之又少，往往隻有百十件，甚至幾十千，凡是大量賣的往往都是不靠譜的！根據經驗判斷，這些大量賣的往往都是仿牌出來的。現在由于原料，工費成本快速上漲的因素，他們做假貨的，一般隻做大牌子的，比如大e。也就是官方售價幾千的他們才感興趣。否則，冒那麼大的風險，沒有相對應的利潤，他們是不願意做的！

不過現在如果你在朋友圈看到價格低廉的品牌尾單也可能是假冒生産出來的，其實這些在行業裡面不稱之為假貨，服裝人更願意稱之為打版跟單貨，後面我給大家介紹外貿跟單時會重點講這一點。當然像gucci這種大品牌的尾單肯定是假的，他們隻是擦邊球，不一定是真正的原品牌，隻是你不認識真的東西而已

關于女裝尾貨的真假，小藍就先介紹那麼多，簡單的總結就是：

男裝常見的尾貨品牌：海瀾之家，紅豆以及杉杉等二三線品牌尾貨實屬正常，一般不會存在假貨，因為本身尾貨的價格就很低很低了。這類尾貨由于量大，是明顯低于成本價清倉的類型，是不太可能為了專門做尾貨市場而生産假貨服裝。比如我所在的常熟尾貨是全國數一數二的，裡面海藍，紅豆的一大堆，在這裡不光能找到三四年的，甚至專櫃還在出售的貨，他們都有！其實，最早的時候他們的尾貨也很少，基本不怎麼流出來，給内部員工分一分，轉手賣一賣就清掉庫存了。後來随着市場不斷的高速擴張，最高峰積累了100多億的庫存量，這就慢慢地形成了專門的尾貨市場以及專業倒賣尾貨的這一批人！

那再說到一些國際大牌！相信我，不要懷疑，基本都是假的！隻要你靜下心來就知道，大品牌售價好幾千的，基本一個款可能最多幾萬件，對他們來講，基本不夠賣！或者正好賣完，再或者剩下個幾千件，怎麼可能流出來恰好能讓你看到呢？？

但是吧，大家就喜歡買便宜的東西，便宜的好東西明知道可能是假的也要買來看看，這就是需求嘛。我國這麼多的人，這麼大的市場，說實話，習以為常了！

不過現在由于過度的電商化，很多東西雖然說便宜了，但是質量真心沒有以前好！哪怕是以前很信賴的品牌貨，現在也不咋樣了！不知道你們有沒有這種感覺呢？

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