目标客戶，也就是大家常說的精準客源，是指需要商家的産品或者服務，并且有購買能力的客戶。隻有确立了消費群體中的目标客戶，才能展開針對性的營銷。

在微商創業的浪潮中，有的人成功，有的人卻無奈放棄？究其原因，無非是成功的人在于抓住了自己的目标客戶，放棄的人則不了解什麼是目标客戶，沒有更好地選擇與确定自己的目标客戶。

作為微商的我們，該如何确定自己的目标客戶呢？下面小編就給大家介紹确定目标客戶的集中方法：

第一 是否有接近的可能性

這個很重要，所以我們必須放在第一條來說！大部分的微商每天都在做的事就是想盡方法加好友，但是加過來的好友能跟你互動寥寥無幾，很多人不管你跟她發什麼消息，都不會回你！

第二 是否真的需要産品

一般來說，客戶會購買自己需要的産品，而不是自己想要的産品。所以，客觀的角度來說，客戶對産品是否真正有需求及這種需求的強烈程度很大程度上決定着我們銷售的難易程度。

因此在剛加上好友溝通時，我們就要通過有目的性的題目，探測客戶的真正需求，隻有這樣，你才能夠有放矢地把自己的産品銷售出去，否則，一味的糾纏客戶隻會對自己的品牌造成負面的影響。

第三 是否有支付能力

這個主要針對銷售一些高端産品的微商來說，在拜訪客戶前很有必要了解一下客戶是否具備支付能力，如果客戶不具備支付能力，無論你跟對方聊得多麼天花亂墜，無論客戶多麼夢寐以求你的産品，購買的可能性都比較小。隻有具備了付款能力，我們才能夠順利的将産品銷售出去，更不會出現拖欠貨款的情況。

看到這裡也許會有很多小夥伴會問：到底該怎樣找到這些目标客戶呢？好吧，小編就先介紹幾個需找目标用戶的方法：

1、網站

舉個很簡單的例子，一些寶媽喜歡去一些寶媽論壇，寶寶樹，搖籃網等等這類的母嬰網站，那麼，你就可以在這些網站上發表一些有價值的帖子，留上自己的二維碼，就很容易獲得目标客戶哦，還有一些年輕的姑娘喜歡看，VOGUE、YOKA，那麼你就可以去這些網站上發表一些護膚美容知識，都可以獲得目标客戶哦！

2、微博關鍵詞

如果你的目标群體是熱衷護膚的群體，那麼你就可以在微博上搜索關鍵詞：護膚技巧、護膚等等。然後就會搜到很多相關的問題，隻要你在這些問題下面留下一些專業的知識和自己的二維碼，就會有目标用戶主動聯系你啦！

3、興趣群

這個目标用戶會更準确哦，比如我是一個需要減肥的人，那麼我就會加一些健康減肥的QQ群、微信群等等，目的就是為了跟大家交流如何減肥！那麼，如果你是賣減肥品的，你又懂得很專業的減肥知識，自然而然就會獲得一些粉絲的信任，自然而然就會有目标用戶咯！

4、線下推廣

相信大家都見過在地鐵裡讓你添加二維碼的美女了吧？這種在流量大的人群裡做推廣，也是一種鎖定目标用戶的方法哦。

總結：

優秀的微商之所以會成功，是因為他們無時無刻不在關注那些真正有需求，有購買力的客戶。不會在那些沒有購買需求人的身上浪費時間！一定要提高自己鑒别目标客戶的能力哦！

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部