坐在寬敞明亮的辦公室裡，王海洋娴熟地泡着茶，聊着天兒，身邊都是清一色的“80後”：杜長江、吳春飛、方洪、馬姣姣……他們聚在一起可不是隻為了聊天，而是商讨東陽紅木産業的發展大計，這樣的“神侃會”每月都會有那麼幾次。在東陽，他們這群人被稱為“紅創二代”。2019年開年，北京商報記者在調查時發現，東陽紅木企業在過去三年的時間裡從3000多家淘汰到1300多家，在變革大潮中，以“紅創二代”為主體的“80後”正在走上管理舞台，推動東陽紅木加速轉型升級。

一個“80後”的創業傳奇

“嚴格來說，我屬于‘紅創一代’，雙洋是我一手創立的，但我也是個‘80後’。”作為雙洋紅木董事長、東陽紅木家具協會青年企業家委員會（以下簡稱“青委會”）主任，王海洋十分謙虛，舉手投足間顯出大氣、穩重、優雅的氣質。

雙洋紅木董事長王海洋

在創立雙洋紅木之前，王海洋是一家磁瓦廠的合夥人，品牌采用的就是“雙洋”。“父親是做生意的，是他那個時代比較紅火的床上用品批發商，每天穿梭于工廠與店面之間，耳濡目染下，我從小就立志要做老闆。”2019年元旦剛過那幾天，東陽下着細雨，有些陰冷，王海洋一面泡着茶，一面說起自己的創業故事，偌大的辦公室充滿了暖意，“我在小學的作文中寫到将來的理想，就不是寫的做科學家、大學教授之類，而是做老闆。”

2003年，剛剛從浙江大學畢業的王海洋不願參加任何工作，直接向父親提出借他100萬元開始創業。創業做什麼？他根本不知道。因為自己一個親戚開的是磁鐵廠，東陽90%的企業都在做磁鐵生意，于是他也一頭紮進磁鐵行業，開了個磁瓦廠。學電子信息通信出身的王海洋拉着剛退休的父親和在醫院工作的哥哥王志楊三人合夥，并以兄弟倆名字的諧音取了個“雙洋”的品牌名，父親和哥哥負責生産，他負責銷售。“剛開始跑業務，一竅不通，連産品長什麼樣都不知道，僅憑一張嘴就敢四處找訂單、拉客戶。”15年後，王海洋仍然佩服自己當時的膽略。

不過，僅靠一腔熱血根本行不通。王海洋辛苦奔波了幾個月，一算賬，賺的錢發工資都不夠，更别說利潤了，産品賣不出去，隻能一堆堆倒掉。初嘗失敗滋味的王海洋并沒有氣餒，反而越挫越勇，很快與當地著名的電機廠建立了良好的合作關系。兩年後，雙洋磁瓦廠做到了東陽老大，銷售額達到2000萬元，最忙的時候兩條生産線滿負荷地晝夜作業，還是有很多訂單不得不延遲交付。這讓王海洋思考起磁瓦行業的前途：一方面電機磁瓦屬于上遊原材料産業，附加值低，沒有議價權；另一方面，兩條生産線都已飽和，再投入一條生産線回報率也不高，利潤太薄。

2006年，王海洋決定賣掉磁瓦廠的股份，開始第二次創業。當時紅木已經在東陽做成了氣候，政府也相當支持，是個朝陽産業，于是他一腳踏進這個行業，開起了紅木家具廠，并沿用“雙洋”品牌。有了第一次創業的經驗，王海洋很快便帶領雙洋紅木走向了全國。截至2019年1月，雙洋紅木在全國擁有100多家專賣店，成為名副其實的行業知名品牌，王海洋也用自己的成功，書寫了一個“80後”東陽企業家的創業傳奇。

年輕人漸成新生力量

以王海洋為代表，東陽紅木界一批“80後”“紅創二代”正在走上前台，有的是自己創業做老闆，有的是繼承上輩事業做掌門人，有的則在父輩的企業中分管重要部門，以青委會為平台，大家互相交流、學習、鼓勵，形成一股重要的新生力量。

出生于中華木作世家的卓木王總裁杜長江是一個貨真價實的“紅創二代”。2005年，杜長江大學畢業後，到英國格拉斯哥大學繼續深造，遊曆倫敦，受到歐洲古典文化的熏陶。兩年後學成歸國，他沒有立即回到父親身邊，反而先到上海一家房地産企業進行社會曆練，每天穿梭于摩登時尚的上海，感受到中西結合的文化氛圍。2011年底，杜長江回到東陽，從卓木王品牌創始人杜承三手中接過總裁大印，開始了卓木王的變革之旅。既有中國文化的沉澱，又有西方文化的洗禮，還有其他企業的管理經驗，完成企業轉型和升級，勇氣、信心和能力，杜長江一樣也不少。

不同于杜長江子承父業，同樣是“80後”的方洪與王海洋一樣，也是自己創業，他以前做的就是木材生意，給紅木生産企業提供原材料。做紅木，自己的實力無法與巨頭抗衡，2015年方洪創立明尊紅木家具廠時，便走上了一條看似艱難卻很獨特的路：專做正宗明式家具。幾年下來，憑借純正的風格、苛刻的工藝、精準的定位，已經在東陽小有名氣，連東陽紅木辦負責人都對他贊不絕口：“方洪的企業做得不大，但産品特别有韻味，懂行的人是真喜歡。”

方洪對于傳統工藝的執念并非個案，比如另一個“80後”吳春飛。不過，他既不是自己單獨創業，也不是傳承祖業，而是巧借東風。蘇陽紅是東陽著名的紅木品牌，早在2009年剛剛起步時，吳春飛就加入其中，從基層做起，深入生産一線，用三年時間掌握了木材辨識、家具制作的各道工序，并曆練了企業管理。“東遇”便是他借助蘇陽紅的實力，從蘇陽紅派生出來的新品牌。區别于蘇陽紅做古典紅木、以緬甸花梨為主材，東遇專做新中式、以刺猬紫檀為主材。正如“東遇”這個品牌蘊含的意義一樣：在東陽相遇，在東方相遇，他要讓紅木更符合年輕人的審美，走進千家萬戶。

東遇新中式總經理吳春飛

與吳春飛相似，“80後”馬姣姣也是從基層做起，從直營店的銷售到總部辦公室、生産車間，熟悉紅木的生産、銷售全流程。作為上任不久的禦乾堂紅木總經理，她要将父親創立的事業發揚光大。還有一位“紅創二代”吳奕玎，父親是著名的紅木家具設計大師、中國木雕藝術大師、大清翰林董事長吳騰飛，在美國讀大學的最後兩年，父母專門斷了他的經濟來源，讓他自食其力。不得不靠打工謀生的吳奕玎2018年初提前修完美國的市場營銷課程回到東陽，擔綱大清翰林的營銷工作，未來的路可以說才剛剛開始。

據統計，截至2019年初，青委會共有40多名成員，以“80後”為主，正值年少，朝氣蓬勃，給東陽紅木這個傳統産業帶來了青春氣息。

從“順勢而為”到“因時而變”

雙洋紅木何以能夠迅速嶄露頭角？王海洋的總結是：順勢而為。具體而言，就是雙洋紅木誕生那個年代，東陽紅木正方興未艾，隻要開個廠就能火，這也直接導緻紅木企業在東陽如雨後春筍般冒出來，到2014年達到頂峰，官方權威統計的企業數量達到3000多家。

曆經環保嚴政、高端消費被抑制、需求下降等多重洗牌，三年中東陽紅木企業驟減至1300多家，死掉了一半以上。能夠存活下來并有所發展的企業，已經享受不到産業紅火帶來的紅利。面對同質化嚴重、質量參差不齊、優質紅木資源越來越少的現狀，逐漸走上管理崗位的“80後”“紅創二代”扛起了“因時而變”的大旗，以突出特色、差異化經營的方式，走上了轉型升級之路。

雙洋紅木在王海洋的帶領下，正在朝兩個方向轉型：一是細分消費群，産品多元化，“簡·悟”系列的面世，就是區别傳統紅木，以新中式風格進入更多百姓家庭；二是拓展外延，打破“紅木”局限，做“木”的生意，為此成立了古建、家裝、家具三個事業部，從造房子到裝修、再到家具配置，以設計為龍頭，搞定“與木頭相關的所有産品”。

杜長江掌舵的卓木王也脫離了“紅木”二字的束縛，定位為“中式精緻生活大家居”，紅木産品從古典到時尚，都很齊全，卻都隻是大家居的一部分，消費人群定位也從“土豪”轉向“文豪”，在設計的驅動下，提供給客戶的是集空間布局、原木整裝、紅木家具、軟裝配飾于一體的整體方案，專為别墅、大宅、院落、古建提供中式精緻空間一體化服務。

卓木王總裁杜長江

吳春飛掌舵的東遇正在走出蘇陽紅的影響，單獨打響自己的品牌。在做好産品的基礎上，他挖來在紅木行業具有超強拓展能力的韓五洲做營銷總監，在一年半的時間裡，在全國開出90多家專賣店，計劃2019年将這個數字翻倍。與此同時，吳春飛正在醞釀一個全新的品牌，風格更加時尚輕奢，增加軟包、銅、布藝、石頭、皮等材質，與東遇的現有産品形成互補，作為東遇的子品牌對外擴張。

方洪以明式文化的細緻闡釋讓明尊品牌獨樹一幟、馬姣姣通過開設服裝店的方式給禦乾堂培育新客源、吳奕玎将網絡推廣娴熟地運用到大清翰林的銷售中……“80後”掌門人和管理者的崛起，正将文化情懷、國際眼光、創新思維注入到東陽紅木這個既傳統又時尚的産業中，東陽紅木轉型升級的新故事，注定會更加精彩。

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