傍晚，在杭州蕭山區空港新天地的一号攤位上，粉色的郁金香、紫色的滿天星、黃色的小雛菊擺滿了桌，拼織出一個花花世界。

花叢中站着一位年輕的帥小夥，臉上稚氣未脫，手上娴熟賣花。

10塊錢一束滿天星、10塊錢一束郁金香、10塊錢一束百合花……

包紮好的鮮花便宜又好看，吸引顧客在攤位前駐足。即使一直下着雨，小夥子仍沒有回家，在風裡堅守。

花慢慢清空，直到晚上10點半，商場關門小夥才會收攤回家。

小夥叫錢凱懿，1997年出生，年紀輕輕的他行事作風卻有點複古，愛戲曲會唱紹興蓮花落。疫情開始擺攤賣花一年，現在的他經營的網紅鮮花攤位每晚都有500-600元的營業額。

事實上，他是蕭山黨灣鎮本地人，在鎮上也有一家小小的鮮花門店。

“門店鮮花生意賣得太慢了，擺攤賣花雖然辛苦點，但是銷量更快。”所以，無論下雨還是刮風，他都會堅持每天準時出攤。

今天來聽聽愛唱蓮花落的賣花小哥故事。以下是錢凱懿的講述——

從初一就嘗試做生意，

高中就有了固定客戶

我從小就對做生意感興趣，一方面受家裡影響，二是覺得好玩。

真正嘗試做生意是初一。

當時獨生子女有補貼50塊錢。我記得很清楚，我拿着50塊錢，騎着自行車在村頭一路到了批發小市場，批發了一些鞭炮、一次性杯子、對聯過年的必需品，在村裡的橋頭擺了個攤。

當時的動力不是賺錢，而是好玩。

擺了三天，賺了100多塊錢。

第一次擺攤，有一個種子在心裡生根發芽。

高中後，有點初具雛形的意味了，我對賣的東西如何賣得更好有了更多思考。

我自己是很喜歡戲曲的，家裡常備着戲曲碟片，父親和爺爺都是戲迷。

那一陣子，我發現村裡的老人很喜歡看戲聽戲。有需求就意味着有市場。

我看了聽戲機的包裝，發現生産廠家就在杭州，就去杭州定安路電子批發數碼城裡進貨。我當時住校，周六進貨聽戲機、看戲機，周日在村裡賣。

看戲機，150元到300元一個不等，聽戲機，50到100元一個不等。

當時，滿足了村裡老人的聽戲瘾，他們都變成了我的“粉絲”，生意别提有多好了。

一天賺個200塊不成問題。

我還做過其他好多生意。

在學校門口賣雨傘，10塊錢一把，下雨天能賣個10多把。

在宿舍裡賣點小零食，充電寶等必需品。

小打小鬧，一個月能賺上小1000塊錢，利潤拿去再投資補貨，生意一直斷斷續續做，所以，高中的我零花錢一直都是很豐厚的，都是自己賺的。

一包辣條也送貨上門，也有被騙過

大學在杭州讀的，時間多了，做生意的想法又重出江湖了。

一個小超市在自己的宿舍建起來了。

泡面、零食的存貨滿滿當當的，宿舍每個舍友的櫃子、陽台都塞滿了零食，整個小超市售賣30-40種零食。

為了和同類小超市差異化競争，我們實施統一的送貨服務。

譬如一包辣條，小超市和我們宿舍超市價格差不多。但大家不願意下樓去買，更願在微信上給宿舍超市下單，我們送貨上門就有了優勢。

我還給自己的小宿舍超市打廣告。

最瘋狂的一次是跑操的時候，跑操口令直接改成了宿舍超市的宣傳語，我大聲喊希望更多人聽到。一些活動演出我會去贊助，為了讓宿舍超市的名字出現在展闆上，社團活動也都去參加，讓自己在學校越來越出名。

當時，宿舍超市的生意真的不錯，舍友們也都變成了快遞員去各個宿舍送零食。

當時大家都很純真，獎勵一包零食給舍友，就當跑路費了，也很感謝母校的寬容。

小超市進貨都是我一個人弄，一開始，貨不對闆、不包退等等大坑小坑都遇到過，特别是質量差的貨，欺負你不懂也不給你退貨，隻能自己買單退錢給顧客，自己貼錢。

小玩具零食積壓的窘境也面臨過，隻能便宜處理或者送人，不過吃了幾次虧之後，小超市進貨越來越順利。

一年的宿舍小超市，差不多利潤有萬把塊錢。

唱着蓮花落擺攤賣花，給自己打工就是爽

畢業後，我也做過打工人，但最終還是選擇開店做生意。

原因很簡單，還是想給自己打工，賺的錢直接自己手裡拽着，特别踏實。

我沒選擇做食品店，而是開了一家花店。

讀書的時候，過情人節送女朋友花，讓我意識到花的利潤還蠻豐厚。節日、開業都會用到鮮花，市場是有的。

2019年，一點心懿花店開起來了。

之前沒學過如何包花束，做花籃，隻能看視頻自學，去别家花店偷師，前期浪費了不少原材料。

村裡銷路受限，花店的生意一直不太好。

是選址出現問題了嗎？我一直在反思。後面疫情來了，花店更沒人光顧，收入來源都沒有了，我不得不做滴滴來貼補。

我考察了周邊幾個綜合體，想去空港新天地擺攤賣花，管理攤位的師傅勸我，之前賣花的攤位主走了一批又一批，賣花并不好堅持。

我倔脾氣上來了，決定租下攤位試試。

2020年9月份，正式出攤。工作日下午2點多過去，到晚上10點半結束，周末人流量大，上午10點左右過去，可能要到晚上11點才會結束。

無論晴天雨天，我都去。

我自己有抖音号，閑暇時唱紹興蓮花落，自己改編了詞，放上網還引得不少人點贊，一些網友通過抖音找我買花。

我讓來買花的顧客都加入線上微信群，時不時群裡發紅包，手氣最佳的顧客來攤位免費領取一束花。

很多顧客和我漸漸處成了朋友，還發生過我收30塊，顧客硬要給我50塊的事情。

一個晚上的營業額500-600塊，刨去成本，一個晚上200-300塊，一個月能有萬把塊收入。

擺攤不比開店，每天晚上11-12點到家，有時候真的挺累的，但看到微信收入的時候，又不覺得累了。攤位攤主之間也有一種莫名的革命友誼，奶茶店老闆遞過來的一杯奶茶、面筋攤位上免費品嘗的面筋都讓我感到溫暖，我也會把一些賣不完的花送給周邊的鄰居們。

但這些，對于做生意其實還遠遠不夠。

他給出的建議：

1、擺攤一定要堅持。如果你隔三差五擺攤，那些買了花，一個星期需要換的顧客看到你不在，轉頭就去找别家了。

2、和顧客聊天就是交朋友的過程，把顧客當成朋友。

3、一定要讓顧客信任你，顧客說定的貨不能忘了，要說到做到，就算少賺點虧一點，也要維護好客戶。

4、傳統線下加線上，抖音、微信加強和顧客的互動聯系。

5、攤位貨品要物美價廉，找準定位挺重要的。

來源：錢江晚報·小時新聞

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