一對來自北京的夫婦，在盲盒潮玩上 4 個月花了 20 萬；還有一位 60 歲的玩家，一年花了 70 多萬購買盲盒。

據各大媒體報道，2018 年 Molly 系列産品（盲盒泡泡瑪特品類之一）一年内賣了 400 萬個，在中國的銷售額超過 2 億元，今年預計銷量至少翻番。

閑魚前段日子發布的報告顯示，閑魚上的盲盒交易已經是一個千萬級的市場，過去一年閑魚上有 30 萬盲盒玩家進行交易，最受追捧的盲盒價格狂漲了 39 倍。

有意思的是，前兩天套路編輯部小姐姐們在研究盲盒套路時，還一不小心入了坑，從此就一發不可收拾……

盲盒是啥？為什麼會如此火爆？炒盲盒會像炒鞋那麼賺錢嗎？

顧名思義，盲盒就是看不到裡裝的是什麼的盒子。當然，盲盒不是幸運盒子啦，它裡面裝着呆萌可愛的玩具，人們在買的時候不知道裡面裝的是哪一款，隻有拆開的時候才知道。

就拿最近人氣爆棚的 Molly 盲盒來說，Molly 每套系列包含 12 個不同造型娃娃，有固定款、隐藏款（大小隐藏款）以及特别款等，價格一般都是 49 元到 69 元之間不等。

Molly火爆的背後：抱大腿、線下展

Molly 的火爆不是偶然，它很會抱大腿，和很多國内外知名 IP 達成合作，比如 Fluffy House、Labubu 等，還和熱播劇、當紅綜藝做跨界營銷，而且會不定期舉辦的線下展。

和知名 IP 合作，必出爆款。

在去年聖誕節，Molly 還和經典 IP 胡桃夾子合作推出的系列盲盒，全球限量發售 20000 套。在二手交易平台上，胡桃夾子盲盒隐藏款已經賣到近 2000 元。

今年，泡泡瑪特還新推出了“非人哉發呆哪吒”系列，有 9 個固定款（每款 69 元），這個系列有超級隐藏款和隐藏款（俗稱大小隐），這兩個隐藏款在二手平台上的溢價高達 7 倍。

明星紛紛入坑，當紅綜藝加持。

除了和知名 IP 合作之外，明星們的相繼入坑又助推泡泡瑪特火了一把，比如範冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台曬過和泡泡瑪特潮玩的合影。

值得一提的是，泡泡瑪特在《快樂大本營》20 周年的時候，推出了 Molly 快樂大本營限定款，圈了一大波快本粉絲。同年 12 月，杜海濤和淘寶直播一姐@薇娅 還在淘寶上直播賣盲盒，更是把泡泡瑪特稱為快樂大本營的官方衍生品。

今年，泡泡瑪特還推出綜藝《明日之子》合作款 Molly、天貓節日版 Molly ，以及熱播劇《我隻喜歡你》合作推出婚禮款 Molly 等，合作款一經推出，就受到粉絲們的一緻好評，剛剛上架就被搶購一空。

和知名 IP 以及跨界合作，目的就是為了出圈，招攬更多的玩家。除此之外，泡泡瑪特經常會舉辦線下潮玩展會，搞饑餓營銷，推出限定版。

比如前段日子的 BTS （北京國際潮流玩具展）上，Molly 的設計師和大久保（日本潮玩設計師）進行了合作推出 Molly 限定版，很多人為了原價買到連夜排隊，隻為搶到第一時間發售的盲盒。

據說展會結束後，原價一千多的限定款已經被想要的玩家競拍到了一萬多元。

盲盒為什麼能讓玩家欲罷不能？

盲盒擁有一批忠實而狂熱的粉絲。據調查顯示，這些粉絲大多都是 90 後、00 後，女性玩家居多，占比達到 70% 以上，并且很多玩家表示參加一次潮玩線下展會花費至少上萬。

那麼，盲盒為什麼會受年輕人追捧呢？套路編輯部的小姐姐們體驗下來發現，盲盒的火爆離不它開産品設計，以及玩法本身深谙人性。

1）利用玩家的獵奇心态和賭徒心理

盲盒本身充滿了未知和不确定性。這種未知和不确定戳中了很多人的獵奇心理，激發了大家的探索欲。

由于盲盒的隐藏款出現的概率極低，就像抽獎一樣，抽到的隐藏款的玩家就像中獎一樣開心，運氣感爆棚。

隐藏款就是抓住了大家的獵奇心态和賭徒心理，讓玩家充分享受抽盲盒的快感。

2）按季度推出新系列，産品設計有套路

就拿 Molly 來說，它每個季度推出一個系列，一個系列有 12 個娃娃。很多玩家會把盲盒真正當做藝術品來收藏，每一款都不想錯過；然而，更多玩家隻是單純沉迷于收集各式各樣的娃娃。

盲盒的售賣形式增加了玩具收藏難度，不過這種玩法到激發了不少粉絲的搜集欲望，為了買到隐藏款，有的人直接成箱地買（12*12=144 個），這樣一買裡面肯定有隐藏款了；

玩家對“收集”有着強烈的心理需求，這種需求像極了集水浒好漢卡、集支付寶的五福卡。我懷疑當年集水浒好漢卡的人，和現在抽盲盒的是一批人，但我沒有證據。

套路的是，有的盲盒娃娃設計本身就會有意引導用戶集齊所有的款。比如上周套路編輯部小姐姐買的 Molly 的小火車系列，娃娃坐車廂上有小挂鈎，這個小挂鈎就像鈎子一樣埋在她心裡，讓她總是惦記着想再買幾個。

結果，第二天她就又去買了 4 個小火車系列……簡直有毒。

3）情感承載物，當代年輕人解壓方式

花幾十塊錢買娃換開心，成為了不少年輕人的解壓方式。

對很多年輕人而言，Molly 不再隻是一個潮流玩具，而是他們的精神寄托。因為娃娃的形象很逼真，也特别可愛，很多玩家都把它們當做孩子來養。

娃娃大都是沒有内容背景的 IP 形象，比如 Molly ，所有系列的娃娃都噘着嘴，沒有表情，當粉絲開心的時候看她，就會覺得 Molly 跟自己一樣開心；當不開心的時候看 Molly，就會覺得 Molly 和跟自己一樣不開心。

4）年輕人新興社交貨币，潮玩會友

玩家們千辛萬苦獲得限量版的，不僅會在社交平台上“炫耀”，還會和其他玩家進行交換，不僅交換隐藏款，還會交換缺少的固定款。

為了方便交換娃娃，玩家們創建了很多盲盒交換的社群，比如微信群、QQ 群等。

不得不說，盲盒已經成為年輕人的新型社交貨币，他們不僅會交換娃娃，還有一些玩家會給娃娃改裝、換色等（給固定款或者重複款的娃娃，塗上其他的顔色改裝）。

在閑魚上，也有很多盲盒粉絲有專門建立了“Molly魚塘”、“潮玩魚塘”等社群，每天都會更新娃友們“換娃”以及“賣娃”的信息。

很多玩家認為，收藏娃娃的樂趣不光是收集，還有通過收藏認識志同道合的朋友，轉讓過程中聊起越聊越投緣，相見恨晚的有很多，同城的更是很多見面熟悉之後一起參加各種展會和活動，這種突然多出一個至交好友的感覺非常奇妙……

5）盲盒測評視頻，玩家直呼過瘾

在 B 站上，很多博主直播拆盲盒，他們拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，一邊拆一邊和觀衆分享拆一大堆盲盒的喜悅。

觀衆們表示特别享受拆開盲盒的過程，癡迷于拆開每個盲盒時候的感覺，興奮和驚喜、失望或沮喪。

買不起但是我看得起啊，觀看視頻的快感和在線抽盲盒幾乎一緻！

有玩家表示。

抖音上的盲盒相關視頻播放量已經達到 8.4 億，微博上也有各種博主在線抽盲盒的 Vlog。

其中不乏很多“高手”在線分享抽盲盒的技巧——判斷珍藏版的方法和攻略，比如摸外殼、搖質感、猜重量等。

炒盲盒賺錢嗎

盲盒讓這麼多人上瘾的套路是不是很熟悉？沒錯，盲盒的狂熱讓人不禁會想到球鞋，抽簽、派号、排隊、收藏，這一套操作下來簡直和炒鞋一模一樣。

盲盒迷們的瘋狂，絲毫不輸球鞋迷。有的人甚至願意花幾千甚至幾萬元收購一個娃娃玩具。那麼炒盲盒會像炒鞋一樣賺錢嗎？

細數閑魚上漲價迅猛的熱門盲盒，溢價驚人：

泡泡瑪特的潘神聖誕隐藏款，原價 59 元，現在已經賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。

泡泡瑪特的 Molly 胡桃夾子王子隐藏款漲幅也很高，原價 59 元，現在閑魚均價 1350 元，漲幅 22 倍。

另外，labubu 的宇航員隐藏款原價 699，在閑魚的價格已經漲到 3000 元，漲幅 3.3 倍……

在二手交易市場，個别限量版、隐藏版的 Molly，甚至成為了部分玩家的理财産品。

閑魚報告顯示，去年一位 30 歲的閑魚用戶，光是通過轉讓盲盒就賺了 10 萬元，盲盒的價值可見一斑。

這樣看來，确實能賺錢。一旦抽中隐藏款，在閑魚上的交易價就能翻上好幾十倍，但這錢真的那麼好賺嗎？

其實不然，許多非盲盒愛好者也抱着賺一筆的心态加入進來，殊不知抽到隐藏款比想象中更難，也沒有什麼親測好用的抽盲盒方法，隻能廣撒網。

在被媒體問到怎麼才能抽到隐藏款，隐藏款二手交易價格是否有市場規則時，某店主回複說：

我開了幾個淘寶賬号去抽，但這是一個坑，前提是你要先抽到很多“雷”（固定款），隐藏款就可以自己定價來出售，一般隐藏款售價的高低也與之前踩到“雷”的多少有關。

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