智東西 文 | 曉生

在互聯網蓬勃發展的今天，有一個有趣的現象：似乎所有人都要做孵化器。他們有不同的做法，有不同的理由。

智東西對此做了一個調查，總結下來，孵化器有點像被具象化的江湖俠義，創建者可以以比較少的資源更快速、更容易的獲得他們想要的東西。

他們做了什麼？

做孵化器的組織機構很多，按照孵化領域分類，可以是互聯網、智能硬件、TMT；按照孵化器對外表現形式的不同，可以是咖啡館、衆創空間、孵化基地；按照參與方式不同，可以是直接投資、牽線搭橋。智東西尋找了一些智能硬件圈的孵化器。這些孵化器基本都會提供從資金、辦公場地、宣傳推廣等服務，但每個孵化器由于其建立初衷的不同、擁有的資源不同而使得孵化器或多或少有了自身的特點。按照這種特點分類，或稍有重複，但卻最能說明他們做了什麼：

孵化器的背後有什麼？

靠孵化器盈利在業界本身就被證實不靠譜。有媒體曾稱，在美國真正盈利的孵化器隻有YC。表面上看，孵化器的存在很符合江湖上的俠義精神，“你若遇到困難，我絕不會修手表旁觀”。各種孵化器建立的初衷都是伯樂情懷：你有需要，而我可以幫你。但背後的邏輯應該是：我辦孵化器，能帶給我什麼。

1、提升品牌形象。我們能看到很多大佬公司或者某些科技公司附帶做一個孵化器。為什麼？每個公司都需要為自己或者自己的品牌塑造形象。一方面，孵化器作為一種潮流很符合前沿的科技公司的口味：不做可就OUT了。另一方面，孵化器的屬性很俠義，“做孵化器是因為好心，是幫你”。

2、容易快速獲得資源。這種資源包括各種産品、人脈、人才等任何“缺少又迫切需要的”。關于産品，尤其是好的産品是大公司急需要的。大公司常常有一個尴尬：時代在進步，為了不被淘汰轉型改革就成了必須。但由于自身太過龐大，轉型改革太過困難。所以他們有了三種手段：分拆出小公司、收購或者投資比較成熟的公司、孵化初創團隊。其中孵化初創團隊是容易實現也是“最便宜”的。關于人脈和人才、供應鍊等資源，由于孵化器本身的孵化屬性，使得它成為整個創投圈交流、對接的平台：在這裡，初創團隊、投資人、媒體人、各種廠商被鍊接起來。所以咖啡館、奶茶館成為孵化器的存在。

3、高風險下的高回報。這一點有些虛，或者說和孵化器本身關系不大。我們常常能看到一些投資人專門投資某個孵化器，為什麼？因為他們可以從孵化器裡找到一些靠譜的項目，然後憑借潛在的“優先投資權”去投資一些比較好的項目——一旦成功了，早期投資的回報就不僅僅是幾倍。

4、引進投資，提升政府形象。我們能看到很多政府扶持的孵化器或者孵化基地，尤其是比較發達的城市。一方面，孵化器可以很好的引進投資。另一方面，追随“萬衆創業”口号，一個地方沒有幾個政府支持的孵化器都不好意思做政府報告了。

總結：從現象看本質

孵化器如雨後春筍般冒出的背後是初創團隊的高比率增長。從某些方面看，投資人像古代的伯樂，但這之中又有幾個問題存在。首先，對于初創團隊來說，需要的不僅僅是資金支持，靠譜的隊友、導師、供應鍊、推廣渠道都很重要：投資人可能沒有這麼全面的資源。其次，“伯樂尋找千裡馬”的“尋找”是一個重要的過程，那麼一個可以“互相尋找的平台”的存在就變的很有必要了。最後，投資人的錢也不是天上掉下來的，他們需要很謹慎的投資才行。而初創團隊需要讓投資人看到靠譜的一面。所以在初創團隊在成長到一定階段之前，需要一個比較容易獲取幫助的平台。

孵化器的存在是時代的需要，更是所有參與者的需要：大家各取所需卻隻需相較以前更少的付出。

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