故事一:營銷的本質

男生對女生說:我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧-這是推銷

男生對女生說:我老爹有3處房子，跟我好，以後都是你的-這是促銷

男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒-這是營銷

女生不認識男生，但她的所有朋友對那個男生誇贊不已-這是品牌

故事二：關于商機

兩個男同學同時喜歡上一個女孩，一個男孩一上去就表白，結果把女孩吓跑了。另外一個男孩跟着女孩去圖書館看書，發現女孩正準備離開的時候，上前搭讪：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丢宿舍了，這是我的學生證，你給我手機号，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20，我請你也吃一碗。結果，兩個人就這麼好上了。

啟示：商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。

故事三：關于提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜。客戶問：“這邊多少錢一斤？”

答：“1塊。”

再問：“那邊呢？”

答：“1塊5。”

問：“為什麼那邊的賣1塊5？”

答：“那邊的好一些。”

于是客戶買了1塊5的。

後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

啟示：當你隻有一種價格時，客戶的選擇隻有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

故事四：關于客戶的痛點與訴求

很久以前，有個國王請兩個木匠雕琢老鼠，兩個工匠手工高明，雕得活靈活現。國王也不知道該如何選擇，最終想憑感覺判第一名木匠勝出。第二名木匠提出抗議，他認為老鼠雕得像不像，應該讓貓來判别。

國王一聽也覺得很有道理，所以讓人帶來了三隻貓。結果，三隻貓都不約而同地撲向第二名木匠雕的老鼠。國王大惑不解，第二名木匠是怎麼做的呢？答案很簡單，他的老鼠是用魚骨雕成的。

啟示：營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你隻要能打動消費者就行了，抓住消費者的實質與痛點訴求，比任何高明的話術技巧都有用。

故事五：關于換一個角度發現客戶需求

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這麼貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。"

啟示：人的觀念沒有什麼不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

故事六：關于維持客戶

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你幹洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那麼這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來幹洗，每次來在等着取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的幹洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那裡消費。你瞧，贈品就是這麼厲害！

故事七：關于客戶需求

某富豪娶妻，有三個人選，富翁給了3個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球，裝滿房間的3/4。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富豪選了那個胸最大的那個。

啟示：客戶嘴上的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要的。

故事八：關于競争對手

老虎抓到一頭鹿後要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問：“為什麼？”鹿：“因為我是國家二級保護動物！”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧？！”

啟示：競争是殘酷的，要時刻保持危機感，不要讓自己那點優勢害死。

以上就是八個營銷小故事，如果您有疑問或需求可以咨詢我們！

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