劉畊宏直播健身火起來之後，接着東方甄選在6月份以知識帶貨直播的形式全網霸屏。

别的帶貨直播間在熱鬧的吆喝聲中介紹産品，說着“1，2，3上鍊接”，觀衆捂着耳朵停留幾秒，急忙從中退出來。

而在東方甄選直播間裡，主播直接把課堂搬進來，從詩詞歌賦講到人生哲學，每堂課都像是在講段子，每一場直播都堪比脫口秀。

普通的玉米才花2元，東方甄選裡的一根玉米能賣到6元，賣的東西不算便宜，可就是這樣直播間裡的觀衆照樣樂意掏腰包。

畢竟這買的不是普通玉米，因為每顆玉米粒，都閃耀着知識的光輝。

從“腳底闆”到“天花闆”的逆襲

直播賣貨年年有，千萬“學子”在東方甄選齊聚首。憑借着在直播間講課的方式，以及主播人均德雲社喜劇人的魅力，東方甄選硬生生撕出一條生路，成功實現逆襲。

如果在課堂上帶貨，總感覺太功利，但帶貨的時候上課，一下子就感覺正能量了。

而東方甄能夠實現逆襲，充分說明兩件事情，第一，直播行業依然具有爆發潛力，但是會越來越卷，唯有真正給大衆帶來價值才能夠出圈；第二，擁有知識和才華不會被埋沒，是金子換個地方照樣也能發光。

為什麼東方甄選賣的東西并不便宜，但觀衆依舊樂此不疲湧進直播間？就連平時不看直播的網友，甚至也在裡面看得津津有味，至還拿小本本做筆記。這就要歸功于直播間内的人氣主播身上。

在别的的直播間裡，主播人美聲音甜，展示跳舞、喊麥等各種絕活，企圖吸引人眼球。

但在東方甄選直播間裡，反倒顯得佛系與安靜。

其中，自嘲撞臉“兵馬俑”的東方甄選主播董宇輝，曾經也是新東方一名英語老師，如今成為一名銷售員，口才能力不亞于李佳琦。

賣牛排，能從英語單詞“Steak”的起源講到維京海盜的曆史。

賣玉米，不是直接告訴你有多好吃，而是帶你回憶小時候那一口清甜的玉米味道，買個玉米把觀衆都能講哭。

讓人不可思議的是，這些主播面前沒有提詞器，所有台詞都是臨場發揮。

主播用雙語帶貨，既介紹産品，也在講知識，還有自己的人生智慧，讓觀衆聽得入迷，産生共情。在東方甄選直播間裡，本來隻是普通的購物場景，卻有超出期待之外的知識價值和情感價值，延長了觀衆在直播間的停留時間。

不過，新東方從直播新秀到新晉頂流，并不是一帆風順。從0到100萬粉絲，東方甄選團隊整整花了6個月的時間，但從100萬到350多萬的關注，銷量突破3000萬，隻用了三天。

其實早在去年年底，東方甄選就開始直播，首播帶貨銷售額約80萬，随後幾個月，一直不溫不火，直播知識講解更是沒人看，曾一度想要放棄......

流量與才華的雙向奔赴

東方甄選直播火起來并非偶然。

雖然主播們一直都在強調，正是俞敏洪老師的人格魅力，才吸引上千萬人的關注。但為什麼之前的6個月時間，俞敏洪帶着新東方老師也在堅持直播，卻依舊是沒什麼熱度。

另外，當紅的英語老師董宇輝也曾回應爆火表示，東方甄選并不是突然講笑話、教英語，從産品講到哲學、文學這樣的風格，實際上已經持續半年的時間。

最初大家并不能接受，很多人甚至吐槽主編的長相，還有多餘的直播内容。

實際上，能夠出圈是來自努力、環境和運氣。東方甄選的走紅除了新東方的實力與主播個人努力以外，還與直播行業的變化、平台流量運營機制有密切聯系。

首先，從直播行業來看，原有頭部主播要麼退場，要麼對觀衆的吸引力降低，直播帶貨缺少明顯的增長爆發潛力。羅永浩宣布AR創業，也将退出直播間，“真還傳”暫告一段落；李佳琦最近幾天正在停播，而辛巴也有一段時間沒有新動态。

所以在頭部主播缺席的情況下，品牌和平台都急需找到新的入口與機會。東方甄選如果在這個時候能成為頂流，就能夠迅速在直播行業搶占一片天地。

其次，流量就是一台無情的印鈔機，有流量就意味着能夠變現。從張同學拍短視頻走紅，到劉畊宏健身直播火爆全網，再到東方甄選成為直播行業新晉頂流，其底層邏輯正是流量運營，平台和主播之間形成一種互利關系，抖音需要熱度和新内容，而主播需要流量。

即便東方甄選透露沒有花一分錢買流量，堪稱是抖音生态中的一個奇葩。但這一次東方甄選直播間的爆火确實跟平台的流量機制有很大關系。

從劉畊宏開始，是一個發展契機，那就是讓專業而有内涵的人直播。平台每隔一段時間都會推出一個社會性熱點，如劉畊宏在4月份以健身直播出圈，緊接着到6月東方甄選用知識帶貨再次掀起熱潮，他們正契合抖音扶持新内容市場的策略，通過算法和流量制造現象級網紅，帶動平台的用戶增長。

如今看來，東方甄選直播火起來的原因，是一場流量與才華的雙向奔赴。在平台的流量扶持下，将東方甄選的名師主播推到公衆面前，引起全網讨論，并帶來持續熱度。

對大衆而言，知識帶貨直播帶來新故事，最直觀的價值便是在購買商品以外所獲得的情緒價值。

除此以外，觀衆對短視頻平台的好感也在提升。衆所周知，短視頻平台一直都是推送搞笑段子、萌寵視頻等娛樂化内容，所帶來的收獲寥寥，看久了便感到空虛，劉畊宏、東方甄選的直播内容給觀衆帶來更加實際的價值。

鐵打的營盤，流水的兵。平台不斷創造出流量新星，從張同學、劉畊宏再到東方甄選，讓觀衆追随着一波又一波熱潮，其最終的目的依舊是盯着大衆的腰包，那在東方甄選之後，下一個熱點又是什麼呢？

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