曾經有人這樣說過：“中國乳業的發展曆程可分為兩個階段，一為‘黑鐵時代’，一為‘黃金時代’。”而兩個時代的分水嶺就是特侖蘇，它的出現正式開啟了高端液奶的黃金時代。

開啟高端液奶黃金時代

萌芽期（2005~2008 年）：以突破性的創新思維引領行業進步

2005 年之前，液奶行業在經曆純奶競争、酸奶競争之後，逐漸進入了一個非良性競争狀态。價格透明化、利潤降低等成為衆多企業急需解決的難題。據不完全統計，2005 年國内隻有近1/4 的乳品企業保持微利，整體液奶市場平均利潤率大概在5%左右，低檔液奶産品也僅有2%~3%的利潤。作為乳品行業的生力軍，當時的蒙牛也遭此困境。在此背景下，調整原有産品結構，進行産品升級成為“破局”之策。

2014 年底，特侖蘇環球精選上市，并借助京東商城首發。這一系列新品包括新西蘭100%進口純牛奶和丹麥進口有機純牛奶，它的與衆不同之處就在于“萬裡挑一的環球精選專屬牧場”，并由此鞏固“不是所有牛奶都叫特侖蘇”的品牌主張，進而全面實現品牌奶源全球化戰略。

從2005 年到2008 年，特侖蘇一枝獨秀；從2008 年到2011 年，特侖蘇面對國内衆多跟進乳品企業的挑戰中迎風而立，并在接下來的幾年保持快速增長态勢。但是伴随着環球精選的上市，特侖蘇進入全新的發展階段，所遇到的挑戰與過去也将截然不同。

首先，來自傳統競争對手伊利培蘭牛奶的正面競争。對于國内乳品行業的兩大巨頭伊利和蒙牛來說，他們之間的競争從蒙牛創立之初就沒有停止過。這種對決，從雙方的新品推廣軌迹上便可見一斑。

早在去年9 月份，伊利便推出了100%歐洲原裝進口培蘭牛奶。其副總裁陳福泉更是明确表示，将歐洲頂級品質的培蘭牛奶引進中國，是伊利放眼國際的重大舉措。

其次，來自國外液奶品牌的挑戰。近年來，國外液奶品牌紛紛進入中國，并在高端市場逐漸滲透，在營銷策略上緊盯蒙牛特侖蘇及其他國内品牌的高端牛奶。據了解，特侖蘇環球精選在京東商城250ML*12 盒/箱售價128 元，與市場主流國外品牌高端液奶價位相當。可見，特侖蘇環球精選必将在市場上與它們進行終端對決。

再次，蒙牛品牌旗下也有進口牛奶産品，諸如愛氏晨曦。特侖蘇環球經典的上市，必将導緻蒙牛在産品策略上做出進一步調整。

上一個十年，是中國快速發展的十年，消費大量分化，市場充分競争。下一個十年，也必将是全新的狀态。雷永軍表示：“未來，蒙牛需要繼續夯實特侖蘇，将中高端品牌力量全面釋放出來，建立真正的品類群、品牌群。”近日，特侖蘇以“從更好的開始”為主題，并配合多維度的整合營銷，傳遞全新的品牌主張。可以借言之：更好的蒙牛，從特侖蘇開始。

來源：糖煙酒周刊食品版

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