都說雲計算開始進入了“下半場”，不過有家企業卻越活越年輕，不僅不斷推出創新産品和服務，還頻頻助力中國的新生代企業制勝雲端。

雲的到來，帶來的是技術力量的綻放，是融合生态的繁榮，是商業模式的革新。雲服務提供商和客戶之間的距離，因為雲而變得越來越近，從以往簡單的“你買我賣”逐步發展成了“攜手共赢”。

IT廠商與客戶關系的轉變，恰好反映的是技術颠覆商業模式的一個側面。越來越多的公司開始發覺如何定位與客戶之間關系的重要性，甲骨文深谙其道。打磨自身産品固然重要，放眼市場，挖掘本土客戶的實際需求則更為可貴。通過對中國市場客戶需求的及時捕捉和實時響應，才能做到“最懂企業客戶”，而這無疑是甲骨文在創新技術之外，在雲時代的重要策略。

在“新雲端時代”，随着越來越多的新生代企業陸續入場，進入雲時代的甲骨文心态也變得越來越年輕，正如甲骨文公司高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋在2018甲骨文雲大會上總結的，甲骨文保持穩重、可靠的同時，現在帶給客戶更多的是一顆年輕、充滿熱情的心，這是雲時代的特點。

深圳法大大網絡科技有限公司（法大大）是一家第三方電子合同和數據存證平台，創立于2014年。目前每天處理的合同簽署量高達530萬份，涵蓋金融、房地産、汽車、人力資源、醫療、旅遊等多個行業。值得關注的是，現在越來越多向互聯網轉型的傳統企業也開始使用電子合同，探索信息化轉型。在2018甲骨文雲大會上，法大大與甲骨文舉行了戰略合作簽約儀式，雙方将在産品集成、銷售、市場、品牌等方面進行深度融合。

據法大大聯合創始人兼COO林開輝描述，和甲骨文的合作是順應了其越來越多的轉型中的大型企業客戶之剛需。由于大型客戶的合同要與自身的數據流、業務流等對接，因此電子合同并非獨立存在，而是嵌入到用戶的ERP、OA、HCM、SCM等各種系統當中，所以與甲骨文的合作始于Oracle集成雲，通過全面集成，來大幅提升法大大的交付速度。

而現在，随着企業業務的增長，法大大累計合同簽署量已經超過10億。他們也希望通過Oracle自治數據庫的優勢對自身業務決策提供支持。而對海量數據的挖掘、抽取、分析，這恰恰就是甲骨文的核心能力。

四十年在數據庫領域的積累和數十萬客戶實踐帶來的經驗，成就了甲骨文在數據管理上的優勢。發展至今，甲骨文已經實現了從雲的本質出發構建起來的第二代雲架構，真正能夠做到高彈性，高性能、高安全。同時，憑借甲骨文創新的自治技術，自治驅動（Self-driving）、自治安全（Self-security）和自治修複（Self-repairing）三大自治功能讓企業不再拘泥于繁瑣的工作流程。

“術業有專攻。越來越多的客戶開始意識到，他們沒有必要花太多的時間自己架構數字化和雲計算體系，而是應該把這類工作交給像甲骨文這樣的公司，而客戶則可以更加專注于他們自身的業務發展。” 甲骨文公司副總裁及中國區雲平台總經理吳承楊表示，“甲骨文将自治、人工智能、機器學習等尖端技術真正實現了産品化，并通過這些産品為我們的客戶帶來更加高效智能的數字化體驗，Oracle自治數據倉庫就是很好的例證。”

而法大大與甲骨文合作的進一步深化，就體現在選擇Oracle自治數據倉庫上。通過Oracle自治數據倉庫，法大大後台目前已産生的累計10億的合同簽署量數據将得到有效管理。另外，甲骨文嵌入産品的人工智能及自治技術也可幫助他們在數據的深入挖掘和獲得商業洞察上提供幫助。

另外，林開輝還談到了對Oracle區塊鍊雲服務的興趣。法大大在兩年前就已開始涉足區塊鍊領域，并将區塊鍊技術用于法大大平台上合同分布式存證場景。電子合同業務場景與區塊鍊技術的天然吻合，為雙方接下來的合作打下了很好的基礎。

從Oracle集成雲到Oracle自治數據倉庫，再到Oracle區塊鍊雲服務，Oracle雲的“全”已在客戶的不同發展階段為其提供了有效的幫助，可謂是Oracle雲的價值所在。往更深層次追溯，Oracle雲的價值更根植于甲骨文的創新基因當中。

在剛剛結束的2018甲骨文雲大會上，李翰璋就總結道，“甲骨文創新有兩大來源，一是通過研發，二是通過并購。”

對于甲骨文這樣的“以技術立身”的雲供應商來說，自身的研發當然是維持其穩步向前的動力源泉所在。據悉，2018财年甲骨文研發費用就達到了60億美元，其中的重點就是對于第二代雲基礎設施和人工智能的研發，其所支撐的“自治”也已融入到甲骨文的每一條産品線當中，也正在引領“自治時代”的到來。

而在過去12年，甲骨文總共完成了超過130個并購。最近一次的大手筆當屬兩年前，即2016年11月甲骨文耗費93億美元收購全球最大的ERP雲供應商NetSuite。去年Oracle NetSuite已經進入中國，而2018甲骨文雲大會前，甲骨文還專門安排了一整天的2018Oracle NetSuite中國峰會，可見重視程度不一般。據甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理潘傑君介紹，Oracle NetSuite去年6月1日登陸中國，就已經擁有了600多家的企業客戶，從新增客戶量來說，中國已經成為Oracle NetSuite的全球第四大市場。

如今，對于甲骨文和客戶來說，雲計算已進入了“下半場”。用戶對于雲計算的關注重點已經從技術層面的“SaaS PaaS IaaS”的全棧優勢更多地聚焦在了“技術如何賦能企業，生态如何驅動商業模式變革”的話題上。而在這其中，在技術創新的同時更需要對客戶需求的準确洞察和積極響應。

科技茱比莉

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