36氪獲悉，日化清潔新銳品牌「保可貝科技BACOLAB」（下稱“保可貝BACOLAB”）近日宣布完成千萬級人民币種子輪融資，投資方為日化企業高管，本輪融資将重點用于擴充産品矩陣及提升面向消費者的深度服務能力。

保可貝BACOLAB創立于2019年，以“健康安全零距離”為品牌理念，希望從新材料研發出發，建立中國最先鋒的日化清潔品牌。品牌最具代表性的爆款産品“免洗洗手液”定價25.9元/瓶（20ml），在國内同類産品中首次做到了無酒精、無苯酚，此外旗下還有家居清潔護理劑、寵物專用消毒噴霧等近十個SKU，圍繞手部清潔、家庭空間清潔、寵物環境消毒等多場景形成了産品矩陣。

保可貝BACOLAB爆款産品實物圖（圖源首發者）

目前，國内的日清領域中，滴露、威露士等品牌的市場認知度及渠道占有度已經很高，保可貝BACOLAB依然選擇進入的底氣，在于團隊對細分市場中高端隐性需求的洞察。

宏觀來看，中國的日清市場消費規模還有很大的增長空間。Frost & Sullivan的數據顯示，中國家庭的家居清潔護理平均支出約是美、日的1/9，而個人健康護理支出則不到美、日的1/10。尤其是在疫情發生之後，大衆的清潔消毒理念已然躍升，日清賽道也成為一個值得進行精細化開發的剛需賽道。

而從行業内部來看，産品同質化、以功效為單一導向的現狀也為新進入者提供了機會。“一直以來，日化清潔賽道将核心聚焦在衣物及衛生間清潔标準上，僅僅關注功效，而每一個細分行業顯然不會止步于簡單粗暴的功效，時間性、親膚感、環境友好等方面的細分市場需求還無法被滿足”，創始人陳妤姝向36氪分享了她對于中國當下日化清潔市場的洞察。

因此，保可貝BACOLAB與市面上的大衆日清品牌之間，并未構成正面的激烈競争或市場争奪關系，二者的用戶畫像并不重疊。在團隊看來，日清這個大市場中，有一部分對産品有更高追求的消費者始終存在，隻是他們的需求沒有被發現和滿足。而保可貝BACOLAB的用戶畫像包括了具有這三個特點的年輕人或中産家庭：一是對家庭清潔的要求高于一般家庭，二是追求生活美學，三是具有社會責任感。

保可貝BACOLAB産品圖（圖源受訪者）

定位的差異化最終要靠産品來體現，保可貝BACOLAB的産品力或者說競争力在于材料與設計兩個方面：

材料方面，目前市面上的多數清潔産品主打“24小時抑菌”功效，在短暫揮發後防護作用就會消失，病毒可在5-30秒之間迅速再次定殖；而保可貝BACOLAB采用的是自研的德國專利技術，其塗層能夠在消毒表面緩慢釋放抗菌劑、抗病原體層，首次做到了“24小時抗菌”，在有效消毒的基礎上做到了長效防護和親膚無殘留。據36氪了解，保可貝BACOLAB的團隊目前有德國和國内兩大駐點，其中研發職能主要由德國團隊承擔，且已與歐洲多個材料實驗室的達成商業化合作路徑。

設計方面，保可貝BACOLAB已與數百位國際國内知名産品設計師簽定合作，産品設計充分體現了科技與溫度的結合。以爆款産品“免洗洗手液”為例，其采用保護蓋與按壓式噴口的方式，保證開合順暢的同時避免外界感染，産品僅有卡片大小、能夠随身攜帶，以外包裝的愛心标志來表達品牌的守護感，在美學上與絕大多數同類産品拉開了差距，具有極強的社交屬性。憑借這樣的爆款産品，保可貝BACOLAB目前的自然流量已經超過了65%。

保可貝BACOLAB外觀極具設計感及社交屬性（圖源受訪者）

保可貝BACOLAB的商業模式可以總結為B2B2F，其中，B端用戶以大公司、國企央企等為主，C端市場則以覆蓋家庭清潔的全場景為出發點。據36氪了解，保可貝BACOLAB的B端和C端客戶基本各占一半，目前營收增勢表現良好，2021年銷售收入實現十倍增長，2022年已簽訂5000萬訂單額，全年預計能夠實現五倍的同比增幅。

憑借差異化的定位和獨特的産品力，保可貝BACOLAB在巨頭林立的市場中依然表現出了強大的渠道占據能力，已陸續與中國東方航空、中信銀行、招商銀行、易捷、理想等多家知名企業達成合作，且入駐了國内約60%的進口超市、便利店，在伊藤洋華堂、7-11、全家便利店、羅森便利店、山姆會員超市等渠道均已上架，線上也已布局小紅書、淘寶、京東、抖音等平台，還将參加本屆上海進博會。

團隊方面，創始人兼CEO Turbo Chen陳妤姝曾任某世界500強企業投資部負責人，關注新材料在實際應用場景的商業化運作。聯合創始人Eddie Liu從事國際技術轉移多年，曾與數十家大學研究院合作，重點負責亞太區合作；聯合創始人Eileen Wang曾擔任比利時中國經貿委員會中國區負責人，在中國品牌出海PR營銷及政府事業多邊合作方面經驗豐富。

疫情之後，“拒絕粗暴清潔”的概念興起，更加健康、安全的生活方式不僅是個人的需求，也是當前全社會的需求。據36氪了解，保可貝BACOLAB将以“打造極緻健康生活方式”為理念，圍繞手部清潔消毒、航空機艙清潔消毒、酒店客房清潔等多個場景，逐步擴充産品矩陣。此外，保可貝BACOLAB現已開啟下一輪融資。

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