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文｜雷科技leitech

直播界的内卷還在繼續，而近期最熱門的主播莫過于新東方。這個名字想必大家都很耳熟，畢竟作為國内最大的教培機構，去新東方學英語、到藍翔學挖掘機已經成為了80後、90後耳熟能詳的梗，當然，新東方廚師也挺出名的，但是與英語相比還是相形見绌。

不過在2022年之前，可能沒有多少人會想到新東方能夠與直播帶貨扯上關系，而且帶的貨并不是什麼教育課程、培訓班，而是實打實的日用品、食品，如此跨界發展，讓整個事情看起來多少是有點魔幻的。

至于新東方為何進軍直播帶貨行業，原因想必大家都知道，教培業務在2021年遭受了比新冠疫情更可怕的黑天鵝事件，随着相關部門頒布新的條例法規，針對義務教育階段的教培業務基本同時面臨滅頂之災，大量培訓機構的主要收入來源直接面臨枯竭。

即使是像新東方、好未來這樣的超大型綜合教培集團也一樣，其中新東方在2022年2月22日披露的财報顯示，截至2021年11月30日，新東方的淨營收為19.67億美元，上年同期為18.74億美元，淨營收上漲約4.9%。但是也是新東方上市18年以來的第一次業績虧損财報，六個月内的淨虧損高達9.08億美元，而去年同期的盈利為1.79億美元。

對于教培機構而言，經曆了最難熬的2020年，誰又能想到2021年會是一個更慘烈的狀态？當然，從小雷個人的角度來說，限制和關停教培機構的義務教育階段補課是合理的。因為課外補習的存在已經讓整個教育市場逐漸進入畸形狀态，動辄數百元一小時的補課班已經成為壓在許多家長頭上的大山，而且還會加大教育不平衡。

所以，新東方必須尋找新的業務增長點，以彌補失去K9學科類培訓服務後的損失，考證、出國、教資、司法、計算機等級等多項業務都進入了重點規劃階段。而在傳統的培訓業務之外，新東方也在積極探索新的賽道，最近爆火的直播帶貨就是其中效果之一。

直播帶貨領域現在已經是地獄模式，想要在這個領域爆火的難度之高是業外人士很難想象的，很多自認有才華，能說會道的人都在直播行業裡折戟沉沙。直播想要火，知識、口才、渠道、運氣、人氣缺一不可，可以說新東方可能原本都沒有押注太多，隻是抱着試一下的态度，此次爆火甚至可能出乎了大多數人的預料。

顯然，想要複刻新東方的直播熱度并不容易，但是我們可以分析一下新東方的直播是怎麼火的。

雙語直播竟有如此大的魅力？

作為以英語教學著名的教培機構，新東方直播很好地利用了自己的優勢，一場雙語直播算是打了同行一個措手不及，雖然不知道之前是否有其他人做過雙語直播間，但是目前來看新東方的标新立異确實很有效果。

雖然小雷本身并不常看直播帶貨，但是在B站上重看了新東方的直播後，甚至有回頭去直播間看一下的想法，因為與傳統的直播以低價為主要吸引點不同，新東方主打的是品質購物，配合巧妙的雙語直播，讓人看完還在回味主播剛剛說的知識點。

爆火的主播名為董雨輝，本身就是新東方的王牌英語講師，相信看過新東方英語教學視頻的讀者朋友應該都會有印象。想要當好一位老師并不輕松，名師的能力就在于将知識點融會貫通，以一種最好理解的方式講出來，讓學生能夠輕松地吸收知識點。

而在新東方的直播間裡，我們就看到了這樣一場“名師直播帶貨課”，以播放量最高的桃子帶貨視頻為例，開口就是一口流利的英語講解，引經據典的一段話足以讓聽得懂和聽不懂的人都一樣一臉懵逼。

當然，接下來董雨輝還用中文複述了一遍，随後開始在白闆上塗畫。直播間裡擺個白闆并不少見，但是大多數是用來寫優惠價格再配合高昂、快速的口語喊價，以此給直播觀衆帶來視覺和聽覺上的雙重沖擊。

但是董雨輝的白闆用途顯然有點不同，他在白闆上寫下的是桃子的英語、口感描述以及用相關單詞進行造句的口語描述，同時還見縫插針的喊了一句“導演上500單給大家拍”。一時之間讓人難以分清董雨輝是來教大家學英語還是來直播帶貨賣桃子的，強烈的反差和一氣呵成的話術讓人實在是忍俊不禁。

這樣帶貨真的有用嗎？顯然是有用的，短短幾分鐘的帶貨就賣出了數千單的桃子，銷售成果足以證明一切。後續帶貨的商品成績同樣出彩，就整場直播的效果而言，雖然可能距離李佳琦等頭部主播還有不少差距，但是在直播行業裡已經能夠進入第一梯隊了。

小雷認為，新東方的直播重點在于新穎的“知識型直播”，在講解知識的同時插入商品信息，在講解商品的同時又插入相關英語知識，讓人體驗到一種與傳統直播帶貨完全不同的觀看體驗。

在新東方之前，大多數的直播都是以低價吸引觀衆，而除了頭部的大主播外，多數非官方直播的低價往往來自一些質量堪憂的産品，甚至有一些主播堂而皇之地銷售假冒僞劣産品，以低價吸引人，然後賺一波就跑。

所以低價固然能夠吸引人，但是卻讓多數的流量都集中在頭部主播的身上，因為他們可以依靠人氣和熱度來拿到低于同行的低價正品，剩下的主播除非倒貼錢，否則都難以與頭部主播競争。

新東方的雙語直播，可以說是開啟了新的賽道，也可以說是另辟蹊徑用一種奇怪的打法加入戰場，而且還打出了不錯的成績。不僅如此，根據業内人士透露，新東方的直播帶貨是不收坑位費的，營收主要來源是賣出後的商品提成，而且新東方目前對商品的篩選很嚴格，隻有達到要求的商品才能進入待選。

不收坑位費，雖然看起來是虧了，但是對于一個剛剛起步且自帶龐大流量（新東方的名氣）的直播團隊來說，坑位費其實是小數目，如何盡快确立口碑，吸納更多的品牌入駐和合作，才是團隊的首要目标。而取消坑位費配合新東方的信譽，足以吸引到許多品牌的注意，以最快的速度打破局面，形成商品矩陣。

不得不說，新東方直播能火并非偶然，背後所付出的努力也是超乎想象的，但是新東方的直播熱度能否一直延續下去，又能否成為拯救新東方業務的一根纜繩呢？

直播能挽救新東方嗎？

随着直播間的熱度暴漲，新東方堅持半年的直播業務投入也終于得到了回報，僅僅兩個交易日新東方的股價就累計上漲約90%，成為股市下跌中逆勢上漲的一朵“奇葩”。對于新東方來說也算是守得雲開見月明，雖然稱不上可以完全安心，但是至少給了更多的緩沖空間。

有網友認為直播帶貨将會拯救新東方，未來的新東方也許還會出現直播帶貨培訓課程也說不定，直播帶貨是否真的可以拯救新東方先不論，直播帶貨培訓課程還真有可能上線，作為一家教培機構，顯然不缺少對相關市場的敏銳度。

畢竟直播帶貨的培訓市場現在基本還是空白的，除了少部分的MCN機構有提供相關崗位外，并沒有什麼正規大型機構有相關的職業培訓業務。而直播帶貨本身卻是目前頗為紅火的一個市場，有不少人都想要進入這個市場撈一筆金，但是其中大多數都沒有相關的業務能力，隻能從最基礎的崗位做起，一方面加大了MCN公司的招聘成本，另一方面也讓有志于直播行業的人不得不忍受更長的學習期和更低的工資。

圖片來源@雷科技

如果說新東方能夠以自己的直播經驗開辦相關培訓業務，或許能夠開辟新媒體領域的一個新賽道也說不定。當然，教培行業的事情小雷也是門外漢，隻是認為這個方向是可以考慮的。

那麼回到新東方直播帶貨上，這項業務能否拯救新東方呢？小雷的答案是：不能，但是可以成為阻止新東方衰弱的一根纜繩。首先是新東方的知識型直播對于主播的個人能力有着極高要求，并不是能夠輕易複刻的模式，而且雙語直播頂多撐起一個直播間，即使新東方想要複制也同樣面對流量集中在上一個直播間的問題。

即使新東方在緊急以高薪招聘主播，但是也難以複制出第二個董雨輝，就像我在開頭所說的，直播帶貨想要紅，運氣也是關鍵因素。而且，新東方的直播規模并不能容納足夠多的待業教師，而現在新東方最大的問題就是負擔着大量待業教師的支出，卻無法将人力資源轉化為營收。

歸根結底，新東方的出路還是教培，能否将新媒體、新行業的教培業務整合出來，或許将成為新東方能否浴火重生的關鍵。

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