服裝市場分析調研如何寫?提到市場調研，有一種觀點認為，市場調研沒有用，因為消費者不知道自己想要什麼這個說法有兩個經典的支持案例，一個是蘋果創始人喬布斯說過的話，大意是“隻有當你把産品給消費者看了，他才會告訴你他的想法，他才知道這個産品是不是自己想要的，沒有用戶可以清楚的告訴你他們需要什麼” 另外一個說法是福特的說法，“如果我問人們需要什麼？他們隻會說想要一批更快的馬”，我來為大家科普一下關于服裝市場分析調研如何寫?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

服裝市場分析調研如何寫

提到市場調研，有一種觀點認為，市場調研沒有用，因為消費者不知道自己想要什麼。這個說法有兩個經典的支持案例，一個是蘋果創始人喬布斯說過的話，大意是“隻有當你把産品給消費者看了，他才會告訴你他的想法，他才知道這個産品是不是自己想要的，沒有用戶可以清楚的告訴你他們需要什麼” 另外一個說法是福特的說法，“如果我問人們需要什麼？他們隻會說想要一批更快的馬”。

不過，大多數情況下，并不是市場調研沒有用，而是方法錯了。市場調研的目的，不是找一堆數據支持自己的決策，而是找問題、找啟發，通過調研來判斷消費者遇到了什麼問題或者什麼需求還沒有被滿足，經營者在其中找到創新的解決方案。

如今消費者的消費習慣變了，比如支付、消費場景，消費者的需求變了比如從必需品到品質生活、精神生活，消費者的心态變了比如消費者認知在不斷變化成長，消費群體改變了，從過去的消費主力是60後到90後的轉變。

這些消費行為的轉變，不管是新零售變革還是新品牌創業、還是新營銷決策，趨勢、機會、方法其實就藏在消費者那裡，需要你用一雙慧眼去發現。

但消費者調研有兩個陷阱，一個是自我視角陷阱。帶着自我喜好和觀點去看消費者，在做消費者調研時總想論證自己是對的，對真實客觀的需求缺乏對應的調研方式方法。

第二個陷阱是缺乏洞察力的報告。市場調研肯定離不開數據，比如某個報告中寫道“用戶群體，年齡段25-35歲，月收入4000-8000，辦公白領群體，愛美喜歡打扮，每月穿衣購買平均1200元” 這種數據處理方式，有數據、有順序、有大小，在統計學裡被稱為“定量調查”。

然而，類似的報告沒辦法給企業提供有意義的洞察，原因是，她掩蓋了一個真實需求或者觀念的養成。

拿上面這個數據來說，買服裝的群體，有的人喜歡歐美範、有的人比較森女系、有的人為了博得異性精心打扮、有的人為了取悅自己随心所欲、有的人對體型修飾情有獨鐘等等。

如今的顧客已經不能用年齡層和消費能力來進行區分，而需要用生活方式和喜好、價值追求來進行區分，隻有幹巴巴的數據是沒有洞察的，因為你都很難判斷形成這些數據背後的真正原因是什麼？比如你無法判斷不同價值喜好客群規模實際有多少，什麼可以影響這個客群的選擇喜好？在各個目标顧客購買環節中顧客都在想什麼？這些信息，通過數據是看不到的。

服裝時尚消費領域，影響消費的視覺、美感所激發的消費情緒很重要。經常一個爆款和一個滞銷款之間并不存在産品質量和穿着功能差異，而僅僅就是因為一個款式設計成為爆款。服裝、尤其時裝、時尚類商品，把設計美學和消費者美學搞清楚，幾乎決定品牌生死。也因此服裝時尚業的調研所需要的方式，一定不能脫離消費者美學、設計美學這兩個重要的分析。

常規來講做市場調研會包括：

行業調研報告報告中會涵蓋品牌、大類、小類的市場規模、走勢分析等。

數據分析，包括淘寶指數、競品銷售數據、品牌本身的銷售數據等各維度分析。

區域零售核心商圈及業态走訪。

消費者問卷。

消費者訪談等5種形式。

能讓這五種調研方式看到真相，調研服裝時尚行業，你必須要具備兩種能力：

一是看得懂美學消費需求及心理。因為你隻有看得懂，你去調研或者搜集數據，才能知道這些信息背後的意義是什麼？這需要一個消費者需求行為及心理的知識體系，而不是用個人喜好、個人感覺來看市場。

二是，需要你掌握洞察個性化消費行為及信息搜集、信息分析、市場策略邏輯思考的方法，才能最終作出想要的有效決策。而不是走馬觀花、看到一些殘缺的信息就沖動決策。

我們需要掌握一些基本的消費行為心理知識體系知識後，再到具體的各種相應調研數據的搜集、實地觀察、分析與決策、才是一個科學客觀的市場調研方式。

不管你是尋找時尚創業機會，還是希望判斷服裝品牌行業方向、還是目前正面臨斷舍離的尴尬局面、還是希望當下獲得銷售業績，消費者洞察是一種核心能力、掌握了消費者需求信息你就擁有了一種自信的資本，很多商業決策會迎刃而解。

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