上次我們了解了《重視傳播者》，今天，帶大家看看保險銷售的性價比。
本期導讀
保險銷售與一般的銷售定義還有所不同，保險銷售員的身份有代理人、經紀人，代理人構成了保險銷售員的主要力量，還有很少量的保險公司員工。代理人不是保險公司的員工，是與公司簽訂的保險銷售代理合同，不是勞動合同，因此也沒有底薪、社保。隻有達到一定條件，公司會給予對應的津貼、補貼，配一些團體保險福利。
本質上的代理關系，使保險銷售既有銷售的特征，又有個體工商戶，或者小微企業主的特征，簡單來說，就是自己做自己的老闆，具有自主、自願、自驅的特質，自己為自己工作，和創業沒有什麼不同。
但是，保險公司也會對保險銷售員有諸多要求，包括早會出勤、參加培訓、上報活動量，業績要求，等等，相應也配合各種激勵與銷售支持手段，目的是保持大家的勤奮度，培養保險銷售的專業度，保證銷售過程的合規性，以更好地達成銷售目标。
1.不用擔心保險産品出現假冒僞劣的問題，當然前提是不要有銷售誤導；
2.不需要擔心财務、人力和行政的問題；
3.不需要和工商稅務打交道；
4.不需要每天坐班，時間自由；
5.也不用擔心職場厚黑學，不用搞關系送禮拍馬屁，天花闆取決于自己；
6.還會有成就感，尤其在協助客戶理賠的時候；
7.可以傳承給下一代，在國壽、平安、新華這些保險公司的代理人隊伍，已經有保二代出現了；
8.不需要前期的投入，小賣店還需要租個店鋪、準備進貨資金呢，萬一賣不出去還砸在自己手裡了，不但賺不到錢，還可能虧損。做保險銷售不需要提前進貨，不需要壓貨，隻要把自己這個人投入進去，拓展客戶賣出保險産品，如果說再多一項，就是達到一定的條件後，做組織發展，拓展自己的團隊，招募更多的人加入賣保險；
9.最重要的是，相比小賣店商品的幾個點、十幾個點價差，賣出保險後的傭金要豐厚得多，算上首年傭金和各種獎勵，少則30%，多則100%以上，可以說這是比一般創業要強的地方。
說了這麼多做保險銷售的好處，我們也必須認識到，賣保險是銷售難度很高的，相比其他行業，說是難度最高也不為過，所以會有“隻要能賣好保險，就能賣好一切”的說法。
對比保險銷售與其他行業的銷售，你會發現，保險銷售在公司給予的支持方面，确實相對不足，需要調動個人主觀能動性，因此回報的空間也就更大。
下次，小友将帶大家了解賺錢的誤區，以及緻富的密碼～
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