很多年齡大點的人在找工作時都容易陷入焦慮、迷茫，各類自媒體上渲染的“35歲現象”也讓人惶惶不安，刺激着高齡求職者的神經。

站在公司的角度，更看中員工未來的殘值，沒有未來，也就沒有現在。作為求職者而言，與其去指責公司的無情，倒不如在可以居安思危的時候，認清現狀，及早做出應對。

文章開始前，我們先來讨論一個問題“怎樣成為會賺錢的人”，這裡有兩種意思，一種是能給自己賺錢，一種是能給公司賺錢。不可否認，無論哪個都很重要。

高薪的存在可能有各種原因，比如跳槽帶來漲薪，但是如果不能證明自己的能力，相當于配不上工資，那就算是虛高，這個錢你可能拿不穩。

即使現在拿高工資的人，之後未必也能。還有一點要注意的是，工資隻是結果，不是原因。

那如何現在能拿高薪，未來也能拿高薪呢？或者說現在雖然薪水不高，但是未來能拿到高薪呢？

可以看一下這個公式，PV=CF÷R，PV是現值，CF是未來現金流的平均值，R是折現率，折現率越低，分子不變的情況下現值越高。

那該如何降低折現率呢？我提供一個現實的視角，就是能夠被信任。如果公司能夠相信我們可以持續創造價值，現在工資就不會太低，而且之後會有持續高薪。

這就是為什麼很多人年輕的時候一路高歌猛進，中年之後卻被公司清退拿點賠償金走人，因為随着時間的推移，他們已經德不配位，拿高薪，卻創造不了多少價值。

而且他們在長期高薪當中喪失了市場競争力，同樣的人到市場上拿不了同樣的高薪，公司覺得不合适當然把你開了。因為他們已經不能讓公司相信在未來仍然能夠提供價值，自然高薪就拿不住了。

所以，想持續拿高薪，就練就自身的“高價值”。

從小到大，我們都在推銷自己。小的時候通過入學面試進名校；長大了求職就是向公司做一個預售，告訴公司我們可以創造價值；進入公司之後靠自己努力創造價值，證明我們之前賣的産品，也就是自己，是物有所值或者物超所值……

所以要學會換位思考，把自己當成銷售員，多從賣方的角度思考問題，從而了解和認清自己的價值。

之前認識一位做公關的朋友，因為工作緣由跟乙方公司打交道比較多。在工作中他有個不太好的習慣，在跟乙方打交道時态度特别不好。

後來他進入乙方公司打工，現在問題來了，之前廣告公司備受他的折磨，可想而知這個由甲方到乙方的人以後的日子不太好過。

也許你會說，這不就是要學會換位思考，其實具備“賣方視角”就是一種換位思考，隻有能夠換位思考我們才有機會具備長遠眼光，也多了一個看問題的角度。

買别人東西時，你不會過多考慮别人在這其中付出多少努力，但當自己做銷售賣東西時，才能體會到其中的難處。其實也不必真的等到有那麼天，時不時站在對方角度想一想問題，也許思路就開闊了。

對于銷售而言，能把東西賣給客戶，他就有價值。對于職場人，我們能把自己的時間和精力賣給公司，我們才有存在的價值。

你說這個公司不滿意換一家，沒有問題，但隻要你還在打工，公司老闆、公司的領導就是我們的客戶，得對客戶好一點。

有朋友說我自己開一個公司，其實更難！如果你自己是老闆，對外有客戶，對内也有客戶，員工一不滿意就辭職了，你還得找人。客戶不買你的産品和服務，你公司就得倒閉，更麻煩。

每個人在求職時總是希望能夠拿高薪。換個角度思考，怎麼做？假設自己坐在桌子對面，面試今天的自己，現在問你準備花多少錢雇傭自己，一下就豁然開朗了。

時不時調整角度很關鍵，以防自己贻笑大方。

作為員工，如果能夠讓團隊氣氛好一點，其實就是變相為公司創造價值，就是為公司賺錢。那具體該怎麼做？

我在這裡隻提一個很小的點，早晨到公司之後，你有沒有跟周圍同事打招呼。不要小看這件事情，我在職場打拼超過20年，能夠做到每天早晨高高興興跟同事打招呼的人，超不過30個。真心實意問好就是一種生産力。

我們要想一想，公司是否因為我們的存在而變的不同。

我做HR的時候，有次主持公司裁員，當時讓各部門提自己的裁員名單，我發現一個現象，就是部門一把手提的裁員名單裡面，不會包括那些部門開心果。

什麼叫“開心果”，就是隻要這個人在，部門氣氛就很好，這個人能夠調節團隊氛圍，在部門經理看來這就是能夠創造價值，都不會把他們放到裁員名單裡。

這樣人可以讓自己開心，自己開心的同時帶領大家一起開心，這就是一種價值。

我們要理解一個殘酷的現實，無論年紀多大，如果公司覺得這個人不能在未來創造價值，無論他之前做出過什麼成績都将被淘汰，這就是答案。

如果用一句話再來總結本文，想成為會賺錢的人，我們首先要思考自己如何能為團隊、公司和社會持續創造價值。

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