韓國是一個直銷業比較正規的國家，但是從萌芽到規範、到發展壯大經曆了漫長的四十年以上。

公開資料可查的最早韓國直銷品牌是“愛茉莉”，由愛茉莉太平洋的前身“太平洋化學工業公司”于1964年推出，當時的韓國開始實行出口導向為主的經濟政策，一切學美國，就快就融入了國際分工體系，愛茉莉推出僅比安利（1959年成立）、玫琳凱（1963年成立）等公司稍晚。早期的直銷和傳銷往往很難判斷，沒有良好的人員素質和法律環境，它們往往相互關聯，糾纏不清，韓國國也曾有過長時間的抵觸情緒，直到1990年代前後，國外直銷巨頭進入韓國市場，形象才開始慢慢好轉。1988年，韓國訪問銷售協會（한국방문판매업협회）成立，1995年，韓國頒布了《直銷法》（방문판매법），同時嚴厲打擊非法傳銷行為，直銷開始爆發式增長，新進入者絡繹不絕。但好景不長，亞洲金融危機爆發後，混水摸魚者又多起來，行業複歸混亂。

2001年，韓國訪問銷售協會更名為韓國訪問與多層次營銷協會（(사)한국방문•다단계판매협회），2002年，韓國修改了《直銷法》，使其成為世界上最嚴厲的直銷法規之一，推出“消費者損害補償機制”，由新成立的直銷互助協會（MAC&CO）具體負責，所有企業都必須加入兩個協會，繳納注冊資本的10%和當月銷售額的10%作為補償準備金。新《直銷法》規定多層次直銷的傭金總額上限為銷售額的35%，産品單價不得高于1600美元，避免了企業變為拉人頭的傳銷公司，單層次直銷沒有傭金比例限制，但對營業網點做了具體要求，所以大部分企業都注冊為單層次直銷公司。直銷公司交易系統還需要接入韓國公平交易委員會監管系統，每月上傳公示銷售、傭金、人員等信息。

左邊是團隊，右邊是金字塔

韓國人常開玩笑，韓國三面臨海，一面是朝鮮，犯罪份子是無處可逃的，犯法必被抓。新《直銷法》頒布後，韓國直銷業真正走上了規範發展之路，負面信息基本銷聲匿迹。2019年，市場規模約180億美元，僅次于中美兩國。

在财閥橫行的韓國，直銷是少有的較好的創業渠道。直銷公司在市場交易過程的主要角色是“流通渠道”，韓國法律對生産資質沒有要求。大部分直銷公司認為直銷的性質是分享銷售，從業者先要有産品體驗，所以首先要産生購買行為，早期會有“蛋生雞雞生蛋”的問題，在法律完善，經濟發展水平高時，起步階段的問題容易解決，但在市場環境不好的地區，就會成為套路，就和保險公司天天招聘員工（客戶）一樣。

2017年，韓國訪問與多層次營銷協會更名為韓國直銷行業協會（사단법인 한국직접판매산업협회/KDSA）。2019年2月13日，艾多美董事長樸韓吉任第11任會長，前任會長為愛茉莉太平洋公司的李宇東。

根據韓國公平交易委員會“2020年信息公開”（2019年度）顯示，共有多層次直銷企業130家，包括安利、艾多美、如新、熊津、八馬國際、Seacret等。單層次直銷企業網點2189個，大部分是各大集團的分支機構，其中國人熟悉品牌有：愛茉莉太平洋477個、LG生活健康487個、圃美多(Pulmuone)175個、科唯怡（Coway） 39個、高麗雅娜(Coreana)7個等。

韓國直銷行業協會的理事以上單位即是韓國的主要直銷企業，一共21家，其中有1家疑似倒閉。

這些企業僅有5家未注冊在首爾，來源地區為韓國12家、美國6家、德國2家、中國台灣1家，我大台灣的直銷和電訊事業果然是發揚光大了，其中熊津的食品業務還于2018年被統一企業收購。韓國企業中，愛茉莉太平洋、LG生活健康、atom美、Coway跻身Business For Home全球直銷企業500強，且位置靠前。atom美在韓國專業直銷公司中銷售額排名第一，2020年為10790億韓元（約62億人民币），并于當年進入中國市場，在煙台開設了艾多美(中國)有限公司（官網介紹，實際注冊于2017年），目前以“艾多美(中國)全球購商城”的形式經營，未持有直銷牌照。

以上理事單位中，菲仕樂Fissler、愛茉莉太平洋、LG生活健康、科唯怡Coway、高麗雅娜coreana、Seacret、優妮唯樂Univera、圃美多Pulmuone在天貓設有旗艦，再開展直銷就沒有意義了。

韓國直銷主要經營保健品、化妝品、個人護理、廚具和家用等産品，和世界主流一樣，兒童出版物似乎是獨有特色，除此外國人大部分熟知。但他們來到中國後，都盡力避免提及自己的直銷身份，或改頭換面為會員制電商平台，或幹脆以電商旗艦店銷售為主。圃美多和愛茉莉太平洋雖持有直銷牌照，但也多次曝出産品質量和涉嫌傳銷等醜聞。圃美多目前主要以樂活品牌開展直銷，愛茉莉太平洋則基本退出直銷市場了。

中國也有嚴格的直銷管理法規，2005年底，《禁止傳銷條例》、《直銷管理條例》相繼施行，早在1994年起，國家曾多次聯合打擊非法傳銷行為，但行業整體負面形象至今仍無法消除，可能是人口衆多、國情複雜、各行各業競争激烈、地區發展不平衡、經濟發展水平不高等各種原因造成的，哪怕是安利等知名跨國企業，也逃不掉負面信息滿身的宿命。早在1990年，第一家直銷公司廣州雅芳就成立了，2006年開始頒發直銷經營許可證，到2017年最高峰時共有92家持牌企業，“權健”事件爆發後政策開始收緊，到2019年幹脆暫停發放牌照。在十多年的許可證管理過程中，雖然負面信息頻發，但僅取消了蟻力神、珍奧、權健等少數企業資質，迄今為止，商務部直銷管理平台共有90家許可企業。

2019年11月，國務院印發《關于在自由貿易試驗區開展“證照分離”改革全覆蓋試點的通知》，開始簡化直銷許可證照辦理流程，探索信用監管為主的行業監管體制，有些邊緣企業開始宣傳直銷許可制度取消是嚴重不準确的。

商務部發布的《2015年直銷行業發展報告》顯示，共有直銷員306.66萬人，高中及以下學曆占比92%，女性占75%，30-50歲占62%，不知道是他們容易被騙，還是可能騙别人。。。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!