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SEO和SEM這兩種方式都是做搜索引擎獲客時常用的方法，都是從搜索引擎獲取精準搜索流量和獲客，簡單的區别就是SEO是自然排名，SEM是付費排名，兩者有很多相似點，但一定不是包含關系。

SEO：搜索引擎優化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的規則，通過對網站進行内外部的調整和優化，從而提升網站的自然排名，主要是通過技術手段來獲取搜索流量。

SEO是網站、搜索引擎和競争對手三方進行博弈的過程，所以想做好SEO，除了做好自己網站之外，還要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行業内競争對手的情況。

總的來說，SEO涉及的是一個網站整體方面的優化，包括站内優化和站外優化，比如網站結構、關鍵詞、内容、代碼、外鍊等。

SEM：搜索引擎營銷（Search Engine Marketing），也稱之為競價，指的是基于搜索引擎平台的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候将信息傳遞給目标用戶，主要是直接通過付費廣告手段來獲取搜索流量。

簡單來說，SEM競價就是直接通過付費廣告來快速提升排名，操作上相對來說會更加簡單粗暴，但是這種方式也不容易，因為會涉及到關鍵詞處理、内容創意、落地頁設計以及數據分析等處理。

另外，SEO和SEM也不是所謂的包含關系，兩者雖然都涉及關鍵詞挑選和數據分析等内容，但是他們還是有很大不同的，更像是相交的關系，隻有部分内容會重疊。所以SEO和SEM優化思想上會有着很多的不同點。

其實SEO和SEM是各有優點和缺點，在做網站獲客策略制定時，可以根據企業實際情況來确定哪個推廣方式更合适，也可以結合使用。下面具體來看下這兩者之間的差異：

• 幫助企業網站獲得更好的排名
• 為企業網站引流
• 需要了解你的網站受衆
• 需要調研關鍵詞，覆蓋受歡迎的搜索詞
• 需要不斷測試和持續優化

從結果來看，兩者的目标是一緻的，隻是過程和手段稍有不同而已。

• SEO：無法定向，對于地域、性别、年齡等屬性限制無法控制，但也并不代表流量不精準，隻要布局合适關鍵詞，流量精準度一樣很高。
• SEM：随意定向，可以指定地域、時間、學曆等人群進行針對性推廣。

• SEO：見效速度慢，正常排名上首頁要3~6個月，技術好點的1~3個月，如果是快排可能就一周，但是有風險。
• SEM：見效速度快，隻要投入預算廣告上線即可快速上首頁，而且可以通過出價來控制排名位置。

• SEO：穩定性好，隻要不是快排方式以及百度算法沒調整，一般内容優質技術過硬，排名長時間都會比較穩定，可以維持幾個月甚至更長時間。
• SEM：穩定性差，預算充足并且推廣方法得當，就會相對穩定些，但是一旦别人出價更高，排名就會相應降低。

• SEO：流量持久性強，隻要網站維護得當沒做什麼違規操作，紅利期一般都好幾個月，如果是一些小衆行業更久，甚至一年或者兩三年。
• SEM：流量持久性弱，隻要賬戶預算不足或者暫定推廣，力量立馬下跌甚至為零。

• SEO：成本低投入少，一年費用不足SEM競價的10%，如果自己有些網站優化方面技術，那就更省錢，不過也要衡量時間成本。
• SEM：成本高投入多，而且不同行業費用也不同，整體來說一次點擊單價就要幾元甚至幾百不等，而且因為競價原因，花費還是逐年增高的。

• SEO：效果監控需要借助第三方工具，效果監控相對麻煩一些。
• SEM：可以直接在推廣後台查看效果，例如花費、展現、點擊、轉化等數據都可直接看。

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