創業筆記——第8篇，和縣城裡的創業者聊天，我發現了一些規律

2022年的第一天，坐高鐵回了老家。雖然離春節假期隻剩不到一個月，但還是想回來一趟，畢竟，從深圳北站到我家這邊的高鐵站，隻需要一個多小時的時間。

想想這次回來的動機，就是在深圳受夠了窘迫的農民房，回來老家住幾天大房子享受下，也陪陪家人，另外，也可以當作是一次度假

這次回來，除了預期的度假及陪伴家人，還有另外一個臨時出現的價值點。

事情是這樣的，中午吃飯的時候跟我姑聊起，我說我們公司業務是做資源對接社群，類似于商會之類的模式，她便說，他們的美容會所，剛好也想要做圈層模式，讓我下午過去他們會所，和運營總監聊一聊這個模式的可行性，于是我就過去跟他們聊了一下午。

雖然最後商量下來，暫時否定了這個模式，但還是讓我對家鄉的市場情況，多了一點了解

先簡單介紹下會所的經營狀況。這家美容會所，是一年前，我姑跟朋友合夥開的，他們想着，請一個在美業内，有資深經驗的操盤手，來運營這家會所，幾個股東合夥，共投入了200萬。

剛開始預計三個月回本，但是行動起來後發現，創業都是理想很豐滿，現實很骨幹，尤其是幾個沒經驗的外行人，進入到一個新的行業

首先遇到的問題，是那個所謂有多年經驗的操盤手，在會所剛裝修好準備正式開業時，突然變卦，随便編了個借口，就說不來合夥了，結果，隻能由幾個股東親自經營。

在折騰了一段時間後，整個項目和營業模式，都是亂糟糟的。一開始，是想專注美容美體業務，結果方向卻越做越偏，越做越雜。一家幾百平方的兩層會所，包含了酒吧，瑜伽，健身，服裝銷售，形體培訓，美容美體等業務。

至于為什麼搞那麼多業務，他們說是為了給門店導流

做過生意的人都知道，生意都是由小滾到大的。剛開始，一定是有一個自己擅長主營的業務，積累了資源做大以後，再輸送資源和資金，去開拓新業務。

然而他們卻一開始，就同時開展了多個業務，這就導緻了自己的主營業務受損，也越做越重。幸好，到後面，他們以股權分紅的形式，吸引專業的人進場，來解決了這個問題。

并且，最近一段時間，請了其中一個股東的生意合作夥伴，來當會所的運營總監，重新經營這家會所，經過了梳理和調整，也收到了一定的成效。

我在跟這位新的運營總監聊天過程中，發現他的經營思路比較清晰，他提出的激活老用戶方案，也已經起到了效果。

當然，我也希望他們越做越好，畢竟，他們确實是在用心做美業

（現場實拍）

經過一下午的聊天，我總結了這幾點，縣城實體生意的特征

1.大城市與小縣城做生意的對比

不論是觀察以前的同學，又或者是今天下午的聊天，我發現，縣城的線下生意，具有很強的地域性，尤其是這類線下服務業，服務的半徑很有限。

小地方更看重資源人脈，尤其是對于新手起步。就像我姑的會所，他們剛開業時，種子用戶全都是合夥人多年積累的人脈資源。當然，如果是線上的産品或者服務，就可以把生意做到全國

2.做生意的底層邏輯都是相通的

生意都是由小滾到大的，不論在哪裡開店。一開始就投入很多的成本來開店，結果都會經營困難，因為成本實在太重了，又缺乏足夠的客戶去平攤成本。

尤其是當我們主營業務沒跑通，就增加很多的額外業務，往往會丢了芝麻又丢西瓜。

像我們這類中小企業，或者說個體戶，一定是要有自己的主營核心業務，畢竟，人力資源和金錢，都很有限，不可能把所有紅利都吃掉，很多時候，要做減法。

做好重度垂直細分的定位，把一小撮有精準需求的客戶服務好，都足夠小企業生存

3.信息差永遠都在，但要想辦法打破

剛開始我姑他們，由于沒有美業相關渠道，隻能由幾個所謂的行内人帶路，不論是拿貨還是培訓，都隻能由幾個人提供，這就很容易被人牽着鼻子走，但剛開始他們不太懂行，隻能找所謂的内行人帶路。

其實，要打破這個信息差也不難，去參加幾次美博會，多加幾個行業微信交流群，或者上網搜相關的廠家，就能跳過這幾個中間人，直接拿到更低價的貨品，不用被人多吃一道價差，也可以看到更多的行業内幕

最後，我發現了一個很有趣的點，他們線下實體店遇到的經營問題，是可以用我現在工作中，常用的解決思路，去找到解決方案。

不論是從獲客成本的計算，到轉化率提升，又或者是核心賣點的打造，小範圍測試投放效果，再到叠代優化，這些經營理念和底層邏輯，都是相通的。

很多的方案，也都是基于人性的基礎，去拓展。其實很多時候，我們要學習的商業思維，也是這樣的通用技能。

學習多了實踐多了，不論做什麼行業，自然會融會貫通。把底層的東西掌握到，才能以不變應萬變

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