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超薄切割片如何選擇

生活更新时间:2025-03-29 18:45:55

“我們切割片質量真的很好，隻是我們的營銷宣傳做不夠多”這是所有銷售人員跟消費者說的話。但是，實際情況呢？産品和營銷本身就是一體，那為什麼最後把産品賣不出去歸咎到營銷上面？企業不能把賣貨當成唯一生存的途徑。

超薄切割片如何選擇（給用戶一個購買理由）1

産品品牌可以幫助企業更高溢價的賣貨，更持續的賣貨。這所有的前提就是：産品是具有讓消費者消費的價值，否則一切都是白搭！切割片作為工業産品質量是消費者首選的第一因素。像售後、物流這樣的服務可以統稱為無形服務，都有着三層循序漸進的價格維度：功能價值---情感價值---精神價值。

超薄切割片如何選擇（給用戶一個購買理由）2

達蒙切割片

一、功能價值

什麼是功能價值？簡單來說：當一個工廠需要切割鋼材，你将切割片賣給了那個工廠，緩解了他們的燃眉之急。那麼“切割”就是産品的功能價值。從消費者角度來說挑選産品腦子裡隻有兩個問題：

1、為什麼我一定要用你推薦的産品？

2、你的産品和别人的有什麼不一樣？

解決第一個問題并不難，難的是解決産品之間的差異問題。需要解決的就是，把産品的價值功能深挖下去，USP理論定位理論共同構成了它的基座。一者提供購買理由，二者提供差異化特點，雙管齊下永遠都是産品能被購買最核心的點。

超薄切割片如何選擇（給用戶一個購買理由）3

切割中

二、情感價值

理想的消費者購物模式是：分析——思考——選擇；而實際上，消費者的購物模式是：看見——感受——選擇。這是兩種不同的模式最後也會導緻購買的結果。時代不同了。消費者消費意識也發生了天翻地覆的變化，更加注重産品的外觀，注重産品本身帶來的體驗性了。讓切割片本身充滿了趣味性，把産品的附加值做足，消費者才願意去選擇産品、分享産品。除了産品本身帶來的情感價值之外，企業的服務态度、産品的包裝設計、物流環節都會影響到顧客的情感價值走向。

超薄切割片如何選擇（給用戶一個購買理由）4

産品出庫

三、精神價值

仔細去研究所有成功的品牌，可以發現他們一般都在消費者的生活中扮演着一個特定的角色。借由一種觀念、精神、人設，活在了客戶的心裡。對于消費者而言，普普通通的消費購物已經不再隻是為了獲取功能性上的滿足那麼簡單了。用産品去表達自己的個性，用産品投射自己的生活态度、個性自我才是消費者潛意識裡想做的！

超薄切割片如何選擇（給用戶一個購買理由）5

産品外包裝

以上就是切割片的三種價值維度，注重産品，不要隻看到産品。從産品的表象看到消費者的傾向，這才是生産産品的企業真正需要去聚焦的。

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