定位高端的王府中環依舊處于養商期，嘗試引進不同風格的品牌商吸引客流。北京商報記者走訪發現，王府中環在品牌選擇上，幾乎全部為國内知名連鎖店或國際精品品牌。而位于二層明顯位置一家不知名運動休閑店鋪剛剛開業，該店鋪定位看似并不符合王府中環的招商類型。業内人士認為，商場選擇品牌也決定了未來發展方向，目前國内設計師品牌缺乏非常出衆的品牌，王府中環選擇進駐此類品牌是一個大膽的嘗試，對于品牌本身而言，能否開辟北京市場也是重要的一步。

引入差異性定位品牌

王府中環引入北京首家國内運動設計師品牌，大膽嘗試營業效益待考。北京商報記者近日走訪發現，一家名為Particle Fever（粒子狂熱）進駐王府中環三層拐角位置。整體裝修以白色和灰色為主，店鋪面積較大，産品分散，整體布局略顯空曠。該店銷售人員向北京商報記者介紹，該店面積約600多平方米，Particle Fever（粒子狂熱）為國内第一個設計師運動穿着品牌，屬于小衆新銳品牌，王府中環店是繼上海店鋪之外的第二家店鋪。

據悉，該品牌于2015年10月成立，目前業務為電商和線下直營店以及全球高端零售渠道，除了淘寶、微信銷售渠道，Particle Fever（粒子狂熱）還入駐了買手制精品百貨連卡佛、Runner Camp專業跑者集合店。創始人來自于哈佛大學、紐約帕森斯設計學院和德國電商巨頭Rocket Internet。該公司擁有運動功能性材料、單品研發能力以及自主知識産權。

養商期嘗試新方向

王府中環定位高端購物中心，不斷嘗試引進一些具有特色的品牌，與周邊商業形成差異化。除上述國内首家運動設計師品牌店之外，王府中環還擁有PUMA旗下的高端品牌PUMA Select、The North Face的休閑裝店鋪以及維多利亞的秘密、Superdry、PANDORA、Tory Burch等品牌。根據王府中環相關負責人介紹，這些店鋪均為旗艦店或者是國内首家店，王府中環欲打造成品質消費類型的購物中心。

在全部入駐品牌當中，王府中環在資料中分為奢侈品牌、時尚品牌、生活與健康品牌以及餐飲品牌等。在各個品牌闆塊當中，包括伊夫·薩露蒙在内不少品牌是内地或者北京市場的獨家品牌。香港置地執行董事周明祖還曾在試營業當天介紹，迪奧即将在王府中環開設亞洲旗艦店。中國商業聯合會智慧商業分會常務副會長兼秘書長範豔茹表示，香港置地在高端零售上資源和運營經驗都相對豐富，對于王府井商業街的國際化定位也有一定提升作用。但王府井商業格局相對穩定，商場較多，新入局者往往要面臨較長養商期。

單店品牌貢獻率待考

北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，品牌為了提高形象力，希望能夠進入國際性品牌購物中心，能夠承受較高的店鋪租金，這對于物業方來說是一個很好的收入。而另一方面，物業方招商也存在一定的困難，王府中環的發展是模仿香港中環廣場去發展的，但與香港中環廣場不同的是，王府井并沒有大量的寫字樓和高端白領客群。王府中環商業布局仍類似于寫字樓下的購物模式，以香港傳統零售模式出現，并且缺失休閑娛樂業态。

此外，王府中環雖然引入了個别的國内首家店，但對于客流的作用并不是很大。

賴陽還表示，鳳毛麟角的店鋪對整個商場的貢獻是有限的，王府中環的單店面積相對于其他商場内的店鋪來說體量較大，如果經營僅僅針對于小衆客流，不能帶動大量客流的情況下，商場日後可能還需要面臨調整的問題。隻有客流流動起來，每一層都有客流才能刺激整體消費，與此同時，王府中環引進了一些高端消費，雖然能夠引來部分高端消費者，但對于大體量的商場來說貢獻較小。

商業需要固定的客群，但更需要在此基礎上能夠吸引随機客戶的購買，逐漸形成滾雪球，客戶越來越多，逐漸維系老客戶和吸引新客戶的成本降低，不斷開發新的顧客才是商場應該考慮的問題。

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