服裝創業，你有沒有這樣的經驗：

經常覺得累，覺得壓力大，其實也沒幹什麼。

經常覺得活着沒意思，不知道自己到底想要什麼。

有時候清楚了自己要什麼，有了努力方向，還沒怎麼幹呢，就累了。

然後打了雞血，但堅持不了多久，不一會兒雞血就幹了。

這實際上是因為你内耗了。人的精力是有限的，當你内耗過多的時候，你外在能投入生産的自然就少了。這時候你想想外面的事，什麼都還沒幹，一想，就已經累了。

很多人大部分時候做的都是無用功，想的太多，做的太少，花太多的時間在思考，搞的自己白天晚上的心力交瘁，真的，有時候做服裝，真有什麼想不明白，就直接幹吧。

很多新手進來做服裝，都想從加盟一個品牌店入手，因為沒什麼經驗，會面對很多難題，今天跟大家說說關于服裝加盟品牌店的細則，希望對你們有用：

品牌市場定位在挑選服裝加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝加盟市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。

如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝加盟，這就是定位問題，如果你店鋪周圍連着開了很多家的休閑裝品牌，競争特别激烈，那麼你可以錯開經營範圍，将目标鎖定在淑女裝或職業裝上，效果一定會更好，又或者當地的消費者偏愛産地在杭州的女裝，不喜歡廣東産的，那麼你可以優先考慮加盟杭州的品牌，把這些問題都明确了，根據這些情況來決定加盟品牌的大緻定位，再明确的找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

比如你要加盟歸客的品牌，你可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。要是我自己加盟品牌店的話，更願意到實體店鋪取考察取經。

其次，根據該品牌的定位以及産品風格，在當地大概有多少比例的人會對此産品有興趣購買？由此來判斷你的目标顧客群人數是不是足夠。比如我們這邊高中附近的美特斯.邦威，因為定位精準，生意就一直不錯。

第三，要看它的産品定價在類似品牌中是不是具有價格競争力，設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。需要指出的是，産品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。其實很多人加盟的店，并沒有太大的知名度，太有名的，大部分也沒有那個經濟實力去加盟，所以加盟小品牌的服裝，才是大部分人的首選。

合理的利潤空間，是加盟品牌服裝店一條最重要的原則。服裝加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？隻看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隐性的項目可能是你看不到的。

先給你粗略的算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪租金，可能需要一次性支付一年甚至更長的租金，店鋪裝潢費用，這個是一次性投入，也是不可避免的，貨品資金：如45%的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬。人員工資，每月的店面日常開銷包括水電費用等。

預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤範圍大概會在什麼樣的空間，利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回加盟店的投資，孰優孰劣，高低立現。

還有你必須了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展曆史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：

1.發展第一家服裝加盟店到現在有多少年曆史？目前有多少家直營店，多少家服裝加盟店？計劃擴張到多少家店？

2.這家公司的信用情況好嗎？

3.公司同時經營的品牌一共有幾個？除了總部之外，公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處？

4.公司是否有擁有自己的生産基地？你接觸到的公司銷售人員是否夠專業？當然，這裡要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些，而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

5.供貨是否正常，這一條往往會被很多人忽略掉，但其實确實非常重要的。哪怕你在其他方面都完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢？同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍着胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國内很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想準備，除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營或曾經經營過該品牌的加盟商的電話号碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。正不行也可以實地考察本地或者周邊城市的店鋪再做決定。

目前我們的很多從事服裝加盟生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之就隻能靠自己努力，跟同行業的高手學習服裝經驗，比如加盟微學院這樣的群，就是很好的選擇。

成熟的品牌公司在各地的服裝加盟店應該像是一個模子裡刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓服裝加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了，跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，隻要跟着培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝加盟零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的隻能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少？所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

在服裝這個行業裡，見過了太多的一夜暴富，一夜爆紅等。這類消息多了，大家也變得越來越浮躁了。尤其做網店，做微商，做網紅模式的，可能一個爆款，一個視頻的火爆，會讓你一夜成名，于是，人們開始尋找各種捷徑和渠道，來接近心中的目标，滿足内心的欲望。“努力”在他們眼裡，已經變得非常廉價，甚至無用了。

你們應該清楚地知道，要想要成功，不光隻需要努力，還需要客觀條件、人脈資源、家庭背景、思維方式等等。這些都是成功路上的重要籌碼，而你們都沒有。所有年輕的時候，學會沉澱下來，沒有人能随随便便成功，關于服裝品牌店加盟就說這麼多，希望對你們有幫助。

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