團長的紅利，還能吃多久？

在此時此刻，團長還是很風光的，畢竟趕上了風口，有了團購工具的加持，幾個人的團隊就可以做大幾千萬的銷售額，一年輕松收入幾百萬。

但是，隻要是紅利，總是結束的一天。

我認為，團長的紅利，主要是流量變遷的紅利。

用戶從一種模式，大規模遷移到另一種模式，在遷移的早期，如果找對了方向，就可以坐收流量。反映到實際的效果，就是做着一樣的事情，但是顧客和銷量每天都在增長。

這個現象，在10年前的淘寶，和5年前的拼多多，還有2年前的抖音上都看到過。去年，這個現象在快團團上有小範圍的體現。

快團團上的團長紅利，主要是什麼？

是其他渠道的私域流量團隊，通過幫賣的形式，不斷轉移到快團，然後根據排名和影響力，不斷收編整合。

目前為止，團長還是有用戶增長紅利的，但是這個紅利遲早會消失。

1）馬太效應，流量會越來越集中在頭部；

2）越來越多的人進入做團長，進一步分散了銷售額；

3）團好貨模式，吸引了部分原有幫賣進入新體系，進一步分流；

目前已經有一些團長有這種感覺，還是一樣的努力，但是銷量已經在下滑，每天的利潤在減少。

那麼，團長除了現在抓緊時間賺賣貨的紅利，還能有其他紅利嗎？

我覺得還是有的！

各種紅利中，最持久的紅利，還是品牌！

如果團長自己去做品牌，難度太大，僅有的一年幾百萬到幾千萬的銷售體量，大概率是做不了自有品牌的。唯一的方式是和一些有價值的新銳品牌合作，成為品牌的小股東。

但是，畢竟單個團長的銷售體量還是太少，并且産品非常分散，聚焦在某個單品或品牌上的量也就幾十萬到幾百萬。這樣的體量，是不太可能換取有價值的品牌股份的。

那麼，是否還有一種模式，團長一起抱團，把日常的銷量分出一部分，給到某個合作的品牌，通過多個大團長一起的體量，來和品牌談判。這樣深度綁定的合作模式，應該還是有可能實現的。

不過，誰來組織團長？誰來挖掘有升值潛力的品牌？有多少品牌願意這種合作？什麼樣的方式維持合作？這都是需要解決的問題！

撐着紅利還在，可以搞錢的就趕緊搞錢，如果有機會用銷量換品牌的可以抓緊時間搞起來，畢竟幾年年以後，是否還可以吃賣貨的紅利，也不好說！

END

我是張盟主，快團聯盟創始人，專注研究快團模式（快速開團的新團購模式），目前這個模式的工具主要有“群接龍”“快團團”“團咚咚”“鵝享團”。

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