我們先來看看一位經理的總結計劃模闆。

一年工作總結：

過去的一年，我通過努力的工作,也有了一點收獲，應該對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好，下面我對2018年工作總結彙報如下：

我是今年開始負責市場工作，在沒有負責市場管理工作以前，我有一定的市場經驗，但缺乏行業市場經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到公司之後,一切從零開始,一邊學習産品知識。一邊摸索市場,取得了良好的效果。……

新年工作計劃：

在下一步工作規劃中，下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、做好基礎工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數分解計劃,做到有的放矢……

2、完善活動推廣制度,加強地推員的管理。

活動管理是老大難問題,活動人員出去,處于放任自流的狀态.完善活動人員管理制度的目的是讓活動人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心……

3、靈活運用推廣,提高傳播質量。

新的一年，要靈活運用……。

如果你的工作總結與計劃，隻是這樣的話。至少在三個方面是有欠缺的。

一，文字缺少厚度。這些文字，基本可能判斷，你還不是經理，你可能隻是一個主管，甚至隻是一個基層員工。

二，大局觀不夠。你雖然已經是經理了，但離經理的總結規劃能力，相距甚遠。

三，角色定位出錯，既然是經理，那就應該是經理管轄下的部門總結計劃，而不是個人的總結計劃。

那麼，能夠讓人眼前一亮的總結計劃應該是怎麼樣的？

基本可以分成四個部分。

1，計劃執行回顧。

針對過去一年的所定的計劃整體執行情況進行回顧。一般去年的計劃，一定也是有嚴格的規劃和嚴謹的計劃，那麼在執行一年後，自然需要全面總結回顧，一二三四五，必須嚴格回顧。大部分部門在做總結時，往往已經忘記了去年的計劃，更無從談起如何一一對應回顧，再加上很多公司人員調整頻繁，去年的計劃制度者已經離開崗位，新人接手，在執行中根本把前途計劃束之高閣。

2，成績與不足。

一年來取得的重要成績與不足之處。成績與不足，自然包括定量成績和定性成績，如銷售業績，利潤數字，成長對比……，定性自然也包括計劃事項的總結進度、人員的鍛煉，市場的口碑、影響力、知名度等。還包括部門間的協作與配合。

3，關鍵原因分析與診斷。

對于取得的成績與不足之處，進行關鍵原因分析，特别是造成目标計劃差距的主要因素。關鍵原因分析不需要多，重在關鍵，一般以不超過3條為準。

同時，針對關鍵原因分析，要形成自己的診斷判斷，提出解決關鍵原因的方向性設想。

4，新年策略調整與改善計劃。

在目标差距和關鍵原因分析基礎上，形成針對性的策略調整與改善計劃，如果涉及重大策略調整，還需有調整說明。

策略的調整，一定要符合公司重大調整的前提，同時為解決關鍵原因而進行的策略調整。并且形成階段性改善計劃，一二三，設計好戰術路徑。

作為一個部門經理，如果你嚴格按些結構寫總結與計劃，相信一定會讓老闆另眼相看。

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