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前人的經驗，成功的階梯。跟着成功者的腳步，能夠讓你少走彎路。

随着人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時尚行業的快速發展，形象設計不再是人們印象中隻有明星們才享受得起的待遇，已從原來的影視、文藝等專業機構走進大衆生活。

随着行業的進步，理發行業更是有了一塊特殊的闆塊，就是形象設計，現在很多的理發店都取名為某某形象設計，而不是某某理發店，一越成為高端行業，越來越多的普通人走進形象設計室，為自己裝點門面。一些公關人士參加商務活動時需要形象設計，時尚人士組織聚會時需要形象設計，出席宴會需要形象設計等等等等。

至于說美發業的前途，肯定是一片大好，因為每個人都要理發，很多人需要燙發染發，一部分人需要各種造型護理等，理發是剛需，隻是看你能不能留住這些剛需！

【1】背景

據網絡大數據顯示，2018年，我國美容美發行業營業額8925億元，預計到2020年突破一萬億元大關，占GDP的比重為0.94%，雖然和其他行業相比，我國美容美發行業仍處于發展初期，但近年來平均增速超過15%，由此可見行業正處于穩定上升期！

此外，我國有不到10%的人口具備美容消費水平，與國外發達國家相比還是比較弱，但是具有潛在消費能力的人口在40%左右，預計到2020年我國美容美發行業市場容量達2.84億人，可挖掘潛力巨大。

從這些數據可能看出，美容美發行業在未來肯定是前途一片大好，如果你不信，來看看我們今天的案例，看看這家80後老闆2019年才開的理發店，如何在一年之内攬金100萬，來學習一下人家的思維和模式。

【2】方案内容

首先說一說這家理發店的基本情況，這家理發店開在一個商場的1樓，因為商場的生意不是很好，所以采取了大量減租免租的活動，理發店老闆就順利的進駐到了這家商場的1樓，雖然這家商場的生意不是很好，但是理發店的地理位置好呀，雖然商場的人流量不是很大，但是商場1樓的人流量是最多的，所以理發店老闆開在這裡就很容易截胡流量。

這家理發店的名字也很特别，前面說了，現在很多的理發店都不叫理發店了，而叫什麼形象設計，如果你還在以理發店來命名，那麼你真的out了。這家店叫做7匠形象設計，走的是高端路線，門面裝修的就給人一種高端大氣上檔次的印象，所以順理成章，價格也相對貴一點。下面我們來具體說一說這家形象設計的主要營銷手段。

【授人以魚，不如授人以漁】

1、免費模型引流

老闆采用了免費模型引流的方式，推出了一個活動，這個活動的主要内容就是，

朋友圈集贊，達到50個就可以來店裡免費洗頭一次，隻要顧客來店裡免費洗頭，再送他5張免費洗頭券，所以隻要你集贊達到50個，你就可以來店裡免費洗6次頭，但是這5張洗頭券有着時間限制，隻有5天的時間，一直是5天之内這5張券才有效，過了5天那麼就失效了。

大家想一想，誰會每天都來洗頭，就算給了他5張洗頭券，他也不會每天都來洗頭，洗一次頭再怎麼也得管兩三天吧。所以我們規定洗頭券可以送給你的親戚朋友，這樣是不是從1個客戶就裂變出了5個客戶？而且他的朋友圈還給50個人做了宣傳，這我是個人，也是我們的潛在客戶，隻要這些所有的客戶來到我們的店裡，我們就能想辦法截流。

2、綁架模型

理發店最常用的一個營銷手段，就是充值辦理會員卡，我們這家形象設計也選用了同樣的方法，通過前期的引流活動，如此大的客戶群體來到我們的店裡，就算是二八定律，10個人裡面有兩個辦理我們的會員卡，我們都是賺。

所以我們推出了一系列的充值辦理活動，但是充值200塊錢辦理會員卡，就可以享受免費洗剪吹服務三次，凡是充值500塊錢辦理會員卡，就可以享受免費洗剪吹8次，凡是充值1000塊錢辦理會員卡，就可以免費洗剪吹10次，在額外贈送一瓶洗發水，每次洗頭半價優惠。

活動一推出一個月的時間，大概就辦理了200來張會員卡，店裡的生意越來越好，逐漸走上正軌。

3、附加産品模型

當我們的剪頭發聲音越來越好的同時，老闆已經開始把盈利模式慢慢的轉換，老闆把洗剪吹的盈利，全部分給員工，每個理發師每個月剪了多少個頭發，這些錢都是他自己的，但是老闆有一個要求，必須銷售店裡産品達到一定的業績，比如我們的洗發水，護發素等等，雖然洗剪吹的收入讓給了理發師，但是我們燙頭發染頭發的盈利還是我們老闆自己的，在這些方面也對理發師有一定的業績要求。

【3】總結

這家理發店就是靠着這種模式，員工和老闆一條心，一起努力掙錢，短短一年的時間就掙了100萬，現在已經2020年了，我國都全面建成小康了，不管什麼行業，都不能再用以前的模式來經營，創新改革才是唯一的出路。

好了，今天的案例分享就到這裡。如果你喜歡這篇文章，或者覺得本文對你的生意有幫助，歡迎收藏和轉發，更多商業營銷方案，點我專欄閱讀。

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