現在創業者要融資，打投資人洽談都必須要有商業計劃書，有的自己就做起了商業計劃書，但一般就是WORD的一個轉換模闆，換了一下圖片和版式，結果有的一堆文字，象畢業論文，有的則請美工加工了的，色彩十分鮮豔，但投資人想看的内容一點都沒有。投資人一天要看10多個商業計劃書，有的就石沉大海了，即使你的商業計劃書到了投資人的手上，但結果也沒有他感興趣的東西，那麼為什麼你的商業計劃書打動不了投資人呢？主要是沒弄清楚以下十個問題：

1、你根本不知道投資人感興趣的核心内容倒底是什麼？

是你的出身，還是你的核心技術，還是靠譜的盈利模式，還是用戶數據，每個不同行業的，所關注的重點不一樣，這個你要弄清楚。

2、你不知道投資人對哪些數據最敏感？

财務數據、用戶數據、運營數據、銷售數據、專利數據、增長數據，哪些才是投資人最敏感的呢？如果不對症下藥，很難引起投資人的興趣。

3、有核心技術，但如何向投資人說明白？

好多創業者做IT或其它研發出身，把核心技術作為一切法寶，根本不理解團隊合作、公司治理、股權劃分等重要環節，即使有核心技術，也隻能就技術說技術，不說市場規模與如何營銷，投資人關心的回報與賺錢。

4、商業計劃書是要詳細還是簡潔？

有的深圳之外的内地創業者，把一份商業計劃書寫得洋洋灑灑幾千上萬字，象畢業論文似的，這樣是否好呢？但有的商業計劃書象喬布斯的産品發布會，就幾張大圖片，文字象創意發布會，讓投資人去猜想，這樣是否合适？

5、估值寫高點還是低點？

有的創業者受媒體報道的影響，總以為自己的項目可以估值上億，非常理所當然而且還覺得低了，但有的創業者還是保有初心，認為自己才投入幾萬元，不可能值這麼多錢啊，那什麼樣的估值是合理的呢？如何在商業計劃書中說出自己的估值，能讓投資人接受呢？這是一個很重要的問題。

6、沒有加入的成員算不算團隊一員？

我們說投資就是投人，但有的成員暫時是兼職的，是不是可以作為團隊一員，有的是BAT的顧問形式，是否也可以作為團隊的一員，這些都需要考慮。

7、哪些重點講？哪些省略講？

做好了商業計劃書，項目路演時的技巧就更關鍵了，有的創業者天生是個宅男，不擅長上台演講或者與人溝通，有時候一直在講他是如何做算法的，其實商業計劃書也有重點部分要反複講的，而有的部分就一筆帶過。這也是有技巧的。

8、路演成功的關鍵有哪些技巧？

商業計劃書做好是成功的一半，但融資要成功，項目路演絕對是另外一半，這是另外一個話題了，我有專門的文章來講解如何路演成功。

9、盈利情況、财務模型是如何算出來的？

創業項目有的是想當然，很多是太樂觀了，比如第一年1000萬，第二年5000萬，第三年1.5億，不知道這些銷售收入是如何來的，真以為全中國人一人買一個你家的産品？你不是BAT，也沒有海量的用戶，所以财務模型還是要靠譜些，可以有出入和誤差，但如果幾乎做不到的盈利預測，最好不要做。

10、如果融資成功，你如何花這筆錢？

這也是投資人很關心和擔心的問題，就是如果真的投錢給你了，你會不會亂花錢，有沒有把錢用在最需要的地方，這是一個需要智慧回答的問題。

看了這麼多問題，是不是覺得寫商業計劃書不是那麼容易啊，其實你找我就行了，我專業做#代寫商業計劃書#的業務，從事過天使投資，也成功投資過早期項目。

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